原创《珠江商界恩仇录，谁主风流》：本文关于商界论文范文,可以做为相关论文参考文献,与写作提纲思路参考。
两年前,董明珠直指美的到格力暗中“挖人”,并在多个场合高调指责格力是“小偷”,还呛声小米和美的：“两个骗子在一起,是小偷集团.”2014年度的股东大会上,董明珠说,格力遇到的最大问题就是挖人,2013年一年流失了600多名技术人员.她还透露,某家电企业领导为了从格力挖人长期驻扎珠海.2014年在中山大学演讲时,董明珠曾炮轰从格力跳槽科龙后来又做了志高空调董事长的郑祖义,对于志高签约成龙,她评价称,志高用的人,都是格力不要的人.成龙曾代言格力多年,代言期间,格力年营收额从几百亿上升至千亿.
2014年,创维正式进军空调行业,其空调事业部总裁肖友元是格力十多年的老员工,曾任格力海外销售总监,创维空调研发制造等核心人员班底均来自格力.肖友元在接受家电圈采访时说,格力人员流失主要是因为格力管理层迭代变更后,经营方式、管理理念和企业文化发生了变化.美的一直宣扬的“一晚只需一度电”的广告词,也让董明珠十分恼火,她不止一次在公开场合炮轰格力空调宣传语欺骗消费者.尽管最后迫于多方压力,美的将宣传语改成“一晚低至一度电”,但董明珠依然紧追不放.去年年初,在上海的美的经销商大会上,一贯“打不还手,骂不还口”的美的集团董事长方洪波终于憋不住了,他反击格力：“你不断指责我,说明我比你强大,否则你指责我干什么?你攻击我干什么?你的指责只会让我们更加自信.”双方矛盾激发,敌意升级.
3月6日,方洪波发了一条意味深长的朋友圈：“奔驰公司祝贺宝马100岁生日,左下角德文的意思是：感谢100年来的竞争,没有你的那三十年其实感觉很无聊.向竞争者致敬,伟大企业应有之胸怀！”这明显是在向格力隔空喊话.其实,早年间两家公司的创始人私下多有交流.朱江洪说,美的创始人何享健有时会和他聊天,探讨企业经营管理的问题.他认为,“竞争对手并不一定非得你死我活,大家在竞争中可以相互借鉴、相互促进.”近年来,双方之所以频繁互怼,有业内人士表示,背后的深层次原因是国内空调市场增量空间的不断萎缩,以及美的的追赶给格力带来了巨大的压力.
空调是格力唯一有优势的领域.但近年来,美的和格力的差距已经很小,市场基本上是双寡头的局面.数据显示,格力电器空调市场份额在29%左右,美的集团则在24%左右,第三位的海尔集团仅有10%左右.今年1月以来,格力电器股价不断攀升,市值已经突破2400亿元.4月28日,美的和格力发布一季报,美的营收598亿元,增长56%；净利润44亿元,增长11.4%.格力营收297亿,增长20.5%；净利润40亿,增长27%.无论是营收还是净利润,美的都超过了格力.2017年,美的营收在2016年近1600亿的基础上,有望破2000亿,而格力仍将在1000亿量级徘徊.最近五年,美的集团营收从1026亿增长到1600亿,年均增长9%；同期格力营收横盘千亿,年均增长1.7%.在整体业绩上,格力已经被美的超越.和此同时,不难发现格力的营收结构也从未发生较大的改变.2013年,来自空调的营收占到了格力电器的89%,到2016年,空调的营收仍旧占到了格力电器的81%.而反观美的,2016年空调业务销售额为668亿元,占比45.9%,小家电、冰洗等其他家电业务占54.1%.
市值2400亿的公司不能靠一个夕阳产业支撑未来,格力深知这个危机.从2013年成立大松生活电器,主推小家电产品,再到后来的格力手机、新能源汽车,格力电器也一直在其他领域进行尝试.不过,格力的多元化产品并不成功,格力手机最终也被当成了闹剧一场,新能源汽车的投入不可能那么快见收益.据中怡康数据显示,格力除了空調产品市场占有率位居第一外,其他产品均表现一般.而美的旗下的电饭煲、电磁炉、压力锅、电水壶产品线下零售额市场占有率高居行业第一,空调、洗衣机、微波炉产品位居第二,冰箱、热水器、抽烟机位居第三.而且,美的的多元化更多采取了国际并购的模式,仅在2016年就进行了三桩海外并购：不仅以272亿元拿下了德国机器人公司库卡94.55%的股份,33.20亿元拿到了东芝白电业务80.1%的股份,还拿到了意大利 空调企业Clivet 80%的股权.面对一个在空调领域逼近自己,在多元化方面领先自己好几个身位的对手,董明珠的着急可想而知,频繁表现出敌意也就不难理解了.
春兰红极一时
市场只会记住当下的成功者,尽管市场的每一段辉煌都离不开先驱者和失败者的付出.若时间回到上世纪90年代初期——中国的空调市场的第一个大发展时期,美的还没有“一晚低至一度电”,格力也没有“掌握核心科技”时,称霸中国空调市场的则是江苏泰州的春兰和广东顺德的华宝.
1974年,泰州市无线电元件九厂（春兰前身）应一家上海单位的订货要求,研制生产出第一台CKT—3A型窗式空调器.1989年,春兰年产空调近10万台,产销量、利税均跃居全国空调业之首.
1994年,春兰空调实现销售额53亿元,同年,格力空调的销售额仅为6亿元.据朱江洪回忆,“90年代初期的春兰财大气粗,业务员走路都是昂首挺胸的,十分神气.”他曾公开表示：“当时春兰空调在国内市场如日中天,所以作为春兰的粉丝,格力一直在模仿春兰.”但是,就在春兰红遍神州大地时,春兰的决策者们被胜利冲昏了头脑.看到各地和之合作的 商挣了钱,心里就不平衡了,抛弃了令其成功的大 制.各地 商看到春兰政策有变,纷纷转投华宝、美的、格力、科龙等品牌,而春兰在随后就陷入了节节败退的局面.
1996年,国内已经拥有空调生产线150条,年产量超过40万台的企业群体扩展到了春兰、华宝、美的、海尔、格力、科龙、东宝等十个品牌.做空调就像当农民一样,也要看天吃饭.1996年夏天阴雨连连,经销商日子很不好看.为了拉经销商一把,年净利不过1亿多元的格力拿出上亿元“返利补贴”,没想到这个举动不仅提升了自家的口碑,也影响了整个行业的运作.当时,很多大品牌厂家对经销商的困难视而不见,格力的雪中送炭无疑拉拢了人心.在第二年的重庆订货会上,经销商甚至打出了”某某空调滚出重庆“的条幅.很多经销商纷纷加入格力,格力一举实现了弯道超车,进而攻城略地,奠定了行业霸主地位.
商界论文参考资料：
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