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关于方向论文范文资料 与新媒体环境下内容营销优势方向有关论文参考文献

版权:原创标记原创 主题:方向范文 科目:学术论文 2024-03-25

《新媒体环境下内容营销优势方向》:该文是关于方向论文范文,为你的论文写作提供相关论文资料参考。

新媒体 内容营销 营销策略

内容营销是在1996年就被提出的营销概念,随着网络科技的发展及社会化媒体的出现,内容营销成了媒体传播、企业公关、营销等行业的最新发展趋向.有人认为用微博发布条信息,或用微信推送一条图文消息或视频,或是在网站、网络社区发布*,就认为是在做内容营销.其实以上提到的这些方式,其营销过程并没有体现内容营销的核心理念,没有抓住内容营销成功的关键.本文将内容营销的定义归纳总结为一种更高于传播策略的战略指导.它是通过文字、图片等多种方式,传递出对消费者有价值的产品、品牌相关的信息,从而引起消费者的注意、参和、互动及分享,最终达到提高品牌认知度,提升企业形象的营销战略.

内容营销的特点

(1)内容营销的内容形式多样

企业或营销者利用内容营销进行策略制定时,首先要根据企业产品或提供的服务的内容及消费者的特点、需求,原创性地制作出包括文字、图像、音频、视频等整合多种媒体素材的作品.这些作品中体现了企业或营销者要向消费者传递的信息,也就是说,以不同形式、载体呈现的内容即是信息本身.企业将这些信息发布在微信、微博、网站主页及其他企业的自媒体之外的媒体上.这些发布的信息要对消费者起到心理引导和产品功能介绍等作用,最终实现消费者由主动发现信息价值到主动搜索产品或服务的营销目的.

(2)内容对消费者要有价值

内容营销是通过吸引消费者注意,提供产品或服务信息,将消费者购买意愿转变为购买行为的营销方式.首先就是要吸引特定消费者的注意、主动搜索及信息的分享.要影响消费者的思想及行为,就要求发布的信息是跟企业的产品、服务或企业品牌有联系,且是高质量的对消费者了解和产生购买意愿并决定最终购买的行为等具有帮助和指导意义;或是发布的信息是有吸引力、有趣味性的.否则,很难实现让消费者主动地对信息搜索、传播分享.

(3)内容营销是通过解决问题、回答消费者疑问为营销方式

产品内容营销的营销模式可以看作是拉式营销.内容营销的最终目的是提高用户或消费者的品牌忠诚度,要耐心、長期地对消费者进行信息传递及互动.而传统的营销方式多是通过信息的硬性传递,在营销过程中会打断消费者的感官体验或思考,容易让消费者产生厌恶感.和这种传统的推式营销策略不同,内容营销是以消费者为中心,注重和消费者之间的互动和沟通,注重消费者在营销过程的体验.在营销过程中,多是从消费者角度出发,根据产品或服务特点,结合消费者的需求及可能存在的问题进行有针对性地制作内容,帮助消费者解答问题、解决难题.发送对消费者有价值、有趣味的信息,可以降低消费者的抵触感,增加信任,提高其对品牌的忠诚度.

(4)内容营销要以消费者为中心,以顾客为导向

上文说到,内容营销要提供有价值的信息,而营销者只有先和消费者沟通,才能清楚哪些内容是对特定用户有价值的信息.另一方面,营销者发布了有价值的信息,才能激发用户和营销者做出有益的互动和信息反馈.这样一个营销者和消费者之前建立的以消费者为中心、以顾客为导向的良性循环,也可以看作是由吸引一建立联系一信任的过程.这种良性循环的营销过程的建立,需要企业在制定营销策略时,就将顾客看作是营销的中心,以顾客为导向.

其次,向用户传递的有价值的信息是内容营销最重要的工具,如果信息中除了价值体现,还能够具备趣味性、娱乐性,营销效果会更加明显.内容营销带来的这一转变,说明企业除了对用户的理性说服,为了不让用户产生抵触及厌恶感,而更加注重在营销过程中的感官体验及情感认知:引导用户的情绪,激发用户的情感共鸣.

内容营销的优势

大家对内容营销概念的认识不清,很大程度上是因为没有将内容营销和其他营销方式的特点区别开.内容营销在一些方面和其他营销方式比较相似,但其本质体现在营销者在应用内容营销时的行为动机:不是直接和企业利润相关,更多的是对用户品牌意识的培养.内容营销更看重用户的交互和参和,引导用户的情绪,提高用户品牌忠诚度.内容营销有两个动机需要特点注意:一是和用户的直接对话;二是创造持久的消费者价值.

(1)内容营销相对广告营销的优势

有些人认为内容营销和植入广告在营销的最终追求上都是为了吸引消费者关注产品并参和互动,所以两者没有区别,可以划等号.目前的植入广告形式多是借助电视节目、电影、游戏等载体,娱乐性色彩比较重.将两者划等号,很明显忽视了内容营销中的核心问题:有价值的信息.所以从内容范畴上来看,两者并不相同,内容营销的范畴更广泛.其次是内容营销成本更低,不像广告需要付费发布在媒体平台,内容营销的内容更多是通过企业的自有媒体发布.最后,内容营销更注重用户的感官体验,强调的是以有价值的内容吸引用户主动地关注和分享,不像广告植入以打断消费者当前的感官体验或思考来吸引对方的注意.

(2)内容营销相对社会化媒体营销的优势

上文提到,企业利用内容营销发布内容时,更多是选择自有媒体,自有媒体中除了博客、杂志、报刊之外,绝大部分是微博、微信等社会化媒体.这也导致很多人认为社会化媒体营销和内容营销是同一个概念.笔者认为,两者有以下几点相同的地方,一是两者都注重和消费者的沟通及互动;二是两者都是以内容为营销工具.但是两者也有明显的区别,首先是内容营销将社会化媒体营销当作营销的一个传播渠道,它的成功离不开社会化媒体,但两者并不相同.内容营销强调内容的生产和用户对内容的主动搜索、分享;社会化媒体营销则更强调营销的社会化媒体平台的特征,除了内容,还包括售后服务及各种促销类活动等.

(3)内容营销相对口碑营销的优势

口碑营销可以看作是一种信息传播机制,注重人们对信息的转发和分享过程.信息像病毒一样传播,扩散的范围越广,口碑营销模式就越成功.而内容营销过程中,除了注重品牌、产品、服务等企业相关信息的传播广度,更重视信息传播的价值体验,也就是信息传播的深度.力求让消费者通过企业制作的内容,更深人地了解品牌的内涵、价值及企业的文化等.

在对比了内容营销和植入广告、口碑营销、社会化媒体营销的区别及共同点后发现,内容营销和这三种营销策略都有相同点,但又不同,是一个独特的研究空间.在营销者开展内容营销过程中,像是在做一个媒体,又像是在讲述品牌故事,又像是在做和产品相关的口碑营销.其实,内容营销是种以顾客为导向,在了解消费者的基础上,提供产品、服务、企业经营相关的故事,有价值、娱乐性、趣味性的信息,并将这些体现企业文化、品牌价值的有意义的信息,通过社会化媒体等渠道推送给消费者.

内容营销在新媒体环境下的管理启示

(1)正确理解内容营销概念

企业或营销者,在选择应用内容营销策略时,想要成功运用这种新媒体环境下的高效的传播策略,就需要清楚地认识内容营销的概念及特点,要能够区分内容营销和其他营销策略的异同.在营销过程中要牢牢把握内容营销的核心及成功因素,即发布有价值的内容,引发消费者的参和互动,让消费者在情感的引导下,主动地关注企业产品,并做出行为上的改变.

(2)企业要将内容营销作为战略指导

产品内容营销不光是一种营销策略,企业还应将其视为一种战略指导.企业要在清晰理解内容营销的理论基础上,定位自己的受众,通过了解、分析受众的特点及需求,深入挖掘企业内部和产品、服务相关的有价值的内容,并整合社会化媒体等渠道最大化地推送消息.在内容营销策略制定和实施过程中,要在内容制作、消费者行为引导等方面做全面的设计和考虑,要避免片面性和随意性.

研究展望

内容营销多是通过自媒体或是免费渠道进行内容信息的传播,微博、微信等自媒体扮演了内容营销利用社会化媒体进行网络传播的结点角色.在实际应用中,自媒体的传播效果可以通过阅读量、关注的粉丝数量、点赞数及分享转发数量等指标来衡量,这些衡量标准并不系统,且对其进行的相关学术研究还比较缺乏.各行业的企业在应用内容营销的实践过程中,应根据不同类型的内容,以数据的统计和分析为基础,对影响因素进行评测,逐步形成系统的评测体系.总之,在新媒体环境下,内容营销是一种新的营销模式,它集合了传统营销模式和营销策略的优势,在未来将得到更广泛的应用,并为企业在营销中带来更大的效益.

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结论:新媒体环境下内容营销优势方向为大学硕士与本科方向毕业论文开题报告范文和相关优秀学术职称论文参考文献资料下载,关于免费教你怎么写方向定位指南针方面论文范文。

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