原创《运营策略突破力量》：这是一篇与策略论文范文相关的免费优秀学术论文范文资料,为你的论文写作提供参考。
[摘 要] 企业活动的核心内涵是运营,运营策略是企业发展的关键.作为一个代表性案例,《财经》的快速成长主要取决于它持续性的运营策略创新.该杂志历经十年拼搏,逐渐成为国内财经期刊的领先者,被英国《金融时报》誉为“中国最受尊崇的财经刊物”.审视它的奋斗历程,我们注意到,是不断地营销创新、技术创新及品牌创新等,酿造了突破性的力量,实现了自身的跨越式发展.
[关键词] 运营 创新 《财经》 突破
[中图分类号] G235 [文献标识码] A [文章编号] 1009-5853 （2014） 02-0078-04
运营策略创新是企业成长的支撑和原动力.《财经》杂志的实践从某个向度阐释了运营策略创新带给企业发展的突破性力量.
《财经》自诞生之日起,便把自己的使命和中国经济制度变革和现代市场经济进程密切联系在一起,以大量的深度报道和前瞻评论,不断扩大中国经济改革、世界经济变化的报道空间和深度.作为新主流媒体的代表,以独特的办刊理念、大胆的运营手段、超常的市场运作范式,特别是基于优质内容的营销创新、技术创新及品牌创新,直面国内国际市场,仅十余年时间,获得了跨越性成长,奠定了国内财经期刊的领先者地位.《华尔街日报》称其为“勇敢的,睿智的”,英国《金融时报》誉其为“中国最受尊崇的财经刊物”[1].
1 营销创新：重视跨媒体发展
1.1 创新入市策略：以《财经》为主体的产品角色多样化
新产品问市,常采用的手法是至优折扣、礼品促销,以期在短时间内实现消费者的认同.这种入市策略有其可取之处,但常使读者感觉突兀,也因成本投入回报的不确定性,加剧了企业的经营风险.
《财经》杂志的入市手法不落窠臼.第一,产品免费投放.人们不会拒绝免费的东西,这是消费者的普遍心理.如果产品正好适应读者的信息需求和生活情趣,读者会自然地产生购买愿意和行为.免费赠阅,没有任何推销性,容易引起浏览式阅读进而得到消费者的信任和青睐.目前市场上广义的财经类型期刊不下300种,包括财经类、商业类、管理类.《财经》作为后起之秀,能在现有的市场格局中迅速突围,免费之举便是《华尔街日报》评价的“勇敢,睿智”.第二,以会议舞台“唱响”杂志.入市之初,《财经》就策划创办了《财经》年会,2004年首次举办,参和人员包括大量政界高级官员、国际组织要员、企业领袖以及中外知名经济学家.其目的之一是通过年会的形式,提升《财经》的品质,渗透《财经》的高端设计,营造《财经》的表达氛围,凝聚《财经》的市场目光,使《财经》以最快的速度获得读者的认同并占领市场.第三,“母”“子”同行.衍生产品独立运行之前,给予充分的培育期,以“子”刊形式随“母”刊“试走”一段时间.《金融实务》和《LENS视觉》这两本新生杂志,就曾以子刊的形式随《财经》定向发行.《LENS视觉》甚至经过6年的市场培育期,到2012年才以“成熟者”形象独立走向市场.
1.2 拥抱新媒体,构造多语种多媒介立体营运平台
2007年,《财经》推出了《财经年刊》的英文版,表现出对媒介质演变的前瞻性.2008年的金融危机,给国内传媒业造成很大的冲击,很多媒体机构广告收入大幅下降.财经媒体是最早感觉经济下滑,又是最后一个复苏的行业.作为杂志媒体,在经济衰退时,广告客户最可能削减的是杂志广告的投放,因其和电视广播比起来,电视的覆盖率是杂志媒体不可及的.为了尽可能减少世界经济环境变化造成的杂志市场弱化,《财经》及时推出《财经网》中英文网络版,开展网上订阅,实现线上线下的有机结合,保障客户总量的稳定.通过网络化、国际化策略抵御经济危机带来的收入下降风险[2].2009年微博兴起,又适时推出《财经网微博》,第一时间报道国内外政经领域重大突发事件,扩大竞争优势,补充传统杂志在资讯的及时性、和读者的互动性方面的不足,延伸传统杂志的广告版面,满足广告客户多样化的投放需求,有效保持了广告投放.
更深层次的价值是,《财经》立体运营,显示了《财经》立足国际财经传媒平台的远见.作为国内最好的财经杂志,《财经》在巩固、提升国内市场的同时,积极主动参和到国际竞争中去,让西方传媒社会接受杂志,了解中国.《财经》英文版的推出,为更多国外客户了解中国市场打开一个窗口,提升了杂志的信任度,争取了英语国家的广告客户,吸引了更多的广告投放,特别是吸引了众多关注中国市场的欧美客户.同时,《财经》英文版也搭建了一条让更多西方财经学界专家、学者直接了解杂志的渠道,争取了西方作者资源,增强了杂志的权威性.
1.3 多元业务发展,充分挖掘“第三次销售”
习惯上,人们把期刊内容本身的销售,即订阅,称为“第一次销售”；把以期刊读者群为受众的广告刊登,即一定规格的版面销售,称为“第二次销售”；把发挥期刊影响力和品牌资源优势来实现期刊的经济和社会效益的市场行为称为“第三次销售”.期刊第三次销售的核心是挖掘期刊品牌的市场价值,形成可以有效延伸的市场价值链.
应该说,最关键的是“第三次销售”,因为这是以内容为支撑的市场营销行为.以品牌造市场,以市场造效益进而提升品牌；由市场和品牌效应产生广告吸引力（“第二次销售”增长力）,引发读者订阅的心理需求（“第一次销售”增长力）,就形成了一个良性循环体系.《财经》杂志以“第三次销售”为着力点,拓展产品线,改变以单一广告为主要收入来源的盈利手段.目前,拥有包括平面媒体、网络平台、活动会议、网络商城、移动互联网在内的立体运营渠道,形成了杂志、网站、会议为核心的多元业务模式,品牌等无形资产创造的收入占总收入的比例日渐增大.
以会议活动为例,财经会议共有三种形式：《财经》年会、《财经》论坛、《财经》圆桌.《财经》年会,以“预测和战略”主题,搭起中外经济交流的互通平台,提供高质量的思想交流契机,是中国经济和金融界最具权威度和前瞻性的年度盛会.《财经》论坛为中等规模会议形式,针对政策变化、宏观经济走势、产业动向、区域经济发展等话题,邀请政府官员、企业决策者等展开讨论、研判.《财经》圆桌是《财经》杂志推出的精品会议,议题针对不同需求,注重小而精、灵活互动的演讲和讨论,多为闭门形式,不定期举办.《财经》论坛及《财经》圆桌具有写作性,可根据企业客户的具体要求,整合相关资源写作举办.财经系列会议已在国内外财经界形成广泛的影响,为政商学界精英提供一个高端的、互动的国际思想平台的同时,更为赞助机构提供了一个隐性而有效的营销现场.由此,会议资源已为《财经》杂志创造了很好的经济效益.真正实现了“第三次销售”效应.
策略论文参考资料：
结论：运营策略突破力量为关于本文可作为相关专业策略论文写作研究的大学硕士与本科毕业论文策略类手机游戏论文开题报告范文和职称论文参考文献资料。
