原创《双创企业集中战略应用》：本论文可用于双创论文范文参考下载，双创相关论文写作参考研究。
摘 要：全国掀起“大众创业,万众创新”的热潮,企业是创新创业的主体,双创企业采用什么样的企业战略对企业的成长发展尤为重要.文章通过对企业集中型战略的研究以及和其它两种竞争战略的比较分析,阐述了双创企业选择集中型战略及集中型战略实施方面的内容,希望对双创企业的发展有所助益.
关键词：双创企业 集中战略 发展优势
中图分类号：F270
文献标识码：A
文章编号：1004-4914（2017）02-277-02
达沃斯世界经济论坛上中国总理发出“大众创业、万众创新”的号召,双创自此而红.双创是推动发展的强大动力,双创是扩大就业的有力支撑,双创是发展分享经济的重要推手,双创是收入分配模式的重大创新,双创是促进社会公正的有效途径.双创企业以小微企业居多,初创的小微企业资源有限,适合应用集中战略求得生存和发展.
集中战略即聚焦战略,也称为专注战略,是指企业把经营战略的重点放在一个特定的目标市场上,为特定的区域或特定的购买群体提供产品或服务,从而建立企业的竞争优势,获得有利的竞争地位的战略.集中战略要求企业业务的专一化,以更高的运作效率和更好的经营效果为某一细分市场服务,从而超越在较广阔范围内竞争的对手.这样集中投入资源,聚焦在某一细分市场,容易形成企业的核心竞争力,达到预期的收益效果.由此可见,应用集中战略有利于资源有限的双创企业发展.
一、集中战略和其它竞争战略的比较分析
集中战略和成本领先战略及差别化战略的经营范围不同.集中战略是企业在一个特定的目标市场进行密集型的生产经营活动,要求能够比竞争对手提供更为有效的产品或服务,从而建立企业的竞争优势,获得有利的竞争地位的战略.成本领先战略和差别化战略面向全行业,在整个行业的范围内进行经营活动.企业选择目标市场后,就可以通过产品差别化或成本领先的方法,应用重点集中战略.应用集中战略的企业,基本上就是特殊的差别化或特殊的成本领先企业.如果应用集中战略的企业要想实现成本领先,就可以在专用品或复杂产品上建立自己的成本优势,如果应用集中战略的企业要实现差别化,就可以运用相关差别化的方法去达到预期的经营效果.应用集中战略的企业可以在产品差别化和成本领先中进行比较选择.和差别化战略不同,应用集中战略差别化方式的企业是在特定的目标市场中和应用差别化战略的企业进行竞争,而不在其他细分市场上和竞争对手竞争.在特定的目标市场中,应用集中战略的企业可以更好地了解市场和顾客,提供更好的产品和服务,集中战略是以专业为基础的,是以擅长的领域为基础的,根据企业实际情况寻找擅长的领域,找到利基市场,应用集中战略形成顾客的认同.在顾客那里长期专注于某一个细分市场,某一个领域,在顾客那里形成一种差异,就占领了顾客的心智资源.企业竞争是一场关于心智的竞争,企业竞争的终极战场不是工厂也不是市场,而是心智.顾客的心智资源是有限的,企业必须在顾客的心智中占有一个位置.把企业的产品或特性和顾客心智中的某个东西联系起来,从而建立企业的竞争优势,获得有利的竞争地位,达到预期的收益效果.集中战略有利于初创的双创企业在特定的目标市场形成比较优势.集中战略和成本领先战略及差别化战略都可以防御行业中的各种竞争力量,使企业在本行业中获得较高水平的收益.企业应用集中战略在目标市场专注经营可以用来防御替代品的威胁.形成产品和服务的差异化；或者在为该目标市场的专门服务中降低成本,形成低成本优势.成功应用集中战略的企业在目标市场上,获得有利的竞争地位.双创企业在竞争战略中成功地运用集中战略,就可以获得超过行业平均水平的收益.应用集中战略的企业,尽管能在其目标市场上保持一定的竞争优势,获得较高的市场份额,由于其细分目标市场相對有限,该企业的市场份额在整个行业总体市场份额的水平相对较低.集中战略在获得行业总体市场份额方面有某些局限性.企业要先生存再谋求发展,对于初创的双创企业来讲,在擅长的领域应用集中战略在细分的目标市场取得预期收益是合适的选择.
二、双创企业集中战略的实施
(一)选择集中战略目标市场
双创企业实施集中战略要选择合适的细分目标市场.集中战略的前提条件是,确实存在一个未被知晓的利基市场,有完全不同的顾客群,或这些顾客有不同的需求.在该细分市场上没有竞争对手,或竞争对手力量不强,或力量虽强却不是他的主战场,不打算实行集中战略.企业的资源能力不允许其追求更广泛的细分市场.行业内各细分部门在规模、成长性、获利能力方面存在很大差异,不同竞争者对各细分部门吸引力的认识各有差异.具体来讲,目标市场方面,企业目标市场的市场容量要足够大,目标市场具有很好的成长潜力,购买群体在需求上存在差异性,是能满足预期收益的利基市场.企业自身方面,应用集中战略的双创企业擅长于该目标市场领域,拥有有效服务目标市场的资源和能力,能够为特定的区域或特定的购买群体提供更好的产品或服务,应用集中战略的双创企业运用差别化或成本领先以及建立起来的顾客商誉和公司服务能有效防御行业中的竞争者；并且该企业资源有限,不能追求更大的目标市场.竞争因素方面,应用集中战略的双创企业要尽可能地选择那些竞争对手最薄弱的目标市场和最不易受替代产品冲击的目标市场.目标市场不是行业主要竞争企业成功的关键,多细分市场的竞争企业在满足目标市场的专业或特殊需求方面有难度,或者如果满足该目标市场的专业化需求需要付出高的成本及代价；在双创企业的目标市场上,没有其他竞争对手已经采用或准备采用集中战略进行专业化经营.应用集中战略的双创企业所在的行业中即使是一家大企业也没有足够的资源和能力进入整个市场中更多地细分市场,整个行业中存在很多小市场和细分市场,这样应用集中型战略的双创企业就能够选择和自己的优势和能力相符的有吸引力的目标市场,在目标市场形成竞争优势,取得预期收益,获得生存和发展.
双创企业实施集中战略专注经营,专注主要强调两个问题：定位和匹配.定位要基于企业自身的愿望和能力、顾客的需求和竞争对手留给我们的施展空间三者的交集,它重点解决企业想做什么和能做什么、顾客的需求是什么和竞争对手允许我们做什么这样的问题.企业一定要关注竞争对手,不仅要关注行业,还要关注细分子行业,甚至某个子行业的某个价值链环节,细分子行业中我们还可以关注某一类服务.通过专注避免竞争和构造竞争壁垒.通过专注增加顾客转化成本,让顾客转换服务对象不容易,建立企业的纵深,打造竞争壁垒,即“一厘米宽,一公里深”,真正给顾客创造价值,解决问题,增强顾客忠诚度,形成竞争优势.
双创论文参考资料：
结论：双创企业集中战略应用为适合双创论文写作的大学硕士及相关本科毕业论文，相关大学双创项目有哪些开题报告范文和学术职称论文参考文献下载。
