原创《外资零售企业在我国本土化经营策略》：本文关于本土化论文范文,可以做为相关论文参考文献,与写作提纲思路参考。
摘 要：本土化经营已经成为当前外资零售业公司实现其在中国发展策略最重要的手段之一.本文通过零售业跨国公司家乐福和沃尔玛在华发展的本土化策略的对 析来说明零售业跨国公司通过关系本土化、人力资源本土化、营销方式本土化和物流配送本土化策略提高其市场竞争力和整合资源的能力,使其快速进入目标市场且不断发展,并对我国零售企业的发展提出建议.
关键词：外资 零售业 本土化
引言：
自从90年代初,中国放宽对外国零售企业在中国开店的限制之后,各外国零售企业在华如雨后春笋般地接连在各个主要城市开设分店.2010年以后,国际零售业巨头更是加快了其在中国市场“跑马圈地”的步伐.在世界零售企业200强中,已有超过12.5%的企业进入中国.外资零售企业之所以能在中国迅速站稳脚跟并发展壮大,主要是因为其本地化策略的成功实施,帮助其克服中西方文化理念、消费习惯、生活方式等方面的差异,使其迅速在中国市场发展壮大.
一、零售业跨国公司本土化策略介绍
外资企业的本土化策略,是指一些外资企业为了在所在国或所在地区获得最大化的市场利益,充分满*地市场需求,适应本地区文化,利用本地经营人才和资源组织生产、销售适应特定地域的产品和服务而实行的一系列生产、经营、决策的总和.它有利于外资公司降低和海外派遣人员和跨国经营的高昂费用,有利于和当地社会文化融合,有利于东道国经济安全,增加就业机会,加速和国际接轨.
二、零售业跨国公司本土化策略分析――以家乐福和沃尔玛为例
1.家乐福和沃尔玛在华发展现状
作为世界零售业两大巨头,家乐福和沃尔玛在中国市场上狭路相逢,一直进行着精彩的博弈,各自在建立自己的竞争优势,上演一场世界级的竞争.在中华全国商业信息中心公布的2008年零售业百强企业中,家乐福（中国）以338亿元的销售额名列第6位,而沃尔玛（中国）以278亿元的销售额则位列第9位.不过从2008年的企业增长速度和门面店数来看,沃尔玛在中国的发展显现出更大的潜力.2008年家乐福的销售额增长率为14.1%,而沃尔玛为30.6%.截止至2009年9月,家乐福的门面店数达139家,而沃尔玛的门面店数已达到158家.
2.家乐福在华营销方式本土化
（1）业态选择方式本土化.家乐福每进入一个新国家或地区都会对当地的文化、生活习惯、购买力等因素进行详细而严格的调查和论证,以求使自己的经营方式和当地的消费习惯和消费心理一致,如为迎合中国消费者这一爱“挑选”的习惯,家乐福的货架上增加了同类商品的供应量,以方便顾客选购.家乐福主要的店铺都是大卖场,加上都在繁华的商圈,深受消费者的喜欢.
（2）广告促销方式本土化.从广告促销方式来看,价格是消费者选择购物场所最敏感的购买因素,因此价格比拼一直零售业的竞争焦点.于是围绕着价格的打折让利、返券、馈赠、有奖销售、限时购物、降价销售、积分返利等促销手段层出不穷.
（3）物流配送本土化.家乐福国内设立了4个区域采购中心,并给予单店相当大的自主权.虽然在配送系统和信息系统的建设方面,家乐福并没有太大的优势,但它采取的是充分依托供应商物流系统的方法,这样既可以大大降低营运成本,又可以配合在不同地区的开店适时地组织商品供应和配送,从而赢得发展速度.
3.沃尔玛在华营销方式本土化
（1）业态选择方式本土化.沃尔玛最早发展的是传统的美式折扣店,到后来则发展出会员店,以及购物广场、社区市场等.沃尔玛的山姆会员店曾经风靡欧美,却不符合中国人的消费习惯,无法让中国人掏钱.到2003年上半年,沃尔玛不得不将其改为购物广场,业态选择的失败使沃尔玛损失惨重.
（2）广告促销方式本土化.沃尔玛的“天天平价”几乎成了囊括一切的代名词.这种过于简单的广告诉求使得沃尔玛在消费者心目中的影响力远远不如家乐福.而沃尔玛在一些庆典活动举行的时候也精打细算.
（3）物流配送本土化.沃尔玛领先高效的信息系统备在全球范围受业界推崇.但是现阶段中国的商业和网络环境束缚了沃尔玛高效信息系统优势的发挥,大多数供应商也没有完全实现业务活动的数据化.加上沃尔玛在中国开店采取的是配送中心的建设在前,店铺发展在后的模式,发展初期带来较高的营运成本,同时制约跨区域店铺的发展速度.
三、对我国的零售企业国际化的启示
我国零售企业的走向国际化道路要进行长期周密的全方位投资环境的调研分析,从沃尔玛在进入中国市场之前长达六年的调研及法国家乐福进入中国市场前的大量第一手调查得到印证.在充分解东道国环境的基础上,要积极做到以下几点：
1.和东道国政府和人民建立良好的关系
积极了解东道国当地政策环境,和当地政府和消费者建立良好的关系,树立品牌形象和建设良好的企业文化,得到消费者的认可,提高品牌认知度.积极参和社会公益事业,回报当地政府和居民,为企业发展创造良好的外部环境.
2.聘用当地员工经营管理企业
适当的聘用的当地的员工经营管理公司,使公司的经营理念更好的融入到经营中去,因为本地员工更了解当地的文化、习惯、风俗,可以更好的解决跨国经营存在的文化障碍问题.
3.适度开拓多样化的经营模式
零售企业要适度开拓多样化的经营模式,可以包括低价位综合商店、会员制仓储商店、工厂直销型购物中心、社区便利店及邮购商和网上超市等方式,不同零售业态的目标消费群体各有侧重,也互有重叠.
4.建立和东道国当地基础设施配套的物流配送系统
充分考察东道国的物流配送系统,学习先进的物流配送的运作经验,建立和当地基础设施相适应的现代物流配送模式,降低经营成本,发挥企业本身所具有的优势.
参考文献
[1]林康.跨国公司和跨国经营[M].北京：对外经济贸易大学出版社,2010.
[2]张纪康.跨国公司和直接投资[M].上海：复旦大学出版社,2009.
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[5]朱甫.沃尔玛和家乐福[M].北京：中国经济出版社,2013.
本土化论文参考资料：
结论：外资零售企业在我国本土化经营策略为关于本文可作为本土化方面的大学硕士与本科毕业论文本土化是什么意思论文开题报告范文和职称论文论文写作参考文献下载。
