原创《国内商业银行私人银行业务盈利模式分析》：该文是关于私人银行论文范文，为你的论文写作提供相关论文资料参考。
摘 要：本文针对国内商业银行私人银行业务现状及盈利模式的改进进行研究,指出国内商业银行开展私人银行业务存在同质化竞争、产品配置粗放、从业人员业务素质亟待提高、行业监管需进一步规范等问题.针对这些问题,提出了增加私人银行业务盈利水平的措施,包括确立科学的业务理念、推进盈利方式的多元化建设、加强人才队伍建设、培养真正的私人银行从业人员团队、进一步完善产品盈利模式、做好产品配置及风险防范等.
关键词：商业银行；零售业务；私人银行；盈利模式
中图分类号：F830.33 文献标识码：B 文章编号：1674-2265（2015）05-0076-07
一、研究的目的和意义
我国私人银行业务市场正在逐步扩大.在业务份额日益扩张、竞争日益激烈的市场环境中,商业银行的私人银行业务发展正面临着巨大的机遇和挑战.根据欧美市场经验,私人银行业务带来的利润大约为银行零售业务平均水平的10倍左右,而这项业务在我国却是刚刚起步,国内商业银行对于这项新兴业务的盈利及利润等数据公布甚少,但根据已知数据资料分析,目前的盈利水平远远没有达到欧美成熟市场的平均水平,发展潜力巨大.私人银行业务成为当今国内外知名商业银行的战略核心业务,也成为金融服务业中发展最快的领域,竞争十分激烈,国内商业银行容易走入盲目扩张、不深耕细作、粗放式经营的误区.因此,开展对国内商业银行私人银行业务盈利模式的研究,前瞻性地分析私人银行业务的现状和问题,研究发展策略和办法,具有十分重要的现实意义.
二、国内商业银行私人银行业务现状
(一)私人银行的发展历程和特点
1. 私人银行的概念及发展历程.
（1）私人银行的起源及概念.私人银行（PrivateBanking）起源于17世纪的瑞士日内瓦,是一种私密性极强的专门提供给贵族和富人阶层的金融服务.根据客户需求量身*投资理财产品,为客户提供全方位投融资服务,对客户及其家人提供教育规划、移民计划、合理避税、信托计划的服务.
（2）国外私人银行业务的发展历程.国外银行从19世纪起经营私人银行业务,历经100多年的传承和积淀,在组织模式的设置、客户的甄选定位、产品和服务的量身以及业务风险的防范控制方面都有自身的特点和较为先进的实践经验.这对于从2007年开始起步的国内商业银行的私人银行业务发展而言,具有启发和借鉴作用.
国外私人银行的机构形式主要有：完全独立注册的私人银行、综合银行集团下设的私人银行、金融顾问公司、投资银行、私人银行及事务所以及家庭办公室.提供的服务模式和商业模式包括：
①顾问咨询模式,这种模式将资产管理业务置于银行的核心,利润的主要来源是资产管理费收入,是一种典型的佣金盈利模式.采取这种模式的银行包括瑞士宝盛、EFG国际等.
②经纪商模式,这种管理模式主要为客户和公司自身进行证券买卖提供服务,该模式非常注重于交易,并且业务联系频繁.这一模式在美国的私人银行中占主导地位.
③投资银行模式,这种模式的产生基于有一部分高净值人士是企业家,个人财富尚未完全从企业财富中游离出来,需要的是以投资银行为主的服务模式,私人银行作为投资银行的一项辅助业务,通常为超高净值客户服务,这一模式包括高盛在亚洲的业务等.
④综合模式,这种模式基于业务种类之间的协调配合以创造出意义重大的协同效应,在有些国家,这种模式综合了公司信贷、个人信贷、私人财富管理和投资银行咨询服务,盈利的模式多样化,除了资产管理的手续费收入外,信贷业务的利差收入、投资银行业务的手续费收入也是盈利的主要来源,一些世界上最大的财富管理公司,如瑞银集团、美林集团等都采用这种模式.
目前,全球私人银行的战略重点已经从销售、提供自身产品和服务,转向强调信任的顾问角色,将会提供更广泛的增值性解决方案.
（3）国内商业银行私人银行业务的发展.我国银监会于2005年首次正式提出了私人银行的概念：“私人银行服务,是指商业银行和特定客户在充分沟通协商的基础上,签订有关投资和资产管理合同,客户全权委托商业银行按照合同约定的投资计划、投资范围和投资方式,客户进行有关投资和资产管理操作的综合委托投资服务.
2007年3月28日,中国银行在国内商业银行中率先成立私人银行部,在北京、上海两地开业.同年8月6日,招商银行总行私人银行中心开业.2008年3月27日,工商银行私人银行在上海成立.截至2014年6月,在16家上市银行中,明确开展私人银行业务的已有12家.
我国私人银行业务是新鲜事物,由于发展历史短,大多数商业银行并无太多实践经验,正处于从个人理财业务向现代财富管理意义上的私人银行的跨越之中,目前国内商业银行开展私人银行业务大多采取综合性模式,和海外私人银行发展中的第4种模式趋同,综合了公司信贷、个人信贷、私人财富管理和投资银行咨询服务,盈利模式除了资产管理的手续费收入外,信贷业务的利差收入、投资银行业务的手续费收入也是收入的主要来源.但是,目前大部分的收入来源集中在资产管理的手续费收入.从收入结构来看,相对简单且成本较高,顾问咨询、家族信托等低成本、高效率、高收益的收入占比较小.
2. 私人银行业务的特点.
（1）私密性.私人银行强调服务的私密性,要求为客户严格保密.私人银行的客户经理只能和协助该客户管理分析投资需求、规划投资目标的相关人士共享客户信息,并不能以此作为谈资随意泄露或者作为自己品牌的宣传.如若出现需要客户本人到场的情况,客户经理会安排在较为私密的地方接洽.大部分情况下客户本人不出面,客户经理可以前往拜访.不论哪一种办法,无不体现出这一业务的私密性.
（2）量身*.和国内外商业银行的贵宾理财业务不同的是,私人银行业务不是简单的批量生产加销售的服务模式,而是根据每一位客户的需求量身*的,在服务和销售环节可以不拘定式.
私人银行论文参考资料：
结论：国内商业银行私人银行业务盈利模式分析为大学硕士与本科私人银行毕业论文开题报告范文和相关优秀学术职称论文参考文献资料下载，关于免费教你怎么写国内做得好的私人银行方面论文范文。
