原创《十面埋伏:阿里巴巴突围》：这是一篇与十面埋伏论文范文相关的免费优秀学术论文范文资料,为你的论文写作提供参考。
毫无疑问,马云和他的阿里巴巴是这个星球上最专注于电子商务的团队.
在历经8年之久,花费了投资者数以亿计的金钱之后,马云终于建成了一支配置豪华的电子商务舰队.除了阿里巴巴这艘B2B(企业间交易平台)主力战舰之外,马云还同时拥有了淘宝网(C2C个人交易平台)、支付宝(第三方支付平台)、雅虎中国(门户和搜索引擎)三艘护卫舰艇.以至马云很兴奋：“雅虎利用自己的内容去影响用户的消费倾向和习惯,然后有了需求之后的用户就可以去淘宝上交易,而他们的货源可以从阿里巴巴上获得.搜索是这些用户通向淘宝和阿里巴巴的通路,而支付宝则是一切交易的支付平台.”
只是,这只是马云的一厢情愿罢了.现在,这支豪华的舰队却处在十面埋伏中,如何突围才能脱离困境已经摆在了马云的桌面上.
开销无度的“虎”
我们先来看看雅虎中国.
显然,雅虎中国落于马云的怀抱之后,并不如马云想像的那般温柔,而是像一个开销无度的“老虎”,不停地在帮助马云“烧”钱而已.在google、百度、搜狐、新浪的蚕食下,雅虎中国就像一个且战且退的将士,搜索业务、广告业务、即时通讯业务、无线增值业务等业绩一再下滑,“老虎成了病猫”,现在的马云是欲进不能,欲罢不休.
从阿里巴巴到淘宝,从淘宝到雅虎中国,马云一路狂奔下来,不知不觉中陷入了一个战略陷阱,业务主次不明,不同部门之间的协同能力越来越差,内部隐患日积月累.
马云还有一个特点,每一次业务的拓展都不计成本,高调进入的结果往往是低调退出.在营销模式上,马云没有走常规的那种把“同一层次的产品卖给某个受众人群”,而走的是另外一条路“把不同的产品卖给不同的人”,这样的结果就是资源分散、业务没有协同、团队庞大、管理成本高.
根据阿里巴巴公开的数据,2005年,其收入的30%来自诚信通会员,70%的收入则来自中国出口供应商的服务费.诚信通会员大约在 4.5万左右,诚信通的收费是2300元,诚信通总收入为1.035亿元,按照占其总收入的30%计算,阿里巴巴的总收入当在3.45亿元左右.
这样的收入状况,很难想象阿里巴巴有多高的净利润.2004-2005年度,阿里巴巴在美国的广告开支是3500万美元,相当于3亿元人民币,巨大的资金黑洞已经让马云力不从心,杨致远10亿美元入股阿里巴巴自然可以理解了.
一个套现,一个甩包袱
2005年8月11日,北京中国大饭店,阿里巴巴创始人、CEO马云与雅虎全球COO罗森格联合对外宣布,雅虎将雅虎中国的所有业务并入阿里巴巴,同时追加（注意用的是“追加”两字）10亿美金以换取在阿里巴巴40%的股权以及35%的权,而马云将继续主政新的阿里巴巴,一时业界为之惊诧.
然而,仅仅六天之后（8月17日）雅虎就向美国证监会(SEC)提交了一份包含5份附属协议的8-K文件,详细披露了雅虎10亿美元收购阿里巴巴40%股权的具体内幕：如果交易完成,雅虎将持有阿里巴巴201617750股普通股,约占阿里巴巴整体股份的40%,拥有35%的权.这才是阿里巴巴得到雅虎中国的真正筹码.
“8-K文件”的第一份附件协议是雅虎将向阿里巴巴投资2.5亿美元,并将雅虎在华所有业务转让给阿里巴巴,其中包括香港3721公司、北京雅虎、一拍网业务.
第二份附件协议是雅虎、软银、ST-TB有限公司(注册于开曼群岛)之间的股权收购及转让协议.根据此项合作协议,ST-TB将手中持有的450万股淘宝网股份出售给雅虎,每股作价80美元.协议完成后,雅虎共计支付3.6亿美元.该项协议同时显示,雅虎将把从软银手中购得的淘宝网股份无偿转让给阿里巴巴.
第三份协议是雅虎、软银与阿里巴巴特定股东之间的股权转让协议,雅虎将向阿里巴巴现有股东购入60023604普通股,每股作价6.4974美元,雅虎将为此向阿里巴巴其他股东共计支付约3.9亿美元.
第四份附件协议是阿里巴巴和雅虎在中国的战略合作协议,签约方分别为雅虎、软银和阿里巴巴现任管理层.代表阿里巴巴管理层签字的分别为马云、首席财务长蔡崇信(JosephC.Tsai)、COO李琪(LiQi)、CTO吴炯(JohnWu).
第五份附件协议则是8月11日双方对外宣布合作的新闻稿.
至此,这桩轰动一时的收购不过是玩了个旧瓶装新酒的把戏：一个套现,一个甩包袱.所不同的是,马云以阿里巴巴40%股份的代价,得到了杨致远的一个旧包袱.
“淘宝网”险些侧翻
“将互联网作为一个窗口,让数以千万计的中国中小公司从这里出发,与世界对接.”这是马云最早的一张名片上印的一句煽动性的口号.
很难想象马云在创业之初就有如此宏大的布局构思,因为在1998年马云创立阿里巴巴决心做B2B电子商务时,这一领域并不像现在这般人头攒动.
B2B电子商务当时受冷落的原因在于：商业模式过于简单,看不清未来盈利方向,以及过低的市场门槛.甚至马云本人也承认,当初创建阿里巴巴并不是明确知道这个公司将走向何处.
值得庆幸的是马云和他的阿里巴巴似乎找到了B2B电子商务的缺口,同时也在数年之后筑起了这一领域的竞争门槛.阿里巴巴的盈利方式如同其本身的商业模式一样简单,在阿里巴巴这块网络市场上摆摊的商人们向阿里巴巴缴纳的摊位费现在成了阿里巴巴最核心的收入来源.做国内买卖的摊位费(诚信通)是2300元/年,而做国外买卖的摊位费(中国供应商)是6万元或者更多.
壁垒则是8年以来阿里巴巴对信用的积累.无论是“诚信通”还是“中国供应商”都记录并累计交易商历次交易的诚信信息,这对于后来的竞争者来说无疑是一个巨大的进入门槛.当然,另外一个信用积累带来的竞争壁垒是阿里巴巴本身已经成为B2B的一个招牌.对于B2B电子商务这种严重依靠规模效应的商业模式来说,先发品牌优势将是另一个核心竞争力.
“阿里巴巴2002年全年只赚一块钱,2003年是每天收入一百万.2005年交税是每天一百万.”这是马云说的,无论竞争对方是否同意,阿里巴巴的确已成为目前中国最大和最繁荣的网上集贸市场.
正是阿里巴巴取得的巨大成功,使得马云可以在之后从容地展开如此宏大的布局.当然,马云从容布局的背后无法忽略孙正义的作用.这个网络投资狂人先后为马云带来了上亿美元的风险投资.
与其说马云创立淘宝网是为了与eBay易趣竞争,还不如说淘宝网是马云构筑商业壁垒的一招险棋.从现在的结果来看,除了交易量之外所谓的B2B和C2C并无本质上的区别.但是C2C明显更加容易完成资金流层面的交易,而B2B则始终停留在信息流交易的层面.对于志在电子商务领域一统天下的马云而言,C2C业务——淘宝网的推出简直就是不可避免的事情.依靠凌厉的广告攻势、免费的经营策略以及对中国用户的深入了解,2003年淘宝网一经推出大有后来者居上之势.但是,马云的激进再一次暴露了他的短视,淘宝网“罢网”事件,险些让这艘刚刚起程的船侧翻覆没.
“我预感到未来不平静”
如果说阿里巴巴和淘宝网是马云电子商务王国的主力战舰,那么支付宝、搜索引擎和即时通讯工具则是连接这两艘战舰的空中桥梁.
几乎在淘宝网成立的同时,马云便推出了第三方支付平台——支付宝.据阿里巴巴提供的数据,截至 2005 年 12 月通过支付宝在淘宝网的日均交易额就已超过2000 万人民币.值得注意的是,这个第三方支付工具不仅仅为淘宝网用户提供支付服务,而且还为众多的垂直电子商务网站提供类务.不难想象,在阿里巴巴能够突破信息流交易,进行资金流交易的时候,支付宝将是马云王国最让竞争对手胆颤的一张王牌.
十面埋伏论文参考资料：
结论：十面埋伏:阿里巴巴突围为适合不知如何写十面埋伏方面的相关专业大学硕士和本科毕业论文以及关于十面埋伏论文开题报告范文和相关职称论文写作参考文献资料下载。
