原创《金立手机再发力，定义手机新时尚》：本论文主要论述了新时尚论文范文相关的参考文献,对您的论文写作有参考作用。
管理学大师德鲁克曾说过：“商业的惟一目的就是创造消费者,创造消费者便是在创造利润.如果企业能扩大和消费群体的接触机会,每次的接触机会中能给予消费者最优质的体验、最大化的价值,那么得到消费者的‘芳心’将不是困难的事情.”在营销3.0时代,品牌销售的是一种核心价值观,消费者选择品牌,注重的是品牌的核心价值观是否和自己的价值观相吻合.因此品牌的所思所行,都必须以契合消费者精神和心理层面的方式展开,才能赢得消费者的认同.
作为国产手机大浪淘沙下为数不多的“幸存者”,金立无疑深谙品牌营销之道,自2013年起,推出专为年轻消费群体打造的全新子品牌ELIFE之后,一直坚持着“enjoy my life”的品牌理念,以赢得年轻消费者的“芳心”.2月19日,金立在ELIFE S系列新品发布会上,更是发出了“手机是时尚品”的新主张和“O&O”概念,再一次吸引了众多人的目光.
以时尚之名,主打年轻消费者
作为沉淀行业11年的国产手机大佬,金立敏锐地意识到年轻人是智能机时代重要的消费群体,在智能手机时代,要想谋求突破,必须以用户为中心,直面消费者,站在用户的立场上思考问题,生产出其喜闻乐见的产品,用最完美的产品征服消费者的心.
自2013年起,ELIFE作为金立向年轻消费群体打造的全新子品牌,一直坚持着“enjoy my life”的品牌理念.2014年2月19日,金立在深圳发布了ELIFE S系列新品,这个产品线主打“工业设计”,加上主打拍照功能的ELIFE E系列和定位于商务人士的天鉴系列,金立在细分智能手机市场的布局又进了一步,也为消费者提供了更多选择.
金立总裁卢伟冰在发布会上,首次提出了“智能手机不是标准品而是时尚品”的新主张.他认为,设计是时尚的灵魂,除了极致的设计之外,它还要拥有个人情感并能体现出人文情怀.在功能机时代,不同年龄、不同阶层的人用不同的手机,厂商很容易对消费者实现细分,而在智能手机时代,传统的年龄、阶层划分几乎被完全打破,年轻人成为引领智能手机消费的潮流.而作为一家聚焦商务领域的传统手机厂商,金立开始重视年轻化的消费群体,并推出聚焦年轻时尚人群的 ELIFE 子品牌,正是在新市场环境下的转型.ELIFE S则是这一主张的产物,该系列主打“以设计为核心”,突出不止最薄、玻璃和金属的完美结合、彩色机身等卖点.
“手机和PC最大的不同在于PC不一定随身携带,但是手机必须随身携带,只要人随身携带的东西一定和人有密切关系,这就是时尚品的特性.只要它具有时尚品的特性,外观设计就有无限的想象空间,就有消费者愿意为你的设计买单.我觉得这是我们对这个产业本质的认识,并且整个公司所有策略也是沿着这个走.”卢伟冰表示,以时尚品为主的企业,一定是以设计师为主,而不是以老板为主.“原来的金立品牌是偏商务或者说不是那么年轻化的品牌,现在ELIFE变得越来越时尚和年轻.我们今年很重要的一点就是如何强化这个品牌的印象,如何把ELIFE做得更加年轻化.”
据金立设计师介绍,ELIFE 5.5的产品设计理念“爱情和旅行”来源于一场以“为你爱的人做一款手机”命名的创意大赛.设计师希望为爱人写作一款独一无二的手机,同时也希望能将旅行和拍照、回忆、故事等情感因素融入到手机里,使手机不再是一部冷冰冰的机器,而是一个拥有灵魂、故事的载体.希望消费者在拥有这款手机的同时,也能够拥有比现在更好的生活品质. 此外,金立设计师将新品打造成多彩的颜色,分别代表几大具有特色的城市：蓝色代表马尔代夫的浅滩、紫色代表普罗旺斯薰衣草田、白色代表极地日出、黑色代表洛杉矶夜景、粉色代表*浅草寺的樱花树.多彩、唯美的超薄手机在加入人性化情感因素的同时,更加附着了一种和爱相关的灵魂.
O&O将是未来趋势
当前,业内对互联网思维推崇备至,特别是小米科技董事长雷军的所谓“七字诀”（雷军认为互联网思维最核心的就是七个字：专注、极致、口碑、快.）流传甚广,甚至部分企业对此顶礼膜拜,大有互联网思维将颠覆一切行业的趋势.在智能手机行业,以小米手机为代表的“互联网模式”更是成为众多企业争相学习的榜样.“学小米,反小米”则是金立制定的营销策略.对于小米的纯电商模式,金立并不认同.
“手机不是标准品,不会PC化；O&O 模式是未来3-5年的最佳商业模式,纯电商没有未来；用互联网思维改造传统企业,就是要用更好、更快、更合适的产品、服务、模式来服务好90后和00后这一代人,进而得到更多人的参和和认同.”在金立ELIFE S系列新品发布会上金立董事长刘立荣如是说.他认为,O&O和以往人们所说的O2O有所不同：O2O是指从线上到线下或是从线下到线上,而O&O是指线上线下同步.O&O是通过线上了解产品,线下体验产品,线上和线下同价.和纯电商相比,O&O有更加方便的购物体验和更好的产品后续服务.
事实上,早在一个月前金立天鉴的发布会上,刘立荣就说过,未来不存在纯粹的电商模式,一定是线上和线下的结合.在他看来,开放渠道的比例在未来并不会下降,因为运营商为了让更多品牌参和到其产业链中,一定会加强和开放渠道的合作.而电商渠道的份额则会遇到天花板.“所以金立会坚定不移地拓展开放渠道.”
卢伟冰表示,目前金立手机的销售依然已线下为主,线上大约占 10% 的份额.而在未来,金立还会增加线下渠道的投入.“金立今年之内要新建600家线下体验店.”他表示,原来大家认为网上成本低,其实近年来互联网的流量成本也涨得很厉害,而且,更关键的是,线下实体店带来的用户体验是互联网无法做到的,“你能想象一个世界级产品都通过网上卖,而没有实体店吗?”卢伟冰强调,未来线下实体店一定会面临价值重估和回归.卢伟冰透露,金立现有400多家线下体验店,加上今年新开的600家,到年底其直营的线下体验店规模将达约1000家.
在他看来,互联网本身解决的问题有两点,一是信息的透明；二是供应链的问题,这两点对实体店有影响,原来的渠道其实也在做很多变革,原来渠道信息不是那么不透明.“我们现在不是要抗拒信息的透明,而是要优化信息的透明,要把信息透明跟线下结合好.”
当然,在卢伟冰看来,重估实体店价值并不是看轻互联网,恰恰相反,金立在互联网渠道的营销费用占比将会上升.他表示,互联网必须同线下渠道实现互通,比如售后、体验这样的功能服务,必须要靠线下门店来解决.未来,消费者不会再严格界定线上还是线下,而只会选择方便、喜欢的方式来购买产品,而这要求所有品牌最终必须实现线上线下同价.
“未来应该是O&O.”卢伟冰表示,互联网有互联网的价值,而如果把手机作为时尚品而不是标准品来经营,一定需要线下店提供的直接体验,未来三至五年最佳的商业模式将是线上线下并举,让消费者根据自己的消费习惯来选择渠道,而不是根据价格的高低.
（作者单位：北京工商大学）
新时尚论文参考资料：
结论：金立手机再发力，定义手机新时尚为关于本文可作为新时尚方面的大学硕士与本科毕业论文秋季时尚女装新款论文开题报告范文和职称论文论文写作参考文献下载。
