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越南是我国的邻居,人口八千多万.自1986年实行全面“革新开放”以来,越南经济保持较快增长,近年来更是持续上升.在越南经济飞速发展的同时,人们的思想意识、价值观念和思维方式随之发生了一些新的变化,人们对新生事物也有着越来越大的好奇心和求知欲.直销作为一种商机,在越南民众中也如火如荼地开展起来,吸引了许许多多的年轻人,一时间越南成为无可非议的直销热土.
越南直销概况
同是农业生产大国的越南,其国情跟我国基本相似.90年代初,直销作为泊来品在刚进入越南市场的时候也受到过众人的质疑,但随着直销法的颁布以及直销政策的完善,直销业在越南有了稳健的发展.跨入21世纪以来,越南国民经济更是连续出现递增性增长态势,为直销业的发展提供了新的活力.
一位长期负责越南直销市场的负责人告诉记者,在越南有两大直销市场不容忽视,一个是作为北部政治文化中心的首都河内,一个是南部经济商业发达的城市胡志明市,这是两个开展直销业务的首选城市.在这两座城市里聚集着越南大部分的直销企业和直销人员.这位负责人介绍,“越南人很谨慎,在选择一家直销企业之前会比较看重它的经营场所,而这两大城市恰恰是实力和潜力的象征,所以,渐渐地这两座城市成为了人们选择直销的首选之地”.
同时这位负责人还告诉记者,越南的直销业务人员对公司的依赖性特别强,基本上所有的业务都是在公司内达成的,他们没有自己成立工作室或投资会场的意识,所以要想在越南开展直销业务,首先必须要有一个足够大的办公场地.
记者通过了解还发现,目前在越南有系统培训的公司不多,各个公司的培训一般都还处于产品交流的阶段.因此,有完善培训系统的直销公司在越南相对有市场.一位越南直销公司的负责人告诉记者,当地很多直销人员是通过街道居委会开展健康培训,以此来销售产品.
此外,越南人非常注重销售能力的培养,同时,又非常注重眼前的收入,所以零售利润比间接的网络利润更吸引他们.因此,在越南也形成了一个业务人员同时做好几家直销公司的局面,甚至形成了谁做得多谁更光荣的思想.
保健品市场不容忽视
保健品在直销行业一直占据着很大的市场份额,越南也不例外.近几年,随着人民生活不断改善,越南对保健品的需求明显增加.报道称,上世纪90年代,保健品才开始进入越南市场,最初主要从美国进口,之后陆续从中国、韩国、比利时等国进口,其国内产量很小,品种也较单一.2005年到2008年是越南保健品生产高速发展时期.据越南卫生部食品卫生安全局统计,期间共有700余家企业为1000余种保健品申请销售许可,其中约50%为越南国内产品.越南发展保健品生产有许多便利条件,特别在原材料方面.越南有丰富的中草药、动植物、矿物质、昆虫和水产品资源,可作为保健品生产原材料.
据记者了解,越南的保健品主要分为功能型保健品和营养补充型两种,由于两种保健品的进口税率不同,所以在越南申报产品应特别注意.功能型保健品的税率一般都在30%以上,而营养补充型的可以降到20%以下,所以在产品申报时尽量不要出现“多糖”的成分说明,否则会被定义为功能型保健品,在进口税方面吃亏.
在越南要取得直销牌照
在越南,直销也有相关的法律约束.越南在2005年2月颁布了直销法,比中国早了半年多的时间.在越南开展直销事业,同样需要获得直销牌照.
据记者了解,一般海外公司在越南注册公司、并且产品申报结束后即可开始进行直销牌照的申请工作.目前越南对海外公司的注册地点以及办公场所的大小没有特别要求,只要资料齐全,一星期左右的时间就可以注册完成.其次开展产品申报工作,企业需要递交企业营业执照、相关GMP认证和批准的产品证书以及产品检验报告、工艺流程（加盖公司公章）,每个产品的标签、每种产品的成分（尽量详细）、功能等公.在公司注册和产品申报结束后,直销牌照的申请和我国相似,也需要交纳一定数额的保证金,据了解,在越南申请直销牌照的保证金为6万5千美金,附加相关费用是5千美金左右.在越南,外国人做法人公司很难取得直销牌照,外国人可以做股东但不得超过50%.
在越南发展的国外直销企业
如今,很多直销企业都在拓展海外市场,而越南就是一个很好的选择.因为公司运作成本不高,成功率大,容易获得合法的经营身份等.但这里也提醒读者,越南的直销法对外资公司也有明确规定：国外独资公司不可以在越南开展直销业务,目前在越南的外资直销企业都是以合资形式经营.
如今,我国一些企业也在越南开展了直销业务,并且已经取得了较好的业绩.其中天狮集团就是一个很好的证明.2010年4月,天狮成为了越南海阳省第一家拥有直销牌照的公司.天狮不但在越南大手笔的投建生产基地,还在制度和管理上遵循越南政策法规和市场规律.如今,天狮集团已在越南扎下了根,而且赢得了越南社会的尊重,也扭转了越南社会对中国企业炒作越南市场的看法.此外,如新、安利、完美等直销企业在越南也都取得了不俗的成就.
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天狮：2008年11月9日,天狮越南有限公司在海阳省大安工业区奠基,经过1年的奋战,2009年11月17日,天狮越南有限公司竣工投产,这对拉动当地经济、促进就业、带动出口起到了积极地作用.2010年4月21日,天狮越南有限公司直销牌照经历4个月时间终于申请完成,现已成为越南海阳省第一家拥有直销牌照的公司.
如新：今年8月10日,如新已成功启动越南市场.作为如新全球第53个市场,这将会是如新全球事业体中很重要的成员之一.
美罗国际：2006年1月11日, 正当国内各大直销企业纷纷申报争取国家第一批直销牌照之际,美罗国际越南分公司在众多竞争者中以黑马的姿态轻松获取越南国家首张直销营业许可证,开始了越南的直销业务.
完美：2012年7月18日,“2012完美越南研讨会”暨完美资源（越南）有限公司（简称“完美越南公司”）成立仪式,在越南首都河内隆重召开.经过一年的试营业,完美越南分公司正式开业,这将代表完美正式进入越南市场,这也是越南经济开放后第三家在胡志明市获得当地直销牌照的外资公司.
安利：2006年12月末,安利越南分公司开业.安利越南分公司是安利集团在世界各国设立的第58间分公司,该分公司的产品分配中心设在胡志明市第三郡,厂房在同奈省边和市.
三生：2011年8月,三生越南分公司启动大会在河内隆重召开,来自各省各地的越南家人和众多星级嘉宾共聚一堂,一起见证了三生越南市场的起飞.越南市场的成功开拓和发展,为三生海外市场的发展注入新的强劲动力.
康宝莱：2009年11月,康宝莱越南分公司成立.通过两年多的发展,越南已逐渐成为康宝莱全球市场的生力军之一, 其在越南市场销售的蛋白混合饮料、维康宝片以及营养蛋 都受到了越南人民的广泛喜爱.
直销论文参考资料：
结论：直销在世界之越南为适合不知如何写直销方面的相关专业大学硕士和本科毕业论文以及关于直销公司排名2018官网论文开题报告范文和相关职称论文写作参考文献资料下载。
