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关于魔咒论文范文资料 与LinkedIn打破中国魔咒有关论文参考文献

版权:原创标记原创 主题:魔咒范文 科目:发表论文 2024-03-21

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LinkedIn给用户提供了三个核心价值——人脉、知识洞察和机会.

在美国风生水起的LinkedIn为何要在中国另立山头?

长久以来,跨国公司普遍直接复制其成功的商业模式以及产品进入中国市场,过去全球互联网巨头“入华必败”已经成为在困扰他们的“魔咒”.

而在接受《英才》记者专访时,LinkedIn中国总裁沈博阳坦言,这种路径依赖早已经不适应目前中国互联网的发展趋势.领英中国在股权结构上,破天荒地采用了合资的形式,由美国LinkedIn、红杉资本和宽带资本共同出资,沈博阳及LinkedIn中国员工也持有股份.

用户从 400万飙升到2000万,LinkedIn也只用了进入中国的两年时间.而这些功劳都与其更加中国化的经营风格密不可分.

去年初,当沈博阳将期望在中国开发本土化产品、进行双品牌策略的想法告诉LinkedIn全球CEO Jeff Weiner时,Jeff的第一反应是“你是不是疯了”.

经过反复地沟通,Jeff Weiner与LinkedIn创始人Reid Hoffman逐步理解了他的想法,并给予了中国团队完全的自主权.封闭开发一个多月之后,针对中国市场的职场社交App——赤兔于2015年6月正式上线.

即便与微信以及蚂蚁金服旗下的芝麻信用进行了合作,但在沈博阳看来这也仅仅是给LinkedIn打打补丁,无法应对中国互联网的快速激烈竞争.

在中国做社交,始终绕不过一家企业——腾讯,沈博阳深知要想在正面战场与腾讯拼*,后果只有死路一条,而唯一的办法便是寻找差异化.

“如果你增长了100%,整个市场增长50%,对不起,你输了.”LinkedIn中国目前面临的最大任务便是快速提升用户规模,进而为其他业务积累流量基础.沈博阳认为,“互联网创业公司和其他产业最大的区别就在于,传统行业的外企一年增长20%就很不错了,但互联网可不是这样.”

在LinkedIn进入中国两周年庆祝活动上,沈南鹏和田溯宁亲自“站台”,他们反复强调LinkedIn中国的国际化背景是他们决定投资的最重要因素.

当天,沈博阳宣布LinkedIn针对企业客户的营销解决方案正式登陆中国.“第一是帮助企业把品牌最精准地推到职场上,第二是把中国的品牌带到海外.”沈博阳自信地表示,“当一个中国企业品牌想要发力海外市场,只有LinkedIn可以做到.”

通过To C类业务积累用户和大数据,而通过To B业务赚钱,LinkedIn的商业模式其实是非常清晰的.

在宣布营销解决方案正式登陆中国后,LinkedIn中国旋即与广交会签订了合作协议.而在征才解决方案方面,LinkedIn中国已经累积了包括BAT、滴滴、今日头条、海尔、联想、中兴等将近600个大客户.

3月,LinkedIn还与中国国际技术智力合作公司签署“中国企业人才全球化战略合作协议”,借此开拓央企、国企的人才服务市场.

据悉,当前征才解决方案占LinkedIn全球65%左右的营收,一年将近20亿美元的收入.

在沈博阳看来,LinkedIn给用户提供了三个核心价值——人脉、知识洞察和机会.“一是帮助用户发现人脉,管理人脉;二是给用户提供洞察,在职场中做得更好,距离梦想中的职位还需要补充哪些技能;三是提供商业机会.”

去年LinkedIn斥资15亿美元收购的在线教育网站Lynda.com,和知识洞察的核心价值恰好吻合.

魔咒论文参考资料:

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