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儒意欣欣在2014年凭借49本书创造了近800075的码洋,并接连掀起《纸牌屋》《北平无战事》《匆匆那年》的热潮,践行了其致力于全球范围内的图书和影视联动的新模式.
一家成立不满4年的公司,在2014年出版了仅49本图书,却一举创造了近8000万的码洋,单品均量达5万多册.这支中国图书出版行业生猛的新锐力量,就是北京儒意欣欣文化发展有限公司（以下简称儒意欣欣）,他们在2014年备受瞩目,接连掀起《纸牌屋》《北平无战事》《匆匆那年》的热潮,不但收获了市场,更赢得了口碑.不久前,儒意欣欣启动了“名人（导演、编剧、畅销书作者）工作室”模式,推出图书影视内容战略合作新模式,致力探索图书和影视联动的深度多元合作.
公司掌门人林苑中,作家、诗人出身,和其说他已成功转型成商人,不如说他已能愈加娴熟地用商业模式来抒发自己的人文情怀.
作家+出版人+CEO
林苑中曾当过大学教师,做过杂志,编过图书,涉足过影视,一路走来,他深深体悟到“内容为王”的重要.他的经历丰富,看似是一直在转型、跨界,但是实则都没有离开文化产业,具体而准确地说是图书,或者说故事.多年以来,他笔耕不辍,曾在《收获》《钟山》《山花》《芙蓉》以及《今天》等文学杂志上发表各种中长篇小说,相继出版《沙发上的月亮》《跑步的但丁》《婚后的卡夫卡》等,诗歌作品入选《新世纪诗典》《诗参考》《葵》《中国诗歌年选》《70后诗人诗选》等多种诗歌权威选本.作为70后先锋作家的代表人物,以文交友、以文会友更是林苑中的一种生活方式,他如今人脉宽广,其中很多多年挚友都是由于对文学的共同爱好而结交的.
林苑中对自己最强烈的身份认同是作家,或许这是他自己心目中那莫忘的初心或者安身立命的所在,事实上,他当时也就是靠着手中的一支笔,把人生的篇章从江苏高邮,写到了京城北京.谈及出版人的身份,林苑中笑称自己还只能算是出版从业者,因为自己和业内所钦佩的资深出版人相比还有差距.如今,林苑中不仅要兼顾图书的出版工作,更要考虑到自己身为公司总经理的身份,所做的决策都关乎公司的发展和命运,这就需要他转变思考问题的角度,由感性转为理性,并具备大局意识.
作家、出版人、总经理三种身份处理不好可能会互相牵扯,但在林苑中身上却恰好构成了一个和谐稳定的三角形,相得益彰.林苑中说：“如今是自媒体时代,更是一个跨界整合的时代.正是由于写作出身,让我对文字和当下的文化前沿热点话题更加敏感,在出版图书时能更敏锐地捕捉和挖掘到合适的选题.”尽管现在管理公司占去了林苑中的大部分时间,让他很少有时间写作,但得益于长年写作而积累的文学素养,让他可以自由游走在书业和影业的交接地带,并更加游刃有余.
以图书为基石吸引的CP公司
儒意欣欣最初给人的印象是一家来势汹汹的民营图书公司,短时间内就创下了码洋过亿的佳绩.但是对林苑中来说,他的目标不仅仅是打造出几本畅销书,而是要让儒意欣欣开业界之先河,逐渐以图书为切入点,转型为专业的内容提供商,即CP（Content Provider）公司,到那时,图书仅是内容的一部分.现在的儒意欣欣正在向一家成熟的CP公司迈进.
林苑中告诉记者：“儒意欣欣和传统意义上的出版公司不同,图书出版现在只能算是一个基石,以此来吸引和发展作者群.公司未来的发展重心是版权建设和销售.对影视产业链的内容会逐步建立多元和深度参和的模式.”他也鼓励公司的员工和编辑们要带着版权转化的思维来挖掘选题,一旦故事成型就要关注其衍生价值.
按照林苑中的规划,儒意欣欣有三大产品版图：自有产品、 产品以及策划产品.自有产品即公司自主开发选题的图书项目.儒意欣欣出品图书始终坚持市场和精品兼行,努力追求单品的畅销,只做精品,定位精准,并没有因为某一细分图书市场的火热而盲目出书,内容编辑部仅由青春文学和大众文艺两个编辑部构成.衡量成功的标准也不仅在于码洋规模,而是要夯实产品线,为作者提供全版权运营服务.所谓全版权运营即是最大限度地开发版权,让内容除图书以外,还有影视、网络剧、手游、话剧等多种形式的产品,并争取输往海外.
当然,只针对本公司图书的版权转化未免闭门造车,无形地限制了公司的发展空间.而行业内有些图书公司虽然有版权转化的意愿和想法,但是却缺少执行的人才或方法. 产品应运而生.儒意欣欣除公司自有产品外,还 其他作者、出版社、图书公司的作品或网络文学作品,他们在儒意欣欣的大花园中百花齐放,争奇斗艳.
去年底,儒意欣欣策划产品的开发也取得了实质性进展.“名人（导演、编剧、畅销书作者）工作室”项目在北京正式启动.现在正在孵化的电影项目就有两个,一个是曾担任电影《孔子》《大武当》编剧、香港电影金像奖最佳编剧获得者,新锐导演陈汗的项目.另一个项目是和李冯合作,李冯曾和张艺谋搭档,担任《英雄》《十面埋伏》等影视作品的编剧,此外还有两个电视剧项目.
全球范围内的书影互联
一走进儒意欣欣文艺范儿十足的办公区,注意力就会被墙上公司铭牌“致力于全球范围内的图书和影视互联的内容品牌机构”这句话所吸引.这也是儒意欣欣所切实践行的战略性工作指南.图书和影视行业的工作经验,也让林苑中看好这个图书产业尾端、影视产业前端的交叉市场,并带领公司成为国内书影联动路上的先锋军,和之相关的诸多落地签售活动成效显著.去年,著名编剧刘和平的《北平无战事》杀出重围,成为众多国产电视剧中的大赢家,而这部原著小说作品就是儒意欣欣同儒意影业合作,以图书和影视联动的新模式推出,并双双收获佳绩.此外,儒意欣欣还和华策、慈文、天视等影视机构陆续展开相应的合作.
林苑中告诉记者,他们的目标并不仅仅局限于国内市场,而要放眼全球,力争成为在全球书影联动产业中不可忽视的一股力量.在影视星书这一产品线中,除了《爱情公寓》《画皮2》《美人制造》,以及即将上市的《王大花的革命生涯》《夏有乔木》等,就有很多国外影视IP（Intellectual Property）的图书产品如《晚秋》《阳光姐妹淘》《熔炉》《神探夏洛克》《那年冬天风在吹》《怪屋女孩》以及即将上市的《黑弥撒》等等,其中《纸牌屋》系列更是主打畅销作品.他们还将和海外的影视机构如派拉蒙、漫威、索尼、NETFLIX等建立合作联系.
诚然,借热影视,推出影视同期书,算不上是新动向,然而把书影联动做专、做活、做透的公司中,儒意欣欣算是其中的佼佼者.
图书和影视互联不仅局限于把成型的故事拍成影视作品,儒意欣欣的双向深度互联模式也包括把影视作品做成影视周边、剧组剧照花絮等图书,并协同影视共同推出.在这个过程中,林苑中和儒意欣欣也逐渐摸索出了一条适合自己的道路.书影互联有很多不可控因素,这主要来源于影视作品上档的不确定性.众所周知,影视作品制作工序复杂,从前期筹备、中期拍摄、后期制作再到送审都有很多不确定因素,图书作品要想借助影视的热度借势宣传就要和档期完美配合.此外,图书和影视的营销力度也是决定书影互联成功和否的关键要素.他们还将影视星书产品铺到全国电影院线,以及和中国最大的票务平台大麦网合作的网购通道,实现精准销售.毋庸置疑,这又是一个创新之举.
现今,越来越多的出版机构开始“触电”,试水电视节目或网络节目的制作,林苑中对此给予积极肯定.在他看来,这适应了整个大业态的发展趋势,出版行业不缺内容,缺的是业态前瞻意识,以及IP转化力.除了占有优势资源,他让编辑带着编剧思维指导和参和作者的类型小说写作,就是为了提升IP的转化率,这是一个渐进的过程.通过和其他产业产品的融合让出版行业能借热、借势,同时也能促进产业的转型和发展,这也是儒意欣欣未来的发展方向.
时下喜好动漫的年轻人看到CP的第一反应或许想到的是Couple（配对）,而并非是“内容提供商”,但是林苑中对儒意欣欣的深厚感情也恰巧暗合了CP的另一个含义,即为好的小说或者故事内容找到好的影视机构.林苑中说：“儒意欣欣从做的第一本图书到现在,我是一个亲历者、参和者、见证者.目标明确,稳中渐进,我对它将来的发展充满了信心.”
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