原创《点评3接地气是云农场成功的关键所在》：本论文主要论述了关键论文范文相关的参考文献,对您的论文写作有参考作用。
王书平董事长曾一语道破云农场发展真谛,即“农村和城市大不相同,农民和市民也很不一样,做农业互联网就要‘接地气’,在搞好网络开发的同时做好线下服务,在打通‘最后一公里’上下功夫.”
2014年是农资电商的转折之年.此前,鲜有企业涉足,尔后,各方力量以各种不同的形式将农资搬上电商平台,其中主要代表有三种模式：一是以阿里巴巴和京东商城为代表的电商巨头,携大资本及成熟电商经验高举高打；二是农资行业内的大企业,在“互联网+”大潮的裹挟之下,通过自建电商平台,寻求探索新模式及战略转型,代表企业如金正大、诺普信等；三是以云农场为代表的新兴农资电商平台,从无到有,通过一点一点试错、摸索成长起来.
从时间维度追溯,成立于2014年初的云农场可以说是整个农资电商领域的第一批探路者和践行者.云农场不到两年即发展成为农资电商领域的NO1,关键可归于四点：
第一,踩在趋势上.囿于组织化、工业化水平低,非标问题严重等因素影响,农资互联网化真正兴起始于2014年,此时诞生的云农场可谓正当其时.至2015年,随着进入企业不断增多、电商模式不断推进、线下物流配送布局日臻完善,农资电商进入加速发展期,云农场的发展壮大可谓顺应大势.
第二,拥有一位灵魂人物及一支有创业同时具有互联网基因的管理团队.农资电商化,无论是初创企业,还是现有模式的战略转型,必须要有一位灵魂人物,这个人不但要接地气,而且还需要一流的资质和眼界,即首先是人,其次才是战略、商业模式.云农场创始人王书平成功运作了山东圣丰种业集团,长期深扎三农,且沉于农业一线,在共谋事业的驱动之下,聚拢了包括熟悉农资行业且具有互联网基因的人才,在愿景的塑造之中让整个团队充满创业.这是决定成功至关重要的因素.
第三,对线上、线下关系的深刻理解及有效结合.所谓农资电商化,并不仅仅是形而上学地思考如何对接互联网,更本质的思考原点还是如何利用互联网更有效地满足农户需求,农业、农资行业的属性决定只有吸引和把控了农户才可能盘活全局.而农村网络普及率仅27.4%,大部分农户不会上网；对先付款、后到货的网购农资相对陌生、且有敬而远之的心态.信任一个村或一个区域的熟人这种“邻居效应”,决定了农资电商对线下服务具有较强的依赖性.基于此,云农场倾注了大量的财力、物力和精力构建强大的线下推广能力,包括培育各级服务站,尤其是村站服务中心,挑选与本村村民关系较好的当地商家或个人,依托中心,贴近农户提供交流咨询、协助下单、物流配送、按需提货、农技指导等服务,深度服务和绑定农户,从而带动线上发展.
第四,打通、整合、持续优化农资企业.现实中,农资电商平台引进农资企业并没有想象中那么容易,尤其是平台初创的早期,主要限于两方面：一是原农资企业进入线上,会和线下有分流的冲突,内部矛盾比较尖锐；二是很多大的农资企业也在自建平台,因此真正想引进农资厂商,尤其是知名厂商非常困难.鉴于此,早期,云农场电商主要依靠产品买断的方式,最大化地将平台搭建起来,配合着线下办会和上门拜访,一步步扩充产品池.其后随着云农场会员快速增长,适时优化农资交易平台,不断强化前端的农资供应能力留住客户.
总的来说,相比较众多的农资电商企业,云农场先行一步,但理论上目前还在试错,并非已形成非常成熟的电商模式,群雄PK,到最后谁能“通吃赢者”,还需拭目以待！
关键论文参考资料：
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