原创《区域品牌如何成就全国王者》：此文是一篇王者论文范文,为你的毕业论文写作提供有价值的参考。
“中国乳业安全新力量”,从这个战略定位口号上,我们就可以看出崛起于东北的辉山乳业走出东北、布局全国的王者气势.
也许你会问,辉山乳业凭什么可以成就中国乳业的新王者?第一,可与全国强者争天下的核心竞争力,这个核心竞争力就是辉山自身独特的全产业链发展模式,是70个现代化奶牛养殖场；第二,是辉山强势的区域性品牌根基,要想全国称王,首先要区域称王；第三,就是辉山从管理、人才,到营销、传播的体系化推力拔升.
任何一个区域品牌,要想成就全国王者,都需要在这三个方面做好足够充分的准备.
首先说企业的核心竞争力.核心竞争力,是企业所特有且具备延展性的,即相对于竞争对手而言所具备的优势与核心能力差异,且难以被复制和模仿,是所有竞争力中最为核心和关键的一组因素,有助于企业进入不同的市场,成为其扩大经营的能力基础.寻求企业核心竞争力,可从竞争要素中以价值性、稀缺性、不可替代性和难以模仿性作挑选的考量标准,寻找或打造其最突出的优势作为推广的利剑.以辉山乳业而论,其致力打造中国最值得信赖的乳品品牌,以其差异化的全产业链模式开辟一条以“安全”为核心竞争力诉求的品牌推广道路,大力度强推“全产业链模式从源头解决乳制品安全问题”这一品牌核心竞争优势,将优势转化为品牌形象和销售推动力.
其次看强龙和地头蛇的品牌蜕变关系.在实现区域品牌蜕变为全国王者的过程中,辉山着重重点区域市场,首先在东北地区力争第一,将市场基础和品牌影响力强势扎根东北后,逐步打造山东、河北等样板市场,探索出一套适合全国复制的营销模式,进而将辉山品牌推向全国市场.在很多全国品牌王者的成长道路上,我们都能看到这种品牌地头蛇蜕变为龙的变化路径,中国第一罐的王老吉是这样,累计销售121个亿的云南白药牙膏也是这样.
从区域到全国,还有特殊性与普遍性的战略关系,我国东西南北跨度大,地区分化明显,区域间形成各自特有的风俗文化和人群性格习惯.区域品牌销售往往会锁定区域特色文化进行品牌推广,贴合一定区域内大众消费心理,而转化到品牌的全国性推广,则需要打造一种全国普适性的品牌文化和营销模式,迎合全国范畴内目标消费人群的品牌心理和产品实用需求,所以王老吉能把广东人爱喝的凉茶卖红全国,确实是一种产品战略定位的转变力量.
再次是一个体系性的推动力.从一个区域龙头企业跻身全国品牌行列,背后依托的是一个企业系统化的全面升级战略规划.木桶原理告诉我们,一个短板会决定整体的高度,企业品牌营销推广也一样,要将品牌推向全国市场,不仅是市场范围的扩张,同时也是管理、品牌、人才、经营水平等各层面的体系化突破.
最后,我想说一句,区域品牌要做全国王者,光有勇气肯定是不行的,但首先需要的是勇气,跨出去的勇气.
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