原创《经济新常态下基于O2O理论吉林省林蛙产品营销》：本文关于林蛙论文范文,可以做为相关论文参考文献,与写作提纲思路参考。
摘 要：中国林蛙是世界上唯一集药用、滋补保健、美容和食用于一体的名贵蛙种,产业和市场潜力巨大.林蛙这个产业属于吉林省内得特色资源产业,很大程度上推动了省内“天然林保护”和“生态省建设”的绿色产业.林蛙具有营养、保健和美容的价值,但是销售状况不理想.目前吉林省市场上林蛙产品种类稀少,深加工出来的产品更是少之又少,本文提出在经济新常态下基于O2O运作机制的林蛙产品深加工及网络营销的新方案,从而为地方经济的发展提供驱动力.
关键词：林蛙；O2O；经济新常态；营销
党的十八届三中全会突出强调了生态文明的制度构建和体制机制创新的重要意义和战略举措,经济新常态下,增长动力由要素驱动、投资驱动向创新驱动转换（张慧莲,2014）.在这个大环境下,林蛙产品营销模式的创新需要符合生态化的要求,即在产品类型和产品形态上的发展新的创新模式.同时拓展更多的深加工林蛙产品,加工出来更多消费者喜爱、对身体有益、增加附加值的林蛙产品成为了本行业的首要目标.
经济新常态下,发展林蛙离不开可持续发展的生态环境,离不开森林资源的保护,林蛙养殖需要林地受到高度保护,保持良好的生态环境.但是目前市场林蛙产品交易缺少规范,市场关系紊乱.有关林蛙的产品销售多是暗中交易.根据调查,目前主要是两种方式：第一是林蛙的养殖户直接给饭店送货,第二是由养殖户卖给收货人,然后再转给使用者.这种交易的结果就形成了少数收购大户的垄断控制,养殖人本身也利润不大,阻碍了林蛙产品的价值,国家对这类产品的监管也失去了控制.很多市场上的林蛙产品不符合质量标准,假货泛滥,严重损害了吉林省林蛙的品牌信誉.
目前大多数学者普遍研究的是林蛙产业的现状及综合开发,并没有在营销方面给出一个解决的办法.例如,吉林省林业科学研究院的张士俊先生的“关于加强我省林蛙产业的建议”,王义山先生的“吉林省林蛙产业发展研究”.本文作者围绕经济新常态这一新的阶段的特点、提出利用O2O营销林蛙产品这一新的模式,构建了林蛙O2O的运作机制以及营销方案.目的是促进林蛙产品的销售,打开在全国的知名度,促进吉林省经济增长,加强环境保护.
一、吉林省林蛙概况
中国林蛙是我国著名的集食补、保健、美容于一体的珍稀两栖和经济药用价值很高的蛙科.中国林蛙长白山亚种被称为“东北林蛙”,主要生长在吉林省长白山区（王平,2006）.在吉林省内长白山自然保护区的60%部分都是林蛙的原产地（王义山,2012）.
中国林蛙是一种重要的野生经济动物,所产的蛤蟆油是药食兼用的佳品,其卵、头、骨、肉、皮及内脏都可作为食品、药品、保健品的优质原材料,是世界上唯一集要用、滋补保健和食用于一体的名贵蛙种,产业和市场潜力巨大.本文调研吉林省土特产,发现目前吉林省土特产可分为五大类,即林蛙类、人参类、鹿茸类、菌类、坚果类.林蛙类占土特产总份额的五分之一.
目前吉林省林蛙产品仍以初加工为主,深加工的技术和产品缺乏有效的开发,相关产品至今主要是 食的林蛙和蛙油,没有大规模的产业性链条.作者调研了长春市朝阳区同志街的20家店铺,结果显示市场上的林蛙产品目前只有林蛙干、林蛙油和林蛙油软胶囊三种产品.且供应林蛙油软胶囊的店铺只有8家,占有率40%,供应林蛙油的有20家,占有率100%,供应林蛙干的店铺有18家,占有率90%.
近几年,林蛙原料的利用正在不断地发展,产品更新也有了一定的变化.目前林蛙综合利用的产品包括食用和保健品,如：林蛙汤料系列、肉松、骨粉胶囊等.在经济新常态的大环境下,进一步加快相关产品的研发,提升其科技含量和产品价值是省内科研人员的主要任务.
二、林蛙的O2O营销模式
吉林省的林蛙市场之所以发展的规模不够,主要是由于监管不严,对于林蛙产品的制作缺乏统一的食品标准,并出现了食品、药品、保健品开发及销售混乱的状态.对于大山中饲养林蛙的农民同样面临着产品宣传力度不够,产品滞销的问题.因此林蛙产品的深加工技术及依靠互联网的营销策略变得尤为重要.
本文认为林蛙产品流通的主要产品开展O2O的营销时,可以自建网店,并在线下通过实体店销售,另外国内第三方平台也是省时省力的选择.林蛙产品O2O营销运作机制如下：
如图所示,林蛙产品生产者就是养殖林蛙专业户,林蛙产品流通主体既可以是林蛙产品加工企业,也可以是批发市场.农产品消费者既可以是个人,也可以是需要林蛙产品的组织,如医院.
在整个流程中,线上和线下要协同工作.线上主要进行网络营销,将信息发送给消费者（徐国虎2013）,起到挖掘客户和引导市场发展的作用,同时为企业做产品宣传及品牌推广.消费者也受益于O2O的在线服务,易于对比产品及完成订货、支付等环节,最重要的是通过自己和其他客户的评价做出明智的选择.线下以实体店交易为主,直面终端客户并通过物流完成配货,无论从质量上还是速度上都能确保林蛙产品的安全销售.
在林蛙产品销售的O2O模式中,第三方平台的高效运转（姜齐平,2011）能够为林蛙产品从生产到销售形成一个完整的生态体系.首先能够确保“生产—深加工—销售—消费—反馈”形成完整的体系.同时各种平台提供的促销和服务能够增加客户的黏性.如：团购和优惠等,线上平台更易于林蛙产品信息的展示和传递（苏涛,2012）.
其次是要采用线上线下销售的有效协同策略.首先是在价格上的协同一致.一般情况下,在实施O2O模式的初期,为了吸引线上的一些消费者群体,打入网络上的竞争市场,线上销售渠道会采取降低价格的策略,即在线上销售的林蛙产品的价格要比实体店的低,但是价格差距必须要控制在一个合理的区间,避免内部的竞争.随着相关物流成本的降低,线下价格慢慢遵循线上价格实现统一售价.其次要采用促销策略的协同战略.根据市场供求及季节的需求状况,线上线下采用互补轮促的方式展开销售战役,实体店主要是靠 打折,限量赠品等手段,线上主要采用团购、定时抢购、电子积分返券等新方式.最后要重视物流的协同作用.林蛙产品作为食品和保健品类的商品,有着食品安全法等的规范,选择信誉好、配送设施全的物流是其售后的重要保障.O2O模式的优势就在于一切都有跟踪,对于订单的数据、产品分类的数据、消费者的信息数据及配送的时间及质量的数据都在一卡之中,通过分门别类的数据分析和总结,能够在最短的时间内给林蛙的生产企业和销售商提供最客观的依据,在消费者和企业之间形成一个健康的、相互信任的体系,可以说是一个双赢的局面.这种紧密的配合和协作都体现了O2O模式的优势.
结论
本文秉承经济新常态这一新阶段特点,将O2O商业模式和林蛙产品结合开创一种新的营销模式,经济新常态下,基于O2O营销林蛙产品将会大大促进吉林省林蛙产品的销售,提升吉林省林蛙产品的知名度,带动地区经济的发展.
参考文献：
[1]姜齐平.O2O商业模式分析[J].互联网周刊,2011（19）：1-12.
[2]马光远.读懂中国经济新常态[J].商界评论,2014（06）：26.
[3]苏涛.O2O电子商务商业新模式分析[J].全国商情,2012（01）34-35.
[4]徐国虎,孙凌,许芳.基于大数据的线上线下电商用户数据挖掘研究[J].中南民族大学学报 自然科学版,2013,32（2）：100-105.
[5]王平,李盛春,陈小平.中国林蛙综合利用的现状和发展趋势探讨[J].中国林副特产,2006（06）
[6]王义山.吉林省林蛙产业发展研究[J].长春金融高等专科学校学报,2012（01）
[7]张慧莲,汪红驹.中国经济“新常态”[J].银行家,2014（06）：11-13.
作者简介：
李妍妮,女,长春工程学院外语学院,副教授.
林蛙论文参考资料：
结论：经济新常态下基于O2O理论吉林省林蛙产品营销为关于对写作林蛙论文范文与课题研究的大学硕士、相关本科毕业论文林蛙多少钱一斤2017论文开题报告范文和相关文献综述及职称论文参考文献资料下载有帮助。
