原创《网络经济时代市场营销策略转变》：这篇营销策略论文范文为免费优秀学术论文范文,可用于相关写作参考。
摘 要：随着信息化时代的不断发展,互联网技术和企业经济的结合越来越紧密,但受传统营销观念和销售模式的影响,企业在新时代市场营销模式的转变上还存在一些问题.基于此,本文首先从高效化、开放化两个方向阐述了网络经济时代市场营销环境的转变,其后从观念、手段、渠道、策略四个方面重点分析了网络经济时代市场营销策略转变应做的措施.
关键词：网络经济时代；销售高效化；网络营销渠道
引言
近年来,我国国民生活水平不断提高,消费者的购买力也随之增强.同时,由于手机、平板电脑等智能设备的全面普及,人们的消费习惯和消费方式也由实体购物向网络购物逐渐转变.对此,企业为了提高行业内的竞争力,拓宽产品的销售渠道,必须结合网络经济时代对市场营销策略做出改变.
一、网络经济时代市场营销环境的转变
(一)向销售高效化转变
在过去的市场营销行为中,由于传统营销模式的闲置,产品需要经过厂家、初级供货商、配货商、市场批发商、零售商等多个环节,才能最终到达消费者的手中.在这种营销模式下,产品的最终价值在各环节层层传递中不断增加,消耗了消费者大量的不必要成本和等待时间.
和之相比,网络经济环境下的市场营销以电子商务为销售模式,以快递等物流方式为传递媒介,实现了产品从商家直接传至消费者的一站式服务,避免了中间商对产品价值的高额附加,大大节省了产品的流通成本和流通时间,继而使得消费者可以用较低的价格买到需要的商品.
(二)向市场开放化转变
传统的营销市场是狭义的市场,此时的商品交易必须建立在固定的空间范围基础上才能进行,从一定程度上限制了商品的流通和发展.而网络经济时代的市场营销不同,它依托先进开放的互联网通信技术,通过新型的在线营销方式,使商品的流通范围拓宽至全世界.同时,消费者借助多种多样的网络购物平台,可以实现全球范围内需求产品的购买,使得营销市场冲破了国界的束缚.
此外,开放化还表现在营销时间的转变上.由于消费者购买习惯以及自然晨昏更替两方面的原因,过去的市场营销多数只能在白天进行.反观以虚拟市场为主体的网络市场营销,由于消费者和供应者都可以通过网络随时随地进行产品的在线交流,无需受到室外购买习惯的限制,大多商家为产品开通了24小时全天候的购买渠道和咨询服务,使得商品交易获得了最大程度的时间延长[1].
二、网络经济时代市场营销策略的转变
(一)改变营销观念
在传统的经济条件以及营销模式下,企业不能及时处理各种信息,使得信息的传播存在一定的滞后性,而且,资源的分配也不是很均衡,这就使得企业不能掌握最佳的市场发展时机,很多企业进行的营销活动都是盲目跟风,制定出来的市场营销策略以及营销计划缺乏一定的前瞻性和客观性.而在网络经济时代,企业要想抢占市场的先机,就要改变传统的营销观念,及时地掌握市场经济的动向,科学合理地预测市场的需求,从而制定出科学高效的营销策略.因此,在网络经济时代飞速发展的今天,企业要采取先进的技术、充分且深入地利用丰富的信息资源,将前端市场进行准确地定位,以此来开展企业的营销活动.
另外,在网络经济时代下,很多企业会进行相关技术的共享,这会使得企业生产出的产品大同小异,产品之间的差距渐渐缩小.因此,同行业的企业在进行竞争时,将自身的优势放在了产品的营销服务上,主要包括服务的范围、质量以及种类等等,这些服务渐渐变成了企业的竞争优势.因此,企业在进行产品的销售时,要改变传统的营销观念,将被动的营销服务变成主动的营销服务,改变营销环境以及营销服务的态度,将服务的关键内容进行进一步的完善,从根本上提高营销服务的质量,满足消费者多方面的需求,从而提升顾客满意度以及企业的信誉,为企业塑造良好的形象.
(二)营销手段的综合运用
很多企业仍旧保持着传统的营销观念,使用的营销手段过于陈旧,基本就是采用“人海技术”,厂家将产品生产成功之后,需要找到合适的批发商,批发商的数量以及合作关系的长久程度都会影响到企业产品的销售.在网络经济时代的环境下,多样化的产品使得批发商拥有了更多的选择方向,使得企业很容易就将客户流失掉.在这种趋势下,企业要进行营销手段的综合运用,以此来满足消费者越来越多样化的需求.
首先,企业要收集更多地市场信息,及时了解消费者的需求,企业要广泛深入地进行消费者信息的调查,设计出满足消费者多样化需求的产品,这样才能确保企业可以在网络经济时代取得长足的发展.具体的市场营销策略可以从以下几个方面入手：第一,经过了充分地调查,了解了消费者的需求之后,企业要将消费者作为合作伙伴,和消费者进行间接或者直接的沟通交流,确保消费者可以喜爱这种产品；第二,企业可以使用“敏捷制造系统”,以此来促进市场需求以及企业生产之间的步调一致.
然后,企业要对产品的定价进行测试,产品的定价高低会对企业的营销效果产生关键的影响.在网络经济时代下,企业以及批发商要对产品的价格进行沟通商榷,不仅要考虑到消费者的购买能力以及心理价位等,还要考虑到产品的成本,以此来确定出产品的价格[2].
(三)开展网络营销渠道
网络技术的不断进步和发展才促进了网络经济时代的发展,企业在进行市场营销时要意识到网络资源对于企业市场信息的收集以及产品推广方面的有利影响.因此,企业可以开展网络营销渠道,及时且迅速地更新产品的相关信息.比如,企业可以开设自己的淘宝店铺,将企业的产品进行自动上架或者下架的操作,如果企业可以把握好产品的上下架时机,可以提高企业店铺在淘宝上的搜索量,让消费者可以在淘宝大量的店铺中找到企业的店铺.企业要想提高自身的搜索量,更好地开展网络营销渠道,还可以使用网络搜索引擎,比如,搜狗搜索、百度搜索以及谷歌搜索等,将企业产品的关键词进行设置,如果企业将产品输入到搜索引擎中进行搜索,就可以将设置好的关键词展示出来,还可以将批发商的地址以及*展示出来,这样企业可以联系这些批发商,进行产品的销售.
(四)创新营销策略
在对营销策略进行创新的过程中,主要通过以下两种方式进行：
第一种,对经营能力进行创新.随着网络时代的快速发展,如今的营销环境时刻都在发生着变化,因此,企业要想长期稳定的发展下去,就要对目前的经营能力进行创新,其中包括企业的资源整合、产品的生产能力、管理能力以及市场拓展能力等.将以上因素进行综合整理,进而形成一种全新的营销模式.通過这种方式不仅能够提高企业自身的竞争力,还能够保证企业在激烈的市场竞争中始终处于稳定发展阶段.
第二种方式,对竞争关系进行创新.在当今环境中,企业之间的竞争模式也在不断的发生变化.目前,合作竞争模式被广泛应用在企业的营销策略中.通过和相关企业进行合作,达到互惠互利的效果.例如,该企业善于商品营销,但是在产品生产方面却存在一定的问题,那么,该企业就可以和产品生产效率高但是营销方面薄弱的企业进行合作.通过生产技术、经营方式以及经营理念之间的交流,对各自企业的实力进行提升.这种新型的竞争方式不仅能够提升企业的竞争实力,还能够促进行业内良性竞争的形成.由此可以看出,在新时代中,对企业的营销模式进行创新,是提升企业自身竞争实力的主要途径,并且能够保证企业在激烈的竞争环境中稳定发展[3].
三、结论：总而言之,在当今时代,转变传统的销售理念,发展以网络平台为媒介的营销方式具有重要意义.有本文分析可知,通过统筹制定出针对网络消费者的有效的营销策略,转变空间局限化的销售细想,创新多平台的销售模式,有利于企业从激烈的市场竞争中站稳脚跟,赢得消费市场的主动权,为日后企业的优化发展建立坚实的基础.
参考文献：
[1]龚慧敏.市场营销策略在网络经济时代的转变分析[J].中外企业家,2017,（07）：77.
[2]贺得利.网络经济时代市场营销策略的转变和发展[J].产业和科技论坛,2017,1605：19-20.
[3]吴丹丹.基于网络经济时代市场营销策略的转变分析[J].纳税,2017,（14）：141.
作者简介：
杨凯（1995-）,男,浙江省台州人,本科,目前就读于浙江财经大学东方学院.现有职称：无；研究方向：市场营销学 .
营销策略论文参考资料：
结论：网络经济时代市场营销策略转变为关于对写作营销策略论文范文与课题研究的大学硕士、相关本科毕业论文市场营销手段13种手段论文开题报告范文和相关文献综述及职称论文参考文献资料下载有帮助。
