原创《以4P营销理论探究无印良品的现状》：此文是一篇无印良品论文范文,为你的毕业论文写作提供有价值的参考。
【摘 要】近年来,无印良品陆续在北京、上海等一线城市陆续开店,并在中国大陆市场赢得不少消费者的青睐,甚至在中国家居用品市场席卷了一阵无印良品的潮流.许多消费者会选择无印良品的原因关系到无印良品的品牌定位,产品设计、包装和销售渠道等.本次调查研究对象是无印良品的顾客群体,调查背景是无印良品从日本市场进入到中国市场,越来越受到中国市场消费者的青睐.本次研究目的通过4P理论探究无印良品在中国的现状,以、产品、促销、渠道四个方面阐述无印良品在中国发展的情况,分析发展过程的优劣势.
【关键词】无印良品 4P营销理论 新定价
一、4P营销理论的概念
4P营销理論产生于20世纪60年代的美国,随着营销组合理论的提出而出现的.4P营销理论被归结为四个基本策略的组合,即产品（Product）、（Price）、渠道（Place）、宣传（Promotion）,由于这四个词的英文字头都是P,再加上策略（Strategy）,所以简称为“4P’s”.
二、4p营销理论中无印良品的分析
(一)无印良品在日本的定位
无印良品的兴起是受到世界经济增长持续走低,日本消费者受到国内能源危机的影响,开始寻求品质优良、较低的产品.在此情况下,“无品牌”的概念诞生了,无印良品向市场推出第一批无品牌的产品后,受到了消费者的青睐.
(二)无印良品在中国大陆的
走平价路线的无印良品在中国大陆的却有违品牌创立的初衷.据问卷显示：填写问卷的315位受访者中,有55.56%的人认为无印良品产品的偏高,仅有0.32%认为偏低.在问卷中,有约20%的顾客给无印良品的建议是希望降低；部分消费者认为无印良品的质量优但虚高.根据实体店的调查显示,无印良品的产品在中国的定价的确高于日本,同样的产品,中国的是一到两倍.以某款收纳箱为例,MUJI在中国的定价是90元,而日本只需要53.2元.
(三)国内较高的原因分析
（1）进口商品关税高,两国人民收入差异较大.除少量产品由日本和越南生产,其他为东莞代工,需要考虑到关税.日本和中国两个国家国民收入水平有差异的,据2016年的数据显示：我国人均国民收入为8260美元,日本为42870美元.可见,日本的人均收入远高于中国,无印良品的在中国普遍消费者眼中处于较高水平.
（2）无印良品的极简营销,抓住了部分消费者.无印良品的产品给消费者呈现的是不同于普通商品的自然简约风格,而且店内的大部分商品都是由日本制造生产的.大多消费者都会因为口碑的效应去购买某类产品.MUJI有固定的消费人群,抓住了这部分消费者的购买,自然不会降低.
(四)无印良品针对国内产品的改革
近年来,国内出现于无印良品设计风格类似的品牌如网易严选、名创优品等,但是仅是无印良品的一半或者更低.面对竞争,无印良品对于也进行了改革.无印良品的改革是将部分产品全部赋予新定价.
三、4p营销理论中无印良品的产品分析
(一)无印良品产品的理念和设计
无印良品注重简洁、环保和以人为本的理念.把“简洁化”上升到了“简洁性”的文化高度,使之具有了可以凌驾于奢侈感和豪华之上的文化特性,恰恰是暗合了人对生活的感受,在定义了“朴实好用”的真正价值的同时,让使用者获得了最大程度的心理满足.无印良品商品的设计抓住产品的最本质功能,使其发挥他应该具有的最大功效.如床,要让人睡起来舒服,超高密度独立式樽型弹簧床垫在设计上通过大大增加线圈,在极为小的点上支撑,使得各个线圈更紧贴并平衡支撑身体,从而保持稳定舒适睡眠.其次,独特的细节处理使它更具与众不同的个性,如贴合脚跟的舒适直角袜,和脚跟一样呈90度的袜子不仅穿着舒适,还不易滑落.总之,从选材到设计都反映出无印良品的环保及高品质追求,简约而不失品位.每一件产品都贯彻它的经营理念：精选素材、检查工序、简化包装、合理设计.
(二)购买无印良品产品的因素
根据问卷结果,己购买产品的顾客中有 84.44%的顾客都因为无印良品产品的简洁的设计风格而购买而吸引,这再一次体现了无印良品坚持并很好的发展了自己简洁的风格.
四、4p营销理论中无印良品的促销分析
(一)MUJI Card会员专区
无印良品提供MUJI Card会员免费索取最新商品的杂志,并且遵循该企业所坚持的环保理念,以及充分利用网络的便利性,在网站上让会员自由下载杂志的PDF文档,以无浪费,无纸张的形式宣传.
(二)会员折扣
无印良品用促销或专属会员折扣等促销手段促使消费者进行消费.大多数顾客比起会员优惠还是更倾向于直接的打折,说明大多数消费者并不是无印良品的会员,进一步推测无印良品对招募会员的宣传力度以及对会员的特殊优惠力度不是很大.会员的数据能够使无印良品了解消费者的喜好、消费习惯等,制定出正确的发展方向.因此,无印良品对会员的经营上可以有所改进.
(三)口碑传播
（1）服务.无印良品会给员工提供福利,员工得到了鼓励后,对工作,对顾客的服务也会更加好.使得顾客在购物的过程中体验良好.
（2）质量.无印良品的产品质量与细节有保障.58.41%的顾客是因无印良品产品的质量而选择在无印良品消费的.
五、4p营销理论中无印良品的渠道、选址分析
(一)销售渠道
无印良品跟随020脚步开通线上线下销售渠道,线上发送的优惠券还能够在线下店铺使用,给予了消费者极大的优惠与便利,并且通过大数据分析,针对消费者在线下店铺选购产品的种类来分析消费者偏好,以此进行合理的产品促销活动.在无印良品的理念中,与每一个顾客建立好良好的关系才是关键.
无印良品论文参考资料：
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