原创《植物性护肤，消费者到底买不买账》：关于免费不买账论文范文在这里免费下载与阅读,为您的不买账相关论文写作提供资料。
我做护肤品的广告,很好玩的事情是,每一年都有人说植物性或草本会流行.其实是,植物性护肤品从来没有退过流行.
植物性护肤品大概只有雪花膏的年代才会乏人问津.但是强调来自于自然的成分一直是护肤类产品的王道,我们调研中间消费者会不会考虑多用植物性的肌肤保养品,他们的反应是：“这些不是都有很多天然的成分吗?”
所以这个命题的真正问题是,消费者能接受多少天然,能接受多少不是天然的?
前些年当护肤品要求全标示的时候,我们担心过消费者会翻过来细细地看,到底他们擦在脸上的东西有多少天然.然而事实证明,因为所有产品都含有各种的添加物,就算是天然的成分也是要以化学式来表达,所以这些不再是消费者的困扰.
“天然”对消费者,和其说是保证,不如说是求个心安.所以广告中说了是天然的,就算翻过来看都是xx酸xx醇,消费者还是买单了.
我们在调研中就发现两种典型的消费者,一种是说着：“不是应该都是植物的吗?”还有一种是：“应该没有全天然的,只有部分添加的.”持第一个说法的人,可能被问个两三次就说出他们的心声,没有人真的相信会是全天然的,消费者是一方面说服自己“这是天然的.”一方面也准备好：“应该没有多少是天然的.”
消费者复杂的点就是在这儿,他们明知道这是不存在的,但是他们宁可去相信,并且会主动说服自己,这是天然的,虽然真正的天然抽取液可能不到S%.
我听过一次消费者调研,主持人还追问,到底多少百分比才是天然,年轻的消费者认为要60%至70%以上,但是30岁以后的女性说,其实希望30%以上,但是有10%也算不错了.“说不定上面的防腐剂比植物成分还多.”
年轻的消费者对天然的解读很简单,就是无负担,不要造成对肌肤的伤害.所以“植物性”的真正意义其实是,不添加对肌肤有害的物质.“我们恨化学”说的不太真实,但是确实是消费者的梦想.只是,消费者虽然“恨”化学,但是他们也是爱化学的.对有功效的产品,成熟型的消费者是会买单的.所以年纪大重效果,年纪轻要安全.
植物,只是他们的借口.效用才是他们关心的.
前年在亚洲吹起芦荟风,高达80%不够,92%、98%,最后是99%以上,号称全芦荟直接制作.我没有机会对这一类商品进行调研,但是买的基本上并不是把它当成面部保养品,反而是用在身体和手部.
成熟女性在我问的比例中似乎购买的比例不高,但是年轻女性还是挺能接受.价位并不高,算是一个安全无负作用担忧的产品.所以尝试的障碍低,问题是没有品牌忠诚度.因为原料精纯度高,基本上买哪个品牌也没有差别.
所以发展这支产品需要有不同的思考逻辑,比如要快速推广,建立使用方法.比如是洗澡后使用或是出门前使用.单单知名度是没有用的,植物性这样高的产品,消费者也不会觉得你的品牌和别的品牌差别很大,占领通路最重要.
今年肌肤保养品还是会不断的多空交战.通路及广告乱炸,最怕的不是广告拍不好,是没人注意.好像大家会不太注意产品的成分.消费者也在迷糊中.因为越来越多人就是在网络上买买买.植物性不是话题因为所有都说的自己“很”植物.但是当消费者真的醒过来的时候,我们就会问这些号称植物的品牌,到底有多植物呢?
不买账论文参考资料：
结论：植物性护肤，消费者到底买不买账为关于本文可作为相关专业不买账论文写作研究的大学硕士与本科毕业论文卖账和买账哪个对论文开题报告范文和职称论文参考文献资料。
