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关于价值链论文范文资料 与对快时尚服饰的下游价值链与消费市场反馈有关论文参考文献

版权:原创标记原创 主题:价值链范文 科目:职称论文 2023-12-31

《对快时尚服饰的下游价值链与消费市场反馈》:本论文为免费优秀的关于价值链论文范文资料,可用于相关论文写作参考。

摘 要:自2007年H&M登陆上海市场后,以优衣库,ZARA、GAP等为代表的快时尚服装品牌相继进入国内服装市场,并以其成熟的品牌营销模式开始了对国内服装消费群体的市场争夺,随着国内消费者时尚观念的普及和增强,国际快时尚服装品牌更新快、平价、时尚的品牌形象迅速被国内消费者所接受,快时尚服装已经成为国内服装市场发展的重要板块,在快时尚服饰企业快速发展的过程中也暴露出不少问题,在很多方面与消费者期冀相差甚远,本文通过对消费者市场以及快时尚服饰行业的研究能更好的促进快时尚服饰企业的健康发展.同时为传统企业提供借鉴和思考.

关键词:快时尚;下游价值链;消费市场;传统服装企业

一、服装消费者市场的反馈

根据马斯洛需求理论,人的需求是逐渐递进的,随着中国居民收入水平的提高,消费者对服装产品的需求也从生理需求逐渐过度到心理需求,服装产业必须以满足消费者需求为发展根本目标和动力 服装作为一项基本生活需求,在居民消费中占有重要地位,仅次于食物消费.所以了解现行消费者市场的状况很重要.

我们主要通过问卷调查的形式来收集消费者对服装市场的看法和建议.一共发放了500多份问卷,收回纸质问卷302份,问卷星上问卷回复215份.

首先,根据调查结果如图一显示,77.76%的消费者年龄段在18-25岁,男女比例各占二分之一.通过对问卷的其他内容的分析,并运用消费者满意度理论,我们主要得出以下三个结论:H1:更新速度和消费者满意度之间呈正相关的关系;H2:舒适度和消费者满意度之间呈正相关的关系;H3:性价比和消费者满意度之间呈正相关的关系.

根据我们的调查结果一一进行验证:把衣服更新频率分为两星期、一个月、两到三个月、三个月以上和其他几个选项,发现72.93%的消费者在三个月以内就会购买衣服.在访谈中我们还发现,有些消费者的观念是希望看到衣服更新速度加快,这样选择的余地会更多,而且,在逛街的时候不仅仅是买衣服,看到漂亮的新衣服总是会让人产生愉悦感.所以不难看到,当衣服的更新速度加快的时候,消费者的满意度程度是上升的.

舒适度可以从两方面进行考虑:风格和质地.风格是对心理上的安抚,质地是对身体上的服务.风格可以分为休闲、流行服装、运动、嘻哈、正规职业装等.问卷显示有41%的消费者愿意购买休闲装,而在我们常人的认知中,休闲装宽松有型,不是那么正式但也不那么家居化,所以是舒适度的良好体现.质地可以分为棉布、化纤、针织物、混纺、莱卡和其他.因为棉布柔软不产生静电等特点,使得它很受大众喜爱.有57%的消费者选择棉布质地衣服.从以上的分析可以看出,舒适度程度越高,消费者满意程度越高.

性价比是综合了和质量两方面进行考虑的.和消费者满意度是呈曲线关系,不能直接进行度量.抽样中的调查样本中,2000-6000的消费者占有22%的比例,生活费在1500元的在校学生比例有55%,根据这两个群体,我们发现,他们购买衣服的区间主要是100-300元占有53%的比例,300-500元占有25%的比例.综合第二个假设分析得出,性价比越高,消费者满意程度越高.

二、时尚服装下游价值链分析

根据波特的价值链理论我们把快时尚服饰企业的下游价值链分为生产加工、成品储运、市场营销和售后服务四部分.对于这部分的研究,主要采用的是企业访谈、店铺考察以及问卷的方式,因为相关资源和条件限制,最终成型的只有问卷,因此我们在这一部分主要依靠的是网上相关的资源.同时主要运用了SWOT模型来对快时尚服装企业的下游价值链进行分析.

(一)快时尚服饰企业下游价值链的内部环境分析

1.快时尚服饰企业下游价值链的优势

快时尚服饰企业的优势主要在于它整个下游价值链相比其他服装企业来说更加能适应消费者市场,对于快时尚企业的生产加工来说设计师能用 1 天时间来完成文稿到货架的整个过程,而成品储运的时间也很短,;这些品牌普遍的产品设计到生产上市的周期为 7 天且平均每两周就会有新产品面市,但对一些传统品牌来说,往往需要提前两季设计产品、继而加工生产,虽说很多产品设计上也很有前瞻性,上市时也不会落伍,但在灵活机动方面,运营模式大大滞后于“快时尚”.围绕消费者需求定位,企业要将零售终端、设计和加工生产的能力结合在一起,形成一个一体化的商业模式.其次就是快时尚服饰企业更能适应现代人的消费需求,随着经济的快速发展,对服装的消费,人们已经不再局限于裹身保暖,越来越看重款式,个性,我们在对消费者市场的问卷调查分析中也发现人们在选购衣服时主要看重的是质量款式,快时尚服装企业的质量还不敢说有多好,但在款式方面绝对是占优势的.快时尚服装企业的选址也是一大优势,虽说买衣服只要有服装店就可以买,但我们在问卷分析中发现56%的人们喜欢到专卖店和购物广场购买衣服,而快时尚服装企业的布局主要是在大型商场和商业街区,在高档奢侈消费店铺附近,同时快时尚服饰企业的店内布局也是别具一格的,各家都有特色,给顾客感觉特别舒适.快时尚企业的另一大优势是相关多元化经营,传统服装企业一般只会卖衣服,而其他相关的东西,比如围巾、墨镜、帽子、袜子、鞋、包等则是不会经营的,快时尚企业则一般都附带经营这些商品,让消费者感觉购物更加便捷

2.快时尚服饰企业的劣势

快时尚服饰企业优势突出,但它也有诸多劣势.致命的一个劣势就是质量,更新速度快往往让部分快时尚企业粗制滥造,质量问题特别突出,例如在ZARA等的店内,经常发现服装上有特别多的线头,污渍等,背包,鞋子上有很多划痕等,消费者的反馈中最期望快时尚服饰企业改进的就是服装的质量.

其次部分消费者觉得这些快时尚服饰企业店铺内的店员相对过少,询问不太方便. 同时大部分快时尚企业店内都没有提供可以休息的地方,让陪同购物的一些男士或其他人感到非常累和不耐烦,很多时候往往会催促购买衣服的人,也影响了对这类店铺的评价.

价值链论文参考资料:

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结论:对快时尚服饰的下游价值链与消费市场反馈为适合价值链论文写作的大学硕士及相关本科毕业论文,相关价值链开题报告范文和学术职称论文参考文献下载。

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