原创《找准市场突破点除湿行业迎拐点》：本论文主要论述了拐点论文范文相关的参考文献,对您的论文写作有参考作用。
在传统印象中,由于气候和环境因素,北方少见除湿产品,也就造成了目前除湿机的市场格局主要集中在长江以南.但在上海湿腾电器有限公司市场总监贾继武看来,除湿和加湿实际上是同一类产品的两个不同功能.即使在南方市场,由于传统渠道的运营成本高,在进入市场初期,除湿机的推广面临多方面的压力,除了市场竞争之外,运营模式是最大的困扰点,既要避开传统终端以及卖场的高费用投入,又要迅速打开市场局面,找到合适的方式方法显得尤其重要.从2007年到2017年,湿腾用十年时间将企业规模做到破亿元,得益于两次市场切入点的成功选择.而“特种温湿度控制设备制造”的定位也说明其从单品向系统设备的过渡.
除湿和加湿行业在国内家电市场中,尚属小众市场.小众市场目前要想做到市场突围,在上游制造端,一是要做好产品,二是精准且有效的切入重点渠道.避免大而全的无效投入,专注专业的在本领域做到小而美、精而专.
作为在除湿领域运营十年的品牌,湿腾这几年的变化恰恰说明了除湿行业在悄然中向前推进,在品牌竞争还没有饱和的状态下,先行者在找到正确方式方法之后总能得到市场回报.近两年规模破亿元的除湿品牌并不多,湿腾是其中一个.其中发展,既有本品牌的独有特征,也和市场、和渠道的变化保持步调一致相关联,可以说是受大产业变化正向影响的产业之一.
线上成为第一个爆破点
2007年,除湿机对于绝大多数人群来讲,还相当陌生.但经过几年的市场培育,已经有了一定的市场基础.彼时,销售产品的主要渠道以传统的终端卖场为主,卖场销售的除湿均为家用单品.当时,我们正在市场运行初期,一方面急需拓宽销售渠道,另一方面却受到大连锁高额费用的掣肘.
当时,电子商务方兴未艾,较低的线上运营费用成为吸引众多商家入驻的重要原因.湿腾这一年尝试进行线上运作,并专门开发一款可移动除湿机上线试运行.
从2008年开始,电商开始在全国范围内铺陈,大有冲击传统渠道的势头.经过2009年的爆发式增长,湿腾也搭上了这班电商迅猛增速的列车,线上销售额翻倍增长.进入2010年,线上除湿品牌逐渐增多,直到2013年,整个电子商务的发展实际上进入平稳阶段.由于过去大量的流量红利不复,同时,线上运营费用水涨船高,我们将目光转向线下,力求在新渠道中开辟另一方蓝海市场.
几年的线上发展,实际上使公司完成了第一阶段的原始资本积累.在上海完成了一万平米的厂房和办公区建设,借势线上机会也助推了湿腾作为专业除湿产品的品牌力.至今,在线上完成全线产品上架.包括后续增加的除湿+新风系统、专业酒窖恒温恒湿机、除湿加湿一体机等设备产品.
伴随产品完善的,是公司内部各部门的成立.其中,网络部是核心,这是电子商务时代在公司发展过程中留下的烙印,至今网络依然承担着大部分市场推广运营工作.
在保持线上运营稳定的基础上,扩大销售半径,渠道的再拓展成为必然.也正是这第二次的渠道拓展,使整个公司的发展再上新台阶.
渠道市场是再发展的助推器
从2014年开始,我们将目光转向线下.当时线下市场的环境和几年前相比,已经有了改观,但对除湿机的认知和理解依然处于市场引导阶段.
再战线下,开始从两方面着手进行突破.
首先,加大加湿机的科普力度.进驻各社区进行产品宣讲,并找到试用用户,进行实际效果的数据检测,这种方式简单,但非常有说服力.从2014年至今,科普宣讲工作从没有停止,反复宣贯提升消费者对除湿机的认知.同时,鉴于除湿行业目前尚未形成领军品牌,在科普过程中,同样是湿腾提升品牌力的一个过程.科普的同时,加大渠道攻坚.广泛开展和装修公司和暖通行业的合作.
装修公司是和用户接触最早、最频繁的渠道,但对装修设计师而言,依然对除湿产品存在盲区,在面对用户提出的墙壁、房屋发霉问题时也找不到有效的解决办法.针对这部分盲区,我们将科普讲座办进装修公司,组织设计师学习了解除湿以及除湿产品相关知识.
在几个别墅应用除湿机解决发霉、发潮问题之后,除湿机在装修渠道得以迅速推广.
在和装修公司接触过程中,我们发现一个特殊的行业、或者说是群体,可以有效的将除湿设备嵌入到其系统当中,即暖通行业.暖通行业的目标客群集中在高端别墅用户,以常规的 采暖、 空调,近两年 净水和 新风也成为暖通行业的新兴品类.鉴于此,除湿设备的工作原理是风,新风产品也和风紧密相连,实际上在技术层面来讲,很容易实现二者的产品连接,从而实现除湿产品在暖通系统中的植入.
于是,在开发出除湿+新风系统产品之后,我们再次加快介入暖通行业.依然是以产品为说服力,很多暖通集成商在对产品感兴趣的基础之上和我们达成合作,可以说,除湿+新风相比单一的新风产品更有市场,利润空间也更为理想.在不用太大精力投入的情况下,和暖通集成商的合作可能性非常大.
通过三年时间,我们再次拓展了暖通渠道.
从2014年到2017年,这是湿腾发展的第二阶段,现阶段已经在全国市场铺陈开来,由20个办事处组成全国营销中心进行销售网络的建设,重点区域市场也开始由华东、华南开始向华中和华北市场延伸.
实际上,除湿产品已经打破固有的长江以南地区界限,向更广阔的市场挺近.和此同时,湿腾也正在抓紧布局全国网络,这种战略布局一定依然是以产品为依托.其标志是建厂山东,将现有产能扩大四倍.
从单品到系统除湿行业打破地域壁垒
2015年,除湿行业全面爆发；2016年品牌增多,行业进入加速竞争阶段；2017年,当初凭借一款移动除湿机在线上闯出一片天下的时代已经过去,移动除湿机的产品壁垒开始显现.
为此,我们再次细化产品线,家用除湿机、工业除湿机、恒温恒湿机、除湿加湿一体机、管道式新风除湿机、 新风除湿机陆续上市,围绕除湿、加湿和新风,做更多产品功能的区隔.同时,随着产品结构的调整,完成由单品向系统的过渡.整个产品线调整之后,市场的发展也随之发生较大变化,过去,除湿机的销售更倾向于南方市场,而今年,华北市场取得了突破式进展,其中以北京市场为最.
北方市场气候干燥,一般是加湿器的天下,今年除湿机在北京市场的销售占比大幅提高,其中很大一部分来自地下室用户的安装.由于地下室常年缺乏阳光照射,不可避免的发生发霉和潮湿现象,这种环境下为除湿机的应用提供了市场.加上配套 新风功能,一套产品解决了用户两大痛点.
另外一个市场变化是,今年青岛、大连、威海等北方的沿海城市,对除湿产品的需求量明显增大.由此可以预计,除湿市场后期需求量将不断增大.为迎接下一个市场拐点,很显然需要做好各方面的准备,产品依然首当其冲.
和很多除湿品牌OEM所不同,从开始的原料采购到技术研发,我们形成了一套完整的自主研發生产供应链,包括焓差试验室的成立、激光切割设备的投资.除了保留上海一万平米作为研发、销售和营销中心外,全线产品的生产将移迁山东.同时和各院校达成校招合作,做技术人员的储备工作.所有准备工作都是湿腾在湿度控制领域“做精、做细”理念的践行.
拐点论文参考资料：
结论：找准市场突破点除湿行业迎拐点为关于拐点方面的论文题目、论文提纲、拐点和驻点的区别论文开题报告、文献综述、参考文献的相关大学硕士和本科毕业论文。
