原创《品牌如何做微商》：本文关于商论文范文,可以做为相关论文参考文献,与写作提纲思路参考。
微商遭遇“信任门”后,很多个人微商在行业洗牌中纷纷出局,和此同时,大批传统企业加快了进军微商的步伐,诸如国美十万微店、富士康全员开店等.
虽然品牌做微商有先天的实力和资源优势,但微商作为一种新型的销售模式,是否适合所有的品牌?品牌做微商,又如何利用好现有的资源?微商又怎么做推广,怎么和现有的渠道结合?如何选择好产品、选择好模式?等等问题,都是品牌微商亟待解决的难题.
对此问题,《销售和管理》杂志组织“互联网+”月度沙龙,邀请嘉宾分享.
本期嘉宾：
施炜 北京华夏基石管理咨询集团合伙人、领衔专家
曾钧 张药师阿胶糕创始人
吕沫 微微华夏（北京）网络科技有限公司副总裁
沈澎涛 易观战略发展中心副总经理
问题一、作为一种销售渠道,微商有什么优势?哪些行业、哪些产品适合做微商?
别做淘宝上容易找到的产品
易观2012年提出互联网+,13年提出企业互联网化的三大战役——卖货、聚粉、建平台.卖货分为三个阶段：线上自己卖、线上别人卖、带动线下卖.随着移动互联网的发展,消费习惯的改变,微商的出现就是对卖货的一种补充.
微商的优势有：
1）可以充分发挥移动互联网技术带来的优势,“人人为商”成为可能；
2）创业前期的创业成本可以降到最低,甚至可以做到零投资；
3）彻底粉碎地域概念,市场拓展通道更加顺畅；
4）市场范围更广、更容易延伸,有手机的地方就可以参和,所以市场更容易向农村拓展；
5）微商组织结构更为灵活自由,兼容性强,存活率高,发展速度快,成功率高；
6）销售和团队的有机结合,从根源上杜绝恶性的价格战,做到了真正的公平竞争.
适合做微商的行业：
1）护肤品类（如面膜、BB霜、祛痘、手工皂、减肥、美容等）
2）养生保健类（如酵素、玛咖、茶叶、茶油、燕窝等）
3）奢侈品类（如LV包包、爱马仕皮带、手表等）
4）妆饰品类（如银饰饰品、佛牌、珠宝、宝石、翡翠、玉石手链、服装、鞋子等）
5）类（如T恤、头像设计、漫画、手机壳、礼物、鲜花等）
6）零食类（如水果、切果、坚果、特产等）
7）生活类（如柠檬杯、榨汁机、母婴用品、榨油机、保温杯、手机壳、情趣用品、服装、鞋子、帽子等）
8）教程类（如加粉秘籍、微商专用手机、培训等）
9）服务类（如海外*、家政、保姆、暑期培训、钢琴、上门鲜花等）
哪些产品适合做微商?复购周期短、高认知、高毛利和客单价较高的产品适合做微商.标准化常规产品、淘宝上容易找到的产品、价格低的产品、私密性高的产品不适合做微商.
看好私人
我是一个 丝创业者,我是1988年的,现在有四个公司,有两个做微商,一个做阿胶糕,一个做白酒,另外两个,一个做商标知识产权,一个做高端的品牌设计.微商我干了一年多了,我想分享的是,微商不是卖产品的,是卖机会的,所有的产品其实都是媒介.今天有这么多人来做微商,就是因为赚钱是人类永远无法抵挡的.
什么样的产品适合做微商?一是大众化产品.大众化产品就是衣食住行类的,只要有人觉得跟你干能赚钱,那他可能就是你的微商；二是特别有溢价空间的私人产品.我现在做的是大众消费类的,每天发货1000单的时候,你发现你的企业已经是很重的企业了,但是赚的钱可能没有做私人赚的多.
微商就是电子商务加人际营销的混合
先把微商定义一下.我们讲微商,就是这三种情况：
第一种就是微信上的一个商场,微商场.这个微商场我觉得跟电商不一样,它是把PC端放到移动端来,目前我们还没有看到非常成功的典型.在PC端,有京东,有淘宝,但手机端的商场现在不像PC端的商场那么红火.今天我们不讨论这种,我们主要讨论的是通过人际传播,以为人节点的一个销售网络.
以人为节点的网络其实是两种,一种是把一些微信的主人作为商或者经销商,等于说这是一个推销网络.
还有一种就是直销.更多的做微商的人,其实是供应商,他的货自己生产,也可能自己组织供应链,直接面向消费者,也就是一些群友,直接卖.这种形态现在就非常非常多了.
第二种、第三种是我们今天讨论的.其实大家关注的,就是微商作为一种轰动也好,作为一种渠道模式也好,它未来的发展前景.
通路模式传统来讲不外乎三种：
第一种就是线下的物理空间销售,如超市、便利店,包括百货,包括沃尔玛大超市.这些线下渠道在中国占的比例大体占到70%,各个行业不一样,服装可能就是60%多,家电可能是80%,有一些行业占到90%,也就是说各个行业线下的销售比例不一样.到目前为止线下销售占的比例还是大头,别看淘宝、阿里还有京东“双11”时那么热闹,它们总的销售额比重目前还不是特别大.
第二种就是亚马逊开拓的电子商务.我去一个网站下一个单,这个网站可以是PC端的一个移动端,下单后有人给我送货来,这就是线上下单、线下配送,这种模式叫电子商务.这种商业模式不光是卖商品,也可以卖服务.类似于滴滴打车、优步这样的,其实也是一种电子商务.
第三种模式就叫人际营销,即通过人和人之间的交往、沟通所发生的销售.这种销售模式长期以来是存在的,占的比例非常少,还容易沦为 .
那么,微商算哪一种通路模式?我个人认为,微商就是电子商务加人际营销的混合,它有人和人之间的沟通,但是又借助了公信平台,比如付款,然后有第三方配送.
商论文参考资料：
结论：品牌如何做微商为关于本文可作为相关专业商论文写作研究的大学硕士与本科毕业论文商是什么论文开题报告范文和职称论文参考文献资料。
