原创《新常态下上海珠宝产业营销新模式》：本论文主要论述了常态论文范文相关的参考文献,对您的论文写作有参考作用。
一、新常态下上海珠宝产业发展的背景
1.市场发展趋势.自改革开放以来,我国珠宝市场发展迅速,在国际珠宝市场中占有较大份额,已成为世界最大的珠宝制造和消费市场之一,2014年中国珠宝产品零售总额超过了5000亿元.据国家海关总署统计,2014年,我国各类珠宝产品出口总计631.3亿美元,同比增长26.03%.从细分品种来看,贵金属首饰出口有所增长,但金银器、珍珠、宝石半宝石出口的下降反映出国际珠宝市场的疲软.虽然全球经济发生变化,我国也步入了稳增长的“新常态”,但我国经济快速发展大形势没有改变,实现两个百年中国梦的基础没有改变,我国作为世界上珠宝制造和消费大国的地位没有变,人们消费珠宝的能力和*越来越强的趋势没有改变.而上海作为我国的中心城市,更将成为珠宝产业发展最有前景的区域.
2.珠宝消费者特征.在我国悠久的历史中,珠宝玉石历来只能为少数富庶家庭所拥有.随着经济的复苏、思想的解放以及时尚审美的不断提升,珠宝玉石又悄然进入家庭消费领域,且品种和款式不断增多.新常态下,人们追求更多的是品质和品味.如今的消费者更加成熟和理性,“不求最好,但求最贵”,“不重品质,便宜就好”,“跟风消费,愈涨愈买”等消费行为将会大大减少.因此,珠宝去世俗化、去铜臭味、连结文化才有上升空间.上海作为国际大都市,拥有一大群经济实力高、消费品味高的人群,面对个性化、高端化的消费需求,珠宝玉石行业的潜力将会被不断挖掘.
3.产业政策优势.我国的珠宝加工企业目前主要集中在珠三角区域,主要是由于八十年代中期香港的珠宝企业基于珠三角得天独厚的地理位置和优惠的国家政策扶持,以珠三角为生产基地,香港负责出口外销,互补不足,逐渐成为全国的珠宝加工中心区域.而随着上海自贸区的建立,同样打开了与外商的连接通道,将为珠宝行业带来新的契机.
4.仍存在诸多问题.首先突出问题就是产能过剩,中国珠宝协会早在2011年,就指出了珠宝行业已经出现产能过剩、专业市场过剩、销售网络体系过剩的问题,但并没有得到足够重视；其次,珠宝消费仍然为生产导向而非消费者导向,生产什么卖什么,导致大量珠宝积压；市场竞争依然以价格为主,品牌意识薄弱,与欧美打造珠宝品牌的做法不同,国内的珠宝竞争依然以价格为主,很难体现珠宝设计和工艺的溢价效益；珠宝产业链之间的合作意识薄弱,大部分都以成品销售为主,而像德国珠宝产业链间的企业,分工很明确,包括原料供应商,机械制造商,首饰生产商,批发零售商等.未来的珠宝市场,是一个消费者越来越成熟的市场,是一个需要不同专业团队合作共赢的市场.而上海对接全球最先进的产业发展理念、消费者素质高,在珠宝产业的转型升级和创新发展上有更多先天优势.
二、上海珠宝产业消费市场现状
上海珠宝奢侈品依旧处于发展的起步阶段,品牌的拥有者和店铺的管理者一直都是随市场而动,不仅没有长期计划,甚至三到五年内依旧选择随波逐流,导致现有的品牌既没有影响力也没有市场潜力.
1.品牌消费现状.国际大牌如蒂凡尼、卡地亚、梵克雅宝等,主要针对的是高端消费群,虽然购物环境优雅,品牌知名度高,售货员素质也高,但是价格昂贵,已经完全超越产品本身的价值,不是一般白领工薪阶层可以消费；上海本土知名珠宝品牌主要有老庙、老凤祥、亚一等老字号品牌,在消费者中拥有一定的美誉度和品牌信赖度,但珠宝首饰的款式比较陈旧,千遍一律,价格也比较贵,很多镶嵌饰品,多数是供应商进柜台打金店的牌子,购物环境也比较嘈杂,售货员素质普遍较低；国内其他知名品牌,如上海消费者比较青睐的周大福、周生生、谢瑞麟等香港品牌,其工艺上乘,也很有设计感,每年都会推出系列新产品,但价格偏高,产品材质也比较单一；目前还有很多小众品牌,定位比较明确,比如I DO、*小鸟、QBT等等,主要针对年轻白领消费群体,特别针对婚庆市场,进行*设计,线上线下销售,符合时下年轻白领消费者的消费需求和消费习惯,价格也比较亲民,但主要都集中在*产品,珠宝品种比较单一.
2.销售渠道分布.上海的珠宝消费,高端品牌主要集中在CBD,如梅恒泰、淮海路、IFC等等,传统黄金、翡翠珠宝类产品主要集中在城隍庙、南京东路、各大商场等,一些新型珠宝、批发市场等主要集中在各古玩城内.还有在上海现在比较红火的珠宝展,也是消费者选购珠宝的重要渠道.除了线下销售,现在比较流行的是网上销售,例如天猫、淘宝,东方CJ等购物平台,以及目前有很多微商利用微信的朋友圈进行珠宝销售.
3.消费者需求分析.珠宝消费不外乎自己佩戴、馈赠亲戚朋友、*保值增值等,目前对于消费者来说存在几大问题：一是高端珠宝品牌价格昂贵,鲜少购买；二是珠宝品种繁多,除了珠宝展外,很少有比较集中的区域可以购买到各类珠宝；三是在非大品牌商家购买的珠宝,虽然价格便宜但不知真伪；四是购买的珠宝裸石找不到合适的设计、加工点,城隍庙虽有各品牌的加工点,但价格昂贵,且由于要送到广东等集中加工地区,加工周期较长且存在安全风险.
4.珠宝从业者现状.上海的珠宝设计、加工人才不少,但没有集中培训、创业的区域,且上海商务成本高企,很多珠宝方面的人才都散落在上海各个角落,很多也只能为大品牌打工,无法实现个人创新创业发展.
三、上海发展珠宝产业的营销新模式探索
(一)上海珠宝产业发展的方向
1.多元化和个性化.上海是一个开放自由、兼容并包的城市,消费者来自五湖四海,年龄阶层不同、经济实力不同、个*好不同,决定了消费需求的多元化和个性化.因此上海发展珠宝产业必须要突破常规,迎合不同需求,既要有传统厚重的,又要有新颖奇异的,这就需要引入不同品牌、不同手工艺者.
2.高端化和*化.上海的高端消费者很多,这使得上海珠宝产业的定位与云南、广西等地有本质的区别,品质是首要前提.上海珠宝产业的发展要本着“以人为本”的原则,尤其面对具有经济实力的消费者,根据其个性化的需求进行*.
常态论文参考资料：
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