原创《想法留住你目光》：本论文主要论述了想法论文范文相关的参考文献,对您的论文写作有参考作用。
手记一：注意力经济
注意力经济,就是要散发出和众不同的信息,来吸引市场注目的眼光.
在这个世界上,几乎所有的市场行为,都是为了引起目标消费者的注意,吸引他们的眼球.
每个人都有过休闲购物的经历,不管是年轻时尚的都市白领还是日理万机的企业领袖.很多人都首选品种齐全的旗舰超市——沃尔玛.面对货架上面的几十万种商品、面对同一类别不同品牌的几十种产品,多数人的目光只停留几秒钟,只会注意到几十种或几百种的商品,最后选择其中的一种或几种.所有的企业,就是要想办法留住消费者的目光,引起他们的注意,市场行销的目的多基于此.
就像脑白金的广告,利用夸张的人物造型,不同的人物形象,频繁的播出频率,让“今年过节不收礼,收礼就收脑白金”尽人皆知.该产品广告形式虽然饱受争议,但毕竟实现了它的广告目的.
注意力经济已经遍布大街小巷,渗透到人们生活的方方面面.走在大街上,你会经常看到形形色色的造型,小鸡、米老鼠等它们都是在为速食店招揽顾客；各种各样的减肥广告也充斥在电视屏幕上,通过减肥前、减肥后反差的照片进行对比,在三十秒内吸引了目标消费者的眼球.
手记二：制造话题
2005年9月12日,万众期待的全球第五个迪斯尼乐园正式对游客开放,著名的卡通人物“米老鼠”落户于它在亚洲的第二个家——中国香港.迪斯尼成为香港旅游业的新品牌,更成为全球瞩目的焦点.开业当天,吸引了数以万计的海内外游客,也吸引了全中国孩子的目光.孩子们看到米老鼠都非常兴奋,大家争相和他合影.我女儿也去了迪斯尼,对我提出了同样的要求：“爸爸,我要和米老鼠一起照照片.”
在乐园里面有一间小房子,主人是一个个子很小、十几岁上下、穿着米老鼠衣服的年轻工作人员,他称这里是“米老鼠的家”,所有的孩子也认为这是“米老鼠的家”.想跟米老鼠合影需要排队,我陪女儿到那里时,前面已经有很多游客在等待了.足足排了75分钟,才满足了女儿的要求,但整个拍照过程其实只需要15秒.
在迪斯尼,每个人脸上都洋溢着灿烂的笑容,正是这种笑容,吸引了全世界的孩子.依靠玩偶、依靠快乐,迪斯尼很好地实践了注意力经济,理所当然地获得不菲的利润回报.以前大家都称呼香港是“购物天堂”,有了迪斯尼,香港又变成了“快 ”.
要吸引消费者的注意,制造话题很重要.台湾第一家可乐牛肉面店开张,就引起了极大轰动.可乐牛肉面是什么意思?就是牛肉面是加可乐煮的.这种奇特的搭配对很多消费者产生了吸引力,有了吸引力,就会引起大家的关注,难免要产生话题,有了话题,还怕没人讨论?知名度高了,顾客自然上门了.
台湾第一家大卖场——万客隆,是荷兰的企业.开在台湾一个叫桃园的地方,距离台北很远,开车都要一个小时.开业当天,我母亲就给我讲：“伟贤呀,听说桃园开了一个万客隆,我们开车去看看吧.”去的路上才发现,和我母亲有着同样想法的人大概有十几万.结果不用说了,交通严重堵塞.从家里出发,在路上的时间就要三个小时,好不容易走进万客隆,母亲却只买回了一包卫生纸.从台北到桃园的过路费就要80块,这包卫生纸的价格才15块,还不算往返汽油费,从成本角度看亏大了.就因为它是全台湾第一家大卖场,吸引了消费者的眼球,它才会有开业当天的人山人海的盛况.
手记三：营销的作用
营销的作用越来越突出.营销最大的特点就是一对多.所以百事可乐的产品代言人都是影视明星,明星的外表、知名度、社会形象深深地影响并引导着消费者的消费习惯.如今就连各种酒的广告,也是清一色的俊男靓女的表演.女孩们经常穿着短裙、露背装,带给消费者美人相伴的消费诉求.然而在英国,政府发现这类广告吸引了太多人喝酒,致使整个社会都陷入麻醉当中.因此英国的相关部门最近规定,以后凡是拍酒类广告的男生要符合两个标准：一是大肚子,二是秃头.只有这样的人才能拍广告,希望消费者不要认为喝了酒就一定是帅哥*,事实是喝酒会有啤酒肚,喝多了会秃头.
如何能够吸引别人更多的注意?那就要经常出现在客户的面前.所有的营销都是为了吸引消费者的眼球,即便是身处“夕阳产业”的一个小企业.我们经常收到一些大卖场的宣传单,告诉你今天打折了,明天促销了,刚好你要买奶粉,恰恰又看到奶粉促销活动的信息,这种情况下,你能不光顾这家卖场吗?只要吸引目标客户的目光,企业就会有生意可做.企业不一定需要吸引每一个人,因为不可能每个人都成为你的顾客.有六个字非常重要,“小需求大市场”.只有找对那些真正的对象群,选择正确的表达方式和他们交流,他们听懂了,理解了,就会成为你的目标客户.就像同志酒吧,在很多地方都非常火爆.随着社会开放程度越来越高,这种酒吧的市场也会越来越大.我们姑且不用价值观来衡量,其实这只是一个人的选择问题,单纯地从市场角度看,同志酒吧满足了市场需求.尽管表面看起来没有市场,推出之后却往往发现,它非常自然地吸引到那一群人的注意,因为市场上存在太多长期不被满足的需求.
让顾客注意到你的产品,就要做好品牌建设.但品牌跟品质有关,有好的品牌而缺乏好的品质,溃败的速度也会很快.品质提高了,品牌的知名度提高了,还要具有好的品格.“产品即人品”.这是个“三品”时代,每个人都是“三品大夫”——品牌、品质还有品格.能够真正长期存活下来,别人才会注意到你,只有别人都注意到你的时候,你才会成为焦点.
手记四：定位法则
吸引别人的注意,市场定位一定要明确.市场定位方面,有几个法则可遵循.
单一法则：单一法则就是你从头到尾都只坚守一项业务绝不改变.例如,在北京,提到吃涮羊肉就想到了“东来顺”,提起烤鸭也一定会想到“全聚德”.很多机构对此却不以为然,什么都想做,什么都要卖,导致的结果就是毫无特点,缺乏焦点,什么都卖不好,更谈不上吸引顾客的注意了.
领先法则：肯德基是第一家开在中国的洋快餐.在全世界其他国家都是先有麦当劳才有肯德基,由于在考察中国市场时,麦当劳犹豫不决,这给了肯德基迅速发展的机会.如今,肯德基在中国的连锁店已经是麦当劳的两倍,这就叫领先法则.谁先切入这个市场,谁走在了前面,谁就掌握了机会,必将获得最大的利益.
差别法则：不可能每个人都做到第一,但谁都可以做出差别来.例如,7－11（Seven－Eleven）是一家大型的便利店连锁企业,在全世界有24000家连锁店.从卖茶叶蛋开始,啤酒、水、面包甚至手表等物品都可以在7－11买到.现在它又添加了新业务——帮客户代交电话费、为煤气公司代收煤气费、为自来水公司代收水费、为电力公司代收电费、为邮局代收邮件,甚至为网上商店代送商品等,结果不仅增加了利润,而且密切了和社区居民的关系.为了和麦当劳抗衡,它还开始卖汉堡,据它宣称其原因有两个：一是比麦当劳便宜一半,二是24小时可以购买到.最近7－11又和星巴克合作,这意味着,如果想要喝星巴克咖啡,不再需要跑到很远的地方,也许就在附近的7－11就可以喝到,这就叫差别法则.做出和别人不一样的东西,做出差异,一样可以吸引顾客的注意.
对抗法则：对抗法则简单有效,在一个行业中,如果有谁已经做到最大、最好,你只需站到它的旁边,客户就会同时注意到你,就像你看到月亮就会注意到它旁边的星星一样.台湾信义房屋集团是中国台湾省最大的房屋连锁 企业,它们公司“因为最大所以最好”这句广告语在台湾人尽皆知.有趣的是,当信义房屋花很多钱在媒体上打广告反复强调“因为最大所以最好”时,有一家只有7家店的公司,专在杂志上打广告,广告也只有一句话：“因为我们不是最大,所以我们有心、有时间把服务做到最好.”这就叫对抗法则,直接运用顾客熟知的东西去吸引顾客的注意.
想法论文参考资料：
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