原创《芮美丝携手新紫阳:打造回款过百万的区域招商会》：这是一篇与紫阳论文范文相关的免费优秀学术论文范文资料,为你的论文写作提供参考。
导 读：
会议当天,现场签单客户接近一半,回款超过百万.能有如此表现,芮美丝的品牌号召力可见一斑,这也与新紫阳及芮美丝的前期筹备密不可分
“新品牌开区域上市会,能有200家店参会已经算不错.本次会议创新紫阳史上新品牌发布会参会人数之最,相信也是国内新品牌区域上市发布会规模之最.”5月15日,在“闪耀星秀发 璀璨星未来”芮美丝星级战略发布会杭州站上,主办方新紫阳集团董事长黄强激动说道.当天,富程优家总经理李炜、丽阳公司总经理徐国富、《化妆品观察》总编邓敏等到场,与来自浙江全省的360余名终端客户齐聚,共同见证芮美丝璀璨绽放.
黄强在致辞中表示,此次战略发布会意义重大.这既是芮美丝启动专营店渠道以来首场区域会议,也是新紫阳自10年前切入专营店渠道后,引入的首个洗护品牌.如今专营店背柜区基本上已经饱和,今年新紫阳会集中在中岛区引爆品类,芮美丝的高端定位和新紫阳对品牌的选择标准十分吻合.
随后,富程优家总经理李炜阐述了品牌战略部署.目前,富程优家旗下包含多个品牌：其中,珍时香黛为高端纯天然保养品牌；梵萃主打原液添加个人护理品；芮美丝瞄准高端头发护理市场；面膜品牌魔泥工坊抢占超市渠道；电商品牌若水生花和美丽三餐则分别以花材保养护肤和食疗护肤的理念拓展线上渠道.今年7月,梵萃将全面铺进屈臣氏全国1800家门店,芮美丝和若水生花会在几个月后跟进.
会议现场,芮美丝培训总监石兼还邀请女嘉宾进行互动,体验芮美丝黄金单品,完美呈现了芮美丝的产品特性及优势所在.作为杀入高端洗护市场的又一匹黑马,芮美丝提出“将沙龙级洗护带回家”的口号,并独创“洗、护、养、韵”连带推广的新零售模式,为化妆品专营店渠道带来新的利润增长点.
对于芮美丝而言,2014年是布局年,芮美丝拥有天时（迎合市场需求）、地利（依托企业平台）、人和（顺应渠道变革）的机遇.在品牌拉力上,芮美丝请到行业专家吴志刚、白云虎以及时尚教父李东田为品牌助力,并投资拍摄行业微电影《从新出发,拥抱改变》,针对消费者征集微电影《七天变形记》等,为品牌造势.
据芮美丝事业部总经理陈汉群介绍,2014年芮美丝将进行网点建设,打造样板店,实现“千城万店”计划,并举办明星见面会和“星耀华夏”洗护节和“芮美丝之夜”网点会,全面发力推进品牌渠道推广.
据透露,会议当天,现场签单客户接近一半,回款超过百万.作为一个从小品类切入且今年刚上市的新品牌,这样的成绩相当不错.能有如此表现,芮美丝的品牌号召力可见一斑,此外,这也与新紫阳及芮美丝的前期筹备密不可分.
据了解,芮美丝和新紫阳在4月初才确定合作.要在短短一个月内准备好一场战略发布会,黄强坦言,“很有压力”.更何况,如今行业内招商会密集,邀约难,参会热情低,是各区域会议面临的两大难题.此外,芮美丝定位为高端,为了与品牌相匹配,会议将邀约目标设定为300到400家A类店.
那么,如何将这场战略发布会落地?新紫阳与芮美丝联手,做了几大准备.
首先,在会议宣传上,新紫阳集团自办有1份企业报,每月针对合作客户发行.原本企业报是在每月底出刊,加上投递的十多天,到达客户手上时,已接近月中.为了配合此次会议, 新紫阳企业报将出刊时间提前半个月,确保客户及时知晓会议信息.
另外,新紫阳在浙江省内有两本合作的DM杂志,其中一本《美尚》在月中出刊.4月8号左右确定会议酒店后,新紫阳与《美尚》协商,推迟了《美尚》的截稿时间,连夜赶制了杂志封套形式的会议广告.由于投递范围广,广告效应直接,宣传效果颇好.
这一进一退,再加上企业微信的推送和员工宣传,会议在宣传造势上做足了功夫.
其次,由于时间紧张,要在3个星期内完成会议邀约,新紫阳投入了大量人力.据介绍,新紫阳内部设有4个营运中心（8个品牌部）.为筹备此次会议,新紫阳投入了2个营运中心（4个品牌部）的业务员,并加强对团队的激励措施,提高员工积极性.
另一方面,作为品牌方,芮美丝对会议给予了很大支持,提供大量试用装便是其中之一.新紫阳原本计划是 ,2000份企业报每份附送一份试用装.没想到到投递环节,邮局要求增加邮费,于是,新紫阳改变方案,从1600家合作客户中挑选了前600家优质店,每家店采用快递方式寄送5包,既节省了投递时间,集中派发试用装的效果也更为明显.同时,公司业务员也进行下店派发,最终,大约有8000包试用装在会议前被派发,覆盖范围广泛,为会议做了良好的铺垫.
继杭州首战告捷后,接下来5场招商会在合肥、长沙、成都、西安、郑州等区域陆续召开,全力推进芮美丝品牌渠道推广.
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