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关于好家长论文范文资料 与凯叔要满足小朋友,更要服务好家长有关论文参考文献

版权:原创标记原创 主题:好家长范文 科目:硕士论文 2023-12-28

《凯叔要满足小朋友,更要服务好家长》:此文是一篇好家长论文范文,为你的毕业论文写作提供有价值的参考。

随手听故事机、父母训练营、亲子电商,一个都不能少.

用免费内容探知用户需求,待用户暴露出使用习惯,再做出付费产品去满足他们——这是凯叔做内容电商的心得.

凯叔本名王凯,原来是央视财经频道主持人,后辞职自己创办了公众号“凯叔讲故事”,目前已经有近500万订阅用户.

在讲故事的过程中,凯叔感受到了从未有过的被依赖感.随着内容的不断产生,用户习惯也开始暴露,凯叔开始为满足用户的需求不断进行产品化尝试.

如今“凯叔讲故事”已经成长为一个亲子品牌,包括亲子内容、亲子教育、母婴电商,讲故事的“随手听”甚至在一周内卖出了1.4万部.

用户为独家、优质买单

用户的行为习惯和出版社抛出的橄榄枝,引导凯叔开始做付费尝试.

凯叔是一个对故事内容很讲究的人,每次给女儿讲故事他都会去找国内外比较好的内容源.出于对版权的重视,他每次都会把出版社的信息也加上.在微信公众号讲完之后,好多家长都提到想购买这些绘本.

与此同时,出版社方面也发现被凯叔讲过的故事绘本销量上涨特别快,因而决定和凯叔合作,在每本书上面附带一个凯叔讲故事的声音二维码,扫码进去就是凯叔讲的有声版本.

如此一来,一方面凯叔可以获得出版社方面的一部分版税,另一方面凯叔发现,与其让家长听完故事之后再去其他地方买,不如直接在自己的公众号内增加购买的链接,用户可以直接在凯叔公众号内购买.

此后,凯叔开始做更多的付费内容尝试.他认为,只要是具有独家性、稀缺性的优质内容就可以收费,而且当用户产生依赖感之后,内容就会有更多的议价能力.孩子们对自己讲述的睡前故事的喜爱,是让王凯定创业的最大原因

使用场景为王

在征集用户的意见后,凯叔开始改编“凯叔讲故事”版本的《西游记》.他有一个情结——不希望这件事被别人插手,因此把每天上午的时间都用来改编《西游记》.他每次都先把文稿讲给自己的女儿听,比如会把“瀑布”这种对于成年人来说是常识,但是小孩是初次认知的概念进行更生活化的解读.

之后《西游记》被做成付费音频售卖,甚至因为没有技术人员而生产成了一款类似在玩偶里边塞U盘的故事机,演化到今天,就成了精美的随手听.

“这一切都是基于用户的使用场景产生的.”凯叔说.他发现,如果仅仅是付费音频,需要小孩借助父母的手机来听,但没有哪个家长希望自己的孩子花费太多的时间在电子产品上.后来他就做了专门听《西游记》的随手听,里边有26集凯叔改编的《西游记》,既不能上传也不能下载.

后来,凯叔又根据用户反馈对随手听做了防摔、防水等技术处理,让小孩在任何场景都可以听凯叔讲的《西游记》.他说几乎每个购买随手听的用户都会把里边的内容听20多遍,都能达到耳熟能详的地步.

不仅满足小孩,还得兼顾父母

“凯叔讲故事”开始做用户运营,疯狂地建微信群来运营这些年轻父母,期间经常会有年轻父母与运营人员聊天到深夜的情况.凯叔在分析后觉得年轻父母在教育孩子方面会存在很多困惑和压力,有生活琐事,也有工作方面的压力.

于是凯叔开始组织“妈妈微课”,邀请教育方面的专家免费为年轻父母讲课,解答疑惑,疏通心理的问题,每次有1700多个群同步直播,覆盖30多万妈妈用户.

这些年轻的父母在明白了育儿的道理之后,还得亲自去实践.

在此基础上,凯叔又发展出“父母训练营”付费项目,家长在参与过程中可随时与专家联系并提问,在学习期间还需要提交作业任务等.每次训练营都会有800多人参与,价格从100元到500元不等,复购率达到了40%.

亲子教育是一个牵涉到两大群体的刚需市场,一方面需要产品能满足小孩的需求,让他们使用起来觉得喜欢,另一方面还需要说服拥有决策权的父母为自己的孩子买单.为满足这两大群体的需求,凯叔在做内容的同时也在不断扩大团队,逐渐拓展到亲子电商.

针对儿童和父母的相处沟通问题,除了讲故事外,凯叔还运营了一个“凯叔任务”的小项目,用户通过参与这个任务可以得到勋章.这个任务得到了很多家庭的参与,解决了小孩与父母在起床等生活方面问题上的分歧.

凯叔告诉创业邦(微信搜索:ichuangyebang):“故事内容是在塑造小孩的思想方面的价值观,而一些活动任务则是要帮小孩建立起生活方面的良好习惯,找到与世界相处的方式.”

现在凯叔又开始在电商方面布局,在微信公众号售卖一些亲子领域的国外非标准化产品,走起了买手路线.

好家长论文参考资料:

好家长期刊

结论:凯叔要满足小朋友,更要服务好家长为关于本文可作为好家长方面的大学硕士与本科毕业论文《好家长》官网论文开题报告范文和职称论文论文写作参考文献下载。

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