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关于诱导营销论文范文资料 与互联网金融常见陷阱和诱导营销有关论文参考文献

版权:原创标记原创 主题:诱导营销范文 科目:职称论文 2024-03-21

《互联网金融常见陷阱和诱导营销》:本文关于诱导营销论文范文,可以做为相关论文参考文献,与写作提纲思路参考。

客户参与业务,特别是一些很新的业务的时候,要有风险辨别的能力,要有这种思想准备.

互联网金融从野蛮生长到部分企业违约、跑路、倒闭,正面临着混乱的局面,在今年“*”上也引起了代表们的热议.笔者通过内线得到一份互联网金融业内人士“真经”,详细列举了最常见的金融陷阱和诱导营销模式.

关于“保本”还有“高收益”

互联网和第三方理财中.很多机构打出15%以上的收益率.真是引爆眼球,销售更是天花乱坠,号称有股权债权抵押,没有风险.其实大部分P2P网贷类的*理财就是连接借款人和贷款人.并向借款方收取佣金,贷款人需要承担借款方到期不能兑付风险.

投资者激动之余冷静考虑一下.银行利率现在是在降息通道.如果能以合理的水平向银行借到钱,何必要给你15%甚至更多,还没算上给平台方的手续费和佣金,加起来随时超过20%.有什么类型的企业和个人一年能赚那么高比例收入.真有这么好的营收水平,银行早排队低息借给他了,还轮得到你?在业内常见的P2P和集资类产品通常是融资方债权或股权质押,到期是否能兑现取决于偿还能力.如果还不出,运气好的排在拖欠员工工资三金后排队讨债,拿回部分本金:运气不好拿着一文不值的股权默默流泪.

关于理财产品的“随时转让变现”

坏账跑路的事情时有耳闻.有些聪明的平台知道保本高收益难以忽悠到精明的投资者.就打出可随时转让债权、灵活变现的旗号,并且标榜“时间的错配.资金的马拉松,灵活强大的资金管理“以便消除用户顾虑.有些自认精明的投资者.觉得这样到期兑付风险就可以规避了.只要自己在到期前拿回“本金+收益”就好了.把可能的坏账扔给下家.

刚开始大家都好欢乐,转让人还可提高价钱转让.因为有“傻瓜”觉得加了手续费也还是可以继续赚到高息.还愿意补贴手续费接盘.其实在资金的马拉松中,转让理财产品就如同传递赛跑的接力棒,一定要有接棒的人,资金的流转才能继续进行.挂盘转让.没有人接手就只能持有到期,等于拿了最后一棒要一直跑到终点.然后每天提心吊胆祈求到期拿回朝思暮想的本金和期待中的高收益,坏账的机会千万不要掉在自己身上.关于“银行托管”和“本金安全”

好多理财公司号称资金是某知名大银行托管的,挂一个大大的银行LOGO在网站和销售材料里.投资者顿时觉得好安全.本金和收益似乎也都安全了.这又是一个大问号了.其实银行托管有好多业务.包括资金清算.管理资金流向从出资人到借款人,其实只是帮助避免或降低平台方挪用资金的风险.但这和你的本金安全没有半点关系!因为只保证资金确实投到了理财合约里面或借款合同约定的借款人账户,到期银行负责资金清算.但是能不能到期兑付不是托管银行的责任.银行也没有义务追偿.

有些P2P的合同是银行委托贷款合同,除了甲方乙方外.还有银行是丙方,所以不怕.亏了银行也得赔.对不起,你又错了!银行委托贷款.银行只抽取中间手续费用,负责双方资金清算,不承担任何风险.

关于“第三方担保”

一些小型P2P网贷公司宣传时为了强调其安全性,会说有“第三方公司担保”.而且这些第三方的LOGO亮出来似乎确实增加了不少可信度.但实际也只是一旦出现资金链断裂的时候.有第三方担保公司可以负担一些.负担多少不会让你知道,而且,担保公司其实没多少钱.真出问题,就很难说.

越是主打高收益的平台.越会说有“第三方担保”让人相信.但内情可能是.第三方是否全额担保不知道.是否有能力全额担保更不知道.

关于“预期收益率”和“实际收益率”

一些投资者在收回本息的时候发现,跟之前购买时候的预期利息并不一样.甚至差出很多.通常理财产品在产品说明书或合约中,都会标明预期收益率或最高预期收益率.产品的预期收益率主要与产品设计和资金投向有关.而实际收益率可能低于预期甚至本金亏损.理财产品的购买合约中对此可能会有说明,但在销售过程或网络购买时避重就轻,不特别标注,不提示风险.

理财销售中常用的宣传“圈套”

1.等额本金的年化收益率.

贷款买过房子的人都知道,虽然借的年利率不高.但每月还款加起来好像远高于这个利息,因为其实是计复利的.“等额本金年化收益率”正好相反,号称的年化利率其实是缩水的.

举例说明:一次性还本付息顾名思义就是投资期到了一次性归还本金、支付收益利息;“等额本金”就是在投资期每月返还.比如:同样的投资金额8.4万元,期限12个月,利率7.84%.12个月一次性还本付息,则第十二个月月末累计本金利息合计90585元.利息收入6585.6元;而12个月等额本金,则每月返还7300元(即:第一个月本金还有76700.第二月理财本金还有69400等用于理财的本金越来越少了),到第十二个月累计本金和利息合计87600,利息收入只有3600元.两种不同模式下.利息差别高达1.83倍.

2、“周期短、收益率高”产品的募集期.

经常会出现某些理财网站短期产品收益率爆高,例如30天短期产品收益率比同类型的理财产品高出好多,吸引用户购买.但仔细一看,募集期5天,到期后要5到7个工作日到账,看清楚.是工作日,非工作日这些日子可都是不计息的.实际30天的年化收益有可能被摊到了40几天.

再看“预期年化收益率”和“七日年化收益”.很多人看到高收益就瞎激动,却根本不知道这叫预期年化收益率,这个收益率在实际中是会变的.在基金上来说则是七日年化收益率.这个率有的时候也很高,但是我们看到的数字是过去七天的年化收益.是已经发生的,未来怎样并不可知.投资者对这些收益率概念不了解,容易被高额的年化收益吸引,不错,8%、11%这些数字都很诱人.但实际上拿到手的有那么多吗?这可真不一定.

提醒:看了业内人士爆出的这些猛料,是不是觉得有些心惊?所以投资理财者必须打起十二分精神注意这些常见的“陷阱”和“圈套”!在投资前,搞清楚理财机构的“血统”、背景.说简单点.这行业还是拼爹的.儿子有多少水平和爸爸的基因和实力太有关系了.要知道,一些草台班子,几个销售员加上两三个程序员.就能说自己是做互联网金融的.

央行行长周小川在今年“*”记者会上谈到.互联网金融很大一个重头是互联网支付服务,但像P2P网贷.并没取得正式执照.是属于民间金融.所有的客户参与业务.特别是一些很新的业务的时候,要有风险辨别的能力,要有这种思想准备.

诱导营销论文参考资料:

现代营销杂志社

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结论:互联网金融常见陷阱和诱导营销为关于诱导营销方面的的相关大学硕士和相关本科毕业论文以及相关诱导性是什么?论文开题报告范文和职称论文写作参考文献资料下载。

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