原创《内部因素评价（IFE）矩阵在产品营销中应用》：此文是一篇矩阵论文范文,为你的毕业论文写作提供有价值的参考。
摘 要：对于产品营销而言,要想占有更大市场容量,获得更大的经济效益,营销时需要考虑的因素就要更多.内部因素评价矩阵有助于产品内部优势和劣势的综合分析,对产品开展恰当的营销策略不可忽视.本文立足内部因素评价矩阵,以合川区桃片有限公司为案例,进一步分析内部因素评价矩阵在产品营销中的应用.
关键词：内部因素评价；矩阵；产品营销
一、IFE矩阵的含义
内部因素评价矩阵简称IFE矩阵（Internal Factor Evaluation Matrix）,是基于营销主体内部因素信息的优劣势综合分析,以综合权衡营销主体在管理、销售、生产和研究等各个环节的信息评价,根据优势和劣势的得分值,来定量的确定营销主体内部因素,最后帮助营销主体制定合理可行的产品营销策略.
二、案例选择及矩阵构建
1.案例选择
本文选择的合川区X桃片有限公司是以生产合川桃片为主的产品企业.合川桃片距今已有196年的历史,在川渝地区享有盛誉,其深厚的文化底蕴和可口的味感赢得广大消费者的青睐.但随着合川桃片市场的发展,如唐小均《合川三洲桃片有限公司发展战略研究》（2009）,讲述了合川桃片100多年的发展历史和发展过程中存在的不足,也指出随着小作坊的大量兴起,合川桃片的品牌忠诚度受到挑战,合川桃片也出现了“滞销”的情形.究其原因分析,多数企业内部存在问题,对自身优势和劣势没有充分认识,定位不明确.
2.矩阵构建
本文以合川区X桃片有限公司为例,矩阵的构建主要基于营销案例的营销实践.在合川区X桃片有限公司的官方网站、实地调研中公司相关人员披露的营销状况及公司财务报表体现出的盈利能力、营运能力和负债能力,综合以上因素,选取了9个优势和5个劣势,所以对优势的权重定为0.7,对劣势的权重定为0.3.中第一,内部因素权重的选取.本文根据桃片有限公司在桃片营销过程中影响因素的相对大小来决定,对桃片营销影响因素较大的,权重就高,但权重的选取必须服从数学概率,即从0（没有影响,无权重）到1（影响大,权重大）.如合川桃片的知名度,其权重高达0.15,据相关营销人员纰漏,消费者购买桃片时,关心的是合川桃片和還是云阳桃片,所以品牌知名度在营销中的营销相对较大.第二,评分值借助了X桃片有限公司基准,取值范围由1（重要劣势）到4（重要优势）,所以在矩阵构建及案例分析时,优势的评分为3分或4分；劣势的评分为1分或2分.第三,不管是权重还是评分,都是基于X桃片公司的营销基准,这也是本文的不足之处,若需要进一步的深入研究,还可以参照数学中的AHP矩阵或层次分析法进行验证.
三、结论
本文的研究案例为合川区X桃片有限公司,构建的IFE矩阵包含多个因素.按照IFE矩阵的含义,矩阵加权分值从1到4,一般情况下平均值为2.5分.如果最终加权值小于2.5,说明内部处于劣势,不利于营销；如果加权的分大于2.5,说明内部具有优势,有利于营销的开展.
根据表的分析结果,合川区X桃片有限公司的内部因素评价矩阵,其优势得分为2.3,劣势得分为0.44,加权分值为2.74,略高于2.5的平均分.说明X桃片有限公司的现状能较好的对外部环境的机会和威胁做出积极反应,可以进一步通过适当的方式去利用机会和避开不利的威胁.如结合合川区“一园六区”的发展模式,进一步深化政府在合川特产桃片的营销整合中的积极营销,需要进一步扩大优势的影响,改革阻碍营销的不利因素,如继续扩大桃片的知名度,整合生产、销售及资金回笼的价值链条,确保市场开拓能力逐步增加,制定合理的营销计划,加强内部财务比率的管控.另外,针对劣势评分值,X桃片有限公司需采取积极的营销策略,合理优化和配置相关资源,维持生产和销售的最优平衡；改革内部管理模式,促进员工积极性和提升桃片研发的能力.
参考文献：
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[2]王光军.基于EFE和IFE矩阵的森林旅游发展战略研究[D].中南林业科技大学,2013.6.
[3]张祖恩.基于IFE矩阵的CPM分析-透析可口可乐与百事可乐的竞争态势[J].现代商贸工业,2008.2.
[4]合川区政府工作报告关于“一园六区”的设想和实施,2015年.
作者简介：帅爱军（1989- ）,男,助教,管理学硕士在读,山西繁峙人,重庆师范大学涉外商贸学院教师,主要研究方向：农产品市场营销及人员绩效评价
矩阵论文参考资料：
结论：内部因素评价（IFE）矩阵在产品营销中应用为关于矩阵方面的的相关大学硕士和相关本科毕业论文以及相关vga矩阵论文开题报告范文和职称论文写作参考文献资料下载。
