原创《爱抢购一边砍价，一边推广》：这篇砍价论文范文为免费优秀学术论文范文,可用于相关写作参考。
爱抢购目前已经发展了300万用户,覆盖10个城市,雷勇表示希望在今年年底可以增加到20个城市.
爱抢购作为一种基于LBS的O2O模式,通过多人砍价的方式,一方面给消费者以实惠,另一方面帮助商家引流.
创始人雷勇透露,爱抢购创立28个月,目前已经完成四轮融资,其中不乏巨头的身影,“虽然数额不是很大,但是足够我们开展接下来的业务.”
作为一款十分低调的APP,爱抢购至今没有在营销上投入太多,基本依靠口碑传播,据雷勇透露,爱抢购目前已经发展了300万用户,覆盖10个城市,雷勇表示希望在今年年底可以增加到20个城市.
保守派的创业之路
年逾不惑的雷勇在一众年轻力爆棚的创业者中间显得十分淡定,出身于传统行业的他,2004年的时候曾是香港大昌行的高管,第一次创业选择了食品出口行业,并和2009年被国外一家食品产业基金收购,2009到2011年这段时间,雷勇开始投身互联网行业,积累了一定经验后创办了爱抢购.
从当时的大背景来看,团购模式正如日中天,催生出大量的O2O玩法,无论是商家端还是消费者端,大家都逐渐接受了这种线上下单,线下体验的模式.
以往的经验使得爱抢购的创业团队非常理解线下餐饮行业的诉求,团购模式走到今天已经变成了寡头竞争,它所涵盖的服务场景也看似已经没有空白,但是雷勇认为那些模式并没有真正解决餐饮行业的痛点.
那么雷勇认为的行业痛点是什么呢?因为餐饮行业本身可以覆盖的区域有限,这使得他们更希望吸引的是周边的客户.在团购模式下,消费者因为低价可能会愿意花更多的成本去完成消费,但是对于大多数并不开在商业区的小商户来说,周边的人群才是可以长期积累并反复消费的人群.
所以在爱抢购的页面中,它永远是按照地理位置进行推送,把用户引向就近店铺.
用商业模式吸引商家
爱抢购作为一种原创的商业形式,一开始的成长比较缓慢.首先因为它的砍价模式,每一笔交易的成交价都是不同的,交易的高峰低谷也比较明显,不过在阿里巴巴百川计划的技术支持下,爱抢购已经基本解决了这个问题.
雷勇告诉记者,爱抢购在上海的地推人员非常少,不超过10个人,这和同时期的团购地推人员数量天壤之别,但是爱抢购商户数量的增长速度并不比那些团购网站慢,“一方面是我们的人效比较高,另一方面是商户认可爱抢购的模式.”
爱抢购的模式出自雷勇以前项目中的 降价理念,类似于荷兰式拍卖,即往下拍的反向竞价模式.用户端的操作方式并不复杂,入驻的商户通常以单品的形式进行推广,用户看到后可以点击“优惠点”进行砍价,还能通过微博、微信等社交渠道分享链接,喊朋友一起来砍价,越多人参和,价格越低,底价是1元钱.用户下单后可以直接去商户领取产品,商户通常都会限制用户一段时间内只能拍一次.
对于商家来说,爱抢购的价值在于,它是个能够让附近潜在顾客看见你、了解你并传播你的免费推广平台.
对于用户来说,因为爱抢购的推送是基于地理位置的,所以用户接触到商户信息的路径非常短,去线下消费也非常方便,对用户来说没有太高的成本.
至于用户进店后是否有其他消费,那么就是商家需要后续运营的地方了.在爱抢购的模式下,商户并不用改变自己的运营流程,不用像接待团购用户那样需要提前准备预约,只要把爱抢购引来的用户当成正常的顾客就可以.
记者走访了杭州几家爱抢购的入驻商户,位于杭州集盒二楼的福海堂是一家奶茶店,现每天在爱抢购上放出三款茶饮,分别是美の冒泡、凤凰单纵和经典阿萨姆奶茶,前两款原价18元,后一款原价16元,这些产品的成交价一般在5元左右,通常能够被一百多人次看见.
推新品的有效平台
和此同时,爱抢购还是一个推广新品的有效平台.它起到了一个媒体的作用,而且这个媒体并不收费——商家的产品就是他们交给爱抢购的“广告费”.
我们都知道餐饮行业通常会定期推出新品,它有吸引客户来尝试新品的需求,以往商户可能会采用发传单、做广告等方式来引流,那么在爱抢购上发布新品,显然可以覆盖更多的人,成本也更低,还能获得用户的反馈数据对后续的销售形成支持.每个产品页面中都会有文字介绍,不仅可以吸引新客户,还能做老客户的召回.
从广义上来说,爱抢购的模式并非没有同类,像很多团购网站都有0元试吃等活动.但是从逻辑上来说,上试吃活动的商家需要交费,而且在消费者端,由于试吃活动的门槛比较高,玩家大部分是职业吃货,并不能真正为商户吸引新客户,沉淀潜在客户.而爱抢购吸引来的客户是对商户真正有后续消费能力的客户.
现在爱抢购上除了餐饮商户,还有很多服务类的商户.今年2月份时,华为荣耀和爱抢购达成合作,连续23天,每天上线一台荣耀手机让用户砍价竞拍.第一天上线的荣耀6 plus双4G高配版被2475元的价格拍走,比官方*售价仅低了24元,之后拍走的手机价格和官方*价格差别也都不是很大.这次爱抢购和华为的联手,总共吸引了101万人次的浏览,并产生了超过5万次的传播.
雷勇说自己比较喜欢研究心理学,他在研究这种模式时,虽然设置了一块钱的低价,但是大部分商品没被砍到一块时就已经被拍走了,“这是一个心理博弈的过程,每个人对商品的价值认定是不同的,只要你觉得满意了就会把产品拍走.但是同一个产品它每天的成交价都是不同的,这个过程本身就很好玩.”
雷勇的梦想很大,他希望爱抢购可以成为目前餐饮O2O领域中,美团、大众点评、糯米以外的第四个重要参和者.
砍价论文参考资料：
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