原创《望客眼镜生活场景切入》：这是一篇与眼镜论文范文相关的免费优秀学术论文范文资料,为你的论文写作提供参考。
在既要保证低价,又要节省开店成本的前提下,望客创始人彭永泽从原本必须在线下完成的验、选环节入手,研发出自助验光机（See U）和基于AR技术的试戴App（See Me）,并运用工业4.0先进制造理念创建了自动化交付中心.在望客的商业逻辑中,See U替代了传统门店,成为线下触达用户的渠道,可以说望客采取的是一种非常规的O2O模式.为了将See U更多地布局到消费者身边,望客目前通过三大渠道进行布点：一是国家体育总局的体育场馆,二是国家卫计委的医院和校医院,三是加盟商.按照望客的规划,在未来,无论是学生、上班族或是普通市民,都可以方便地在学校、医院、商务中心、地铁站或社区,通过See U自助验光,并轻松完成配镜流程.
自助验、选、配环节的开发建设,只是完成了望客眼镜生意的基础设施部分；通过自动验光机,望客也实现了与消费者之间的连接、互动.接下来,彭永泽要考虑的是通过什么产品为消费者提供价值,这其中就涉及了望客的品牌建设.在彭永泽看来,品牌建设的逻辑是用好产品去建构、升级品牌,而不能先讲故事去忽悠消费者.遵循这样的理念,彭永泽目前最重要的工作就是开发产品线,用好产品深耕用户.
望客开发产品的逻辑是,从不同生活或功能场景切入,开发出具有专业性的眼镜,例如艺术创作、音乐、开车、看3D电影、跑步、游泳、棒球、登山,等等；然后建立起代表相应品类的品牌,进而圈住使用该品类眼镜的消费者,再通过一系列市场推广和持续沟通,深耕用户,建立起强链接.
望客所指的“深耕用户”不仅仅是用专业性的产品圈住消费者,更重要的是要对用户的视力健康进行全生命周期的管理,即4个七年陪伴计划——陪伴大学的七年、结婚生子的七年、孩童成长的七年、老去的七年.
自助验、选、配基础设施的搭建,不同应用场景下眼镜品类的开发,这些都需要投入大量资源.即便拿到了投资,有了丰厚的资金保障,敢在眼镜行业布局如此复杂的大动作,恐怕不是每个创业者都有这样的勇气和胆量.彭永泽对望客的发展规划是,以眼睛这个器官为入口,构建起覆盖时尚、光学、运动、智能,以及移动医疗五大装备领域的生态系统；而望客目前的工作重点也从消费型互联网转变为搭建产业互联网.
从望客创立后走过的2年时间,我们不难看出,“效率”是望客商业模式的关键词.为了追求效率,彭永泽投入巨大费用（去年接近4, 000万元）研制See U、See Me等软硬件设备；为了追求效率,望客与国家体育总局、国家卫计委等机构达成战略合作,借助国家力量推动See U验光机的布局和望客品牌形象的树立；同样为了追求效率,彭永泽将验选配流程变得更加自动化、更标准,能使用机器设备的环节绝不用人工——在这个过程中,或许冷冰冰的机器无法给消费者带去最贴心的服务体验,但由此提升的效率、降低的成本却是实实在在的.
眼镜论文参考资料：
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