原创《H先生世上没有救世主》：这是一篇与救世主论文范文相关的免费优秀学术论文范文资料,为你的论文写作提供参考。
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如果做电视主播的那段经历是H先生的一段婚姻,那么最后的一个场景是分手——
H先生说,他渴望跟一个不同的人,开始不一样的新生活.理由是,彼此对生活的想象,已经到了尽头.联通彼此的关系,也走到了可能性的尽头.所以,他说,“我想跟未知和另一种可能性在一起.”
对方说,你会后悔的.
H先生回答,“你就让我试试看吧.让我去做我可能终究要后悔的事情.”从某个角度来说,实现愿望就是破坏愿望,纵然如此,但满怀渴望的人,总抗拒不了她美丽的召唤.
于是,在2007年1月1日,毕业于中国传媒大学播音主持专业的H先生带着15000元,从南京到了北京,从电视主播变成了婚礼主持人,开始了经营主题婚礼会馆的创业之路.
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数年之后的某一天,H先生在广州婚*现场,接受《新营销》的采访.早春的风,夹着细雨,湿冷的空气不时从窗外袭来.H先生西装革履,身材瘦削,戴一副无框眼镜,显得端正斯文.他说自己的身体一直比较单薄,在刚创业时除了自己和合伙人,公司里只有4个员工,很多事情不得不亲力亲为.那时不管是运输还是场地搭建,或者做别的体力活,他都亲自上阵.
除了身体的辛苦,惨淡的经营状况也让H先生倍感沉重.这是他原来不想遭遇的一种可能性.
H先生分析原因,因为没有广告投入,只采用口碑宣传,而口碑一定要有时间积累.同时,他在思考,婚庆公司应该是做肯德基、麦当劳那样的,还是私家餐馆式的?就私家餐馆而言,固然能够做出美味佳肴,但毕竟只有一家店,而且只有那么几位大厨,他们做出的菜肴固然好吃,但一旦来的人多了,就无法满足更多人的需求,即使尽量满足更多人,那么菜品也肯定不是原来的味道了.人流量决定了闹市区肯德基、麦当劳各个店的产量和产值,远远比任何一家私家菜馆大得多.而且,肯德基、麦当劳能够在全世界做出一种口味,它们的经营模式更让H先生认可.
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从2008年开始,H先生调整了公司的经营思路,不断推进品牌扩张战略,提出“超市式点选,一站式服务”的口号.超市模式的优势在于让消费者方便、快捷.一站式服务则让人更省心,而且更省钱.道理就是套餐为什么比点餐实惠——因为是搭着卖.这种服务标准化、经营规模化的效果之一就是可以把成本节约到最低,因为不需要那么多拥有丰富经验和创意的策划师,也不需要做很多特立独行、别具一格的婚礼.只要研发团队推出一种婚礼形态,公司就可以把它无限地复制,而产生相应的价值.
婚庆行业被形容为“两端吃饱,中间缺粮”.为了实现多段位、多品牌运作,H先生成立了不同定位的多家婚庆公司,这样的目的是可以实现大单小单都能通吃.H先生打比方说,谁也不能保证手头的一碗饭能吃多久,但多摆几个摊、多几个赢利的渠道,对于规避市场风险总是有好处的.
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谈及市场竞争时,H先生叹了一口气说,公司里的几百号人每个月都等着我养活呢.虽然有过不顺利,但H先生的心中有一种“正能量”,他说自己始终相信,世上没有救世主,只指望别人帮助和同情那是不可能的.只有自己强大,才能为自己争得一席之地.玩游戏能够赢的人,往往是能够制定游戏规则的人.怎么成为制定游戏规则的人呢?方法之一就是掌握话语权.
于是,H先生投资了一本行业杂志,经过改版,和民政局合作,全市的各个婚姻登记处的窗口向新人一对一发放,如此就屏蔽掉了在这里可能发放的其他读物.由于是自己投资的杂志,肯定优先宣传和推广自己的品牌和服务.H先生又打了一个比方：“这好比我拥有了一条船,截留了源头的所有人,想上这条船的人,只要和我合作,就能分享客户资源.”
在婚庆行业,供应商的管理一直是个比较头疼的问题.H先生想到的办法是,把供应商归堆,签订合作协议,共同注册成立公司,形成一个体系,不仅可以确保自身的供应,而且可以对外销售.在人才方面,H先生通过合作方式,面向全国培训婚礼职业经理人,在赚取培训费用的同时,为公司在全国发展连锁创造着机会和空间,随后还会带来二销、三销的利润.
H先生亲自策划、主持过最得意和满意的一场婚礼以青花瓷为主题,把中西文化完美结合,名字叫“醉青花”.如今的公司业绩蒸蒸日上,更美好的可能性正在等待着他.
救世主论文参考资料：
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