原创《这场婴童年中大促，如何做到日卖百万》：本文关于童年论文范文,可以做为相关论文参考文献,与写作提纲思路参考。
活动最难的地方在于“邀约”.
这是一场预计在8月底举办的大型亲子嘉年华活动,眼下就开始着手活动预热并预售门票.
活动方案
1.存15元得20元全场抵用券+4次SPA卡——有门槛的邀约.
预存15元就可获得20元活动当天的抵用券,外加4次市值约合200多元的SPA卡,给消费者的感觉绝对是物超所值.
2.参加完嘉年华活动,送108元大礼包——消费者驻留.
完整来说,是指这场嘉年华有多个厂商的展区,展区内会涵盖“游戏+销售”的功能.当日游园的顾客凭借手中的入场门票,每参和一个展区的游戏互动,都可以获得小礼品,还会获得一个章戳,集齐一定数量章戳就可以换取108元的大礼包.
3.存1000元送1000元券,存3000元送4000元券——消费锁定.
预存1000元获得1000元的奶粉尿裤抵用券,可在下次消费时使用.其中奶粉每600元可使用100元,尿裤每包可抵20元.
4.充值*,最大奖iPhone7——大奖刺激.
即参和充值的会员获得*机会,每充1000元获得一次机会,奖池里最大奖励为iPhone7这样具备极大吸引力的物品.
5.其他.
此处可针对门店内的单品进行小型的促销设计,譬如“雅培买三送一”等.
优点
1.活动最难的地方在于“邀约”.
往往我们做了大力度的活动,结果顾客根本连人都没来.而此处的活动则是以一种低门槛的邀约形式,让顾客先是花了钱买门票,而这门票的代价却又是物超所值.这就保证了顾客对票价的认可,而购买了门票的顾客到场率可要高得多.同時,门票的售卖使得该活动变得可预见、可控制.
2.参和游园游戏到最后领取大礼包的设计达成了消费者驻留,也就是我们一直强调的“流量承接”.
当活动引进来流量如果没有好好设计,客户可能用完手中的抵用券就走了,根本没有意义.而各个游戏环节的展区实际上都是增加每一笔交易的可能性,让顾客长时间在门店内驻留,从而使流量承接变得更可靠.
3.预存和赠送其实就是促进会员*,实现消费锁定.
赠送的部分以“满减券”的形式发放,增加了顾客再次消费的可能,防止会员流失.
4.最后一个优点是大奖刺激.
有不少人会冲着博取大奖的心态而增加储值数值.
调整
预存加送的规则过于复杂,且容易让顾客产生警惕性.比如说“奶粉每600元可用100元”,那么顾客要在未来相当长的一段时间,消费6000元才能将赠送部分的1000元全部消耗完毕.
因此建议,将活动赠送的部分改成现场可直接拿走的实物.比如标价1000元的电子琴、500元的榨汁机,那么顾客储值后就直接将金额达到1000元的赠品领走.
另外,对存储的部分也进行限制,比如消费100元,可抵用50元；或者模仿移动话费的返还规则,每月500元的额度储值至会员卡.
这些做法,一是使流程更直观,突出活动现场的刺激性；二是简化了活动规则,避免顾客因为信息获取不足产生误会.
供应商邀约
像上述这样以营业额数十万元甚至百万元计的活动,光靠母婴门店自己支撑显然是比较吃力的.因此,母婴门店一般会寻求供应商的支持,但多是一对一的邀请,而我们建议,让这种供应商的邀约“标准化”.
譬如在这样的大型活动上卖活动的冠名权、卖广告展位.还可以将门店对供应商的邀请变成供应商向门店报名,而门店则根据供应商给予的活动的形式、优惠的力度从中筛选最优者入选.这样就极大地调动了供应商的积极性,也能让活动更具质量.
学会算账
拿“充值1000元送1000元券”这个活动来说,乍看下折扣力度好像高达50%,但其实用于买奶粉满600元才能抵用100元,所以消费者要消费满6000元才能用完这1000元券,折扣其实是14%.
“预存1000元送价值1000元的电子琴一台”,这台电子琴实际成本可能只要300元.并且预存部分每满100元能用50元,即这300元的成本可以带来2000元消费.折算下来,这个活动的最终折扣是15%；而如果预存部分是每个月返还500元,那么在未来两个月该顾客肯定还要回来消费,因此这个活动的最终折扣是30%.
这样的算法只是得到一个大概的数据,实际上,由于大活动的影响,厂商给的回点更多了；又或者是店内产品均价上调了一定比例,都在不同程度上减轻了折扣力度所带来的影响.
无论数据上的计算多么精细,在我们看来这都只能算是“小账”.门店老板们更应该看到的是这样大型活动所带来的用户背后的价值——无论是从会员锁定、吸纳消费、改善流动性、做大声势等方面,还是从挤压竞争对手、鼓舞团队士气等都具备更深层次的战略意义.
童年论文参考资料：
结论：这场婴童年中大促，如何做到日卖百万为大学硕士与本科童年毕业论文开题报告范文和相关优秀学术职称论文参考文献资料下载，关于免费教你怎么写《童年》歌曲 在线试听方面论文范文。
