原创《微商必败》：这篇微商论文范文为免费优秀学术论文范文,可用于相关写作参考。
曾经红极一时、号称直逼淘宝风头的微商,时至今日仍然是不死不活,业界都在探索其中的原因,一致的观点是好牌打坏,言外之意,是腾讯的运营策略出现了问题.作为商业顾问与投资人,我的观点很明确,从一开始,微商模式的败局就已定,这个结论也许武断,但我有三个理由希望各位看官听一听.
首先,微信虽然坐拥数亿用户,但大家不要忘记,微信是社交平台.那种片面地认为“只要是有用户的平台就可以嫁接商业资源”的想法,恐怕是“图样图森破”了.对于用户来说,在什么样的平台上倾向于做什么事,其实是有一个基本的心理认知的,这个认知有的时候很难改变.举个例子,我们都在时光网、格瓦拉订电影票,也许这里还有短途旅游产品,但我们不会在这里浏览和*；聚美优品定位在职业女性的化妆品,它曾经涉足母婴产品,以为职业女性会捎带着把奶粉也买回来,结果是一厢情愿,无疾而终.纵观全球,在社交平台上嫁接商业服务的,做得非常大和成功的有没有?这足以引起我们的思考.
桥归桥、路归路,电商时代业务可以跨界甚至推崇跨界,但消费者心理定位其实并不能这么轻易地改变,社交平台嫁接商务确实要认真思考可行性的问题.
其次,中国中小商家的心态问题.大家对微商的发展寄予厚望,恰恰是因为它诞生于强人际关系的社区,微商商家与消费者存在着天然的亲密关系,是一种“信任经济”,本来这种经济完全有可能靠品质、低营销成本、口碑慢慢地发展起来,但是很遗憾,从我了解的情况,95%以上的微商户恐怕不是这么想.
做了一个小店,就希望更大,有没有?
自己做不来了,就把活接过来包出去,有没有?
一个人干不过来,就发展下线,忽悠兄弟姐妹们进来,天天心灵鸡汤、喊口号,有没有?
因为是熟人,金额也不大,产品以次充好,甚至以假充真,有没有?
过度宣传,一张令人垂涎欲滴的照片背后,是一个干瘪难以下咽的硬饼,有没有?
为了保证多级利润,层层加价,20元成本的化妆品,卖到100元,有没有?
自建所谓品牌,巧妙包装,用朋友圈销售停产多年、品质有瑕疵的产品,有没有?
说得重一点,民族性的逐利、投机、忽悠心态,在微商户的运营中表现得淋漓尽致.遗憾的是,中国的消费者已经不是20年前的消费者,吃一次亏,自然也就丧失了对商户甚至对整个微商市场的信心.这样的商业业态,怎么可能持续发展,做大做持久?
最后,腾讯对于微商平台的规划、建设与管理存在问题.前文已述,在社交平台上建立商业服务,本身就有一个用户接受和认知的问题,在这种前提下,有效、科学的规划和管理,其实是有可能使这件事至少不是今天的局面.从社交平台到商业平台,可以有两种模式：一是经过一个中间平台,即商业性社区的建设和运营,类似跳蚤市场的模式,从“兴趣—满足兴趣”的角度逐步向商业引导；二是建立平行的电商平台,靠巨大的用户数引流过来.遗憾的是,腾讯采取了第三种看似更为快捷的模式,在社区内直接为微商建立商务平台,让其自主开店,最终导致了如上文所说的种种问题.
今天的微商模式,坦率地说,只适合于创业或做点小生意,做大的条件,无论从商户、用户还是平台都不具备.
在平台型电商、垂直电商汹涌发展的今天,没有巨变的微商败象已定.
微商论文参考资料：
结论：微商必败为适合不知如何写微商方面的相关专业大学硕士和本科毕业论文以及关于国家为什么不打击微商论文开题报告范文和相关职称论文写作参考文献资料下载。
