原创《对话投资人看他们如何挑选创业项目》：本论文为您写创业项目毕业论文范文和职称论文提供相关论文参考文献，可免费下载。
创业热潮中,当千万创业者带着自己的项目,走到各种路演以及选秀的T台上讲述自己的创业故事与创业梦想,投资机构也忙成一团.在这种情况下,了解投资人的筛选标准和喜好至关重要.本刊记者与多位投资人展开对话,力图帮助创业者在寻觅资本的路上避开“雷区”.
哪些项目值得投
演而优则导,创而优则投.大部分天使投资人会关注创业者所选的行业能否在短期内获得迅速成长.他们往往凭借自己的资历和资金来充当项目的“教练”,让创业者成功避开一些错误.而行业的选择,恰恰是拥有少量资金的天使投资所看重的.
秦王会联合创始人秦刚告诉记者,无论是天使投资人,还是VC,都比较喜欢投资市场空间大,能有效解决用户痛点的产品.“天使投资的投资额度一般在50万～300万人民币之间.最近接触不少朋友,很多人什么产品都没有做出来,就是一个想法、一个计划书,就希望融资1000万人民币,出让10%的股份.其实这样的项目能够融到钱的可能性不大,除非你是雷军.”
明势资本合伙人黄明明也表示,自己每个月都收到800～1000份商业计划书,能约谈的只有60～70个.“创业者在起步的时候,要反复问自己,你要面临用户的刚需是什么?你的产品是不是足够打动你的用户?”
当然,不同的早期投资人在评估创业项目和创业者时,最看中的点并不一样.北京大学访问教授、《众创时代》作者吴霁虹强调,要想让投资人抛出“橄榄枝”,就一定要让他们看懂这个项目,如果看不懂,很多人肯定不敢投.不过最后能打动投资人的也不一定是项目本身,可能是团队、技术或其他方面.“看项目就像看女生一样,要兼具外在和内在.”
关于创业和投资方向,晨兴创投合伙人程宇建议说,上一波红海领域还在延续,下一波人工智能和AI成熟之后,数字内容消费方式和社交都会重新颠覆,O2O、机器人领域会顺着风口爬上去;蓝湖资本创始合伙人胡博予直言,蓝湖资本最近的主要投资方向还是O2O、B2B、电商、社交.
吸引投资者的“磁石”
投资人不是慈善家,任何一个项目敲定的前提是其有巨大的盈利空间和可行的商业模式.凯雷投资集团总经理何欣认为,商业模式是吸引风投的磁石.“一个持续增长的财务报表,并不能在第一时间吸引我,真正吸引我投资的是一个良好的商业模式.”
在何欣看来,一个成功的商业模式首先必须是能赚钱的.而光是能赚钱也不行,好的商业模式还必须是能不断扩大的.事实上,很多不能在第一时间赚钱的小企业也能吸引风投,若一个小企业的商业模式符合市场需求,并且处于极具潜力的行业中,也能引起风投的兴趣.
投人还是投项目
对于投资人而言,人和项目到底哪个更重要?青山资本创始合伙人张野说：“投资就是投人,要关注创始人的成长性,未来能达到什么样的高度.此外,创业通常需要一个团队,而不能只靠一个人.团队中有的人擅长财务数字,有的人喜欢推销,有的人会制作产品,这么多的技能通常不是同一个人能具有的.创业团队成员的技能组合是否有缺陷、是否互补也是天使投资人非常看重的一点.”
中科乐创互联网有限公司CEO纪顺友则认为,投资看项目也要看人,看人与项目的匹配度.“例如乐创的‘乐之选’BP评估系统就是从市场、产品、模式和团队四个方面对项目进行评估,前三者看的是项目,如选择的细分市场是否有足够的潜力,产品定位和逻辑是否合理,商业模式方面是否已经有较成熟的考虑;而第四方面团队看的就是人,包括每个人的经验、教育、能力、背景,团队成员的搭配是否合理,是否具备目标市场所需要的专业知识、从业经验和资源等.”
的确,一个好的团队,可以将二流的项目成功演绎成一流的模式.反之,一流的模式和二流的项目,却未必能锻造出一个好的团队.商业计划书是给“外行”人看的,团队是给“内行”的天使投资人看的.而互补型团队恰恰是拥有不多资金的天使投资人,放慢烧钱速度的“慧眼独具”！
说到底,天使投资没有那么复杂,但要想妥妥拿到,有些“雷区”还真得巧妙避开.天使投资人、奇虎360董事长周鸿祎支招：初次见投资人,创业者只需要在几分钟内,用最简单、清晰的语言描述自己做了什么东西,这个东西有什么样的市场,提供了什么样的价值,为什么别人会用它.
“当然,与投资人交流的过程中,要保持足够的谦虚.你首先得承认自己还不是很牛.如果你已经是中国最棒的人了,那早就成功了.我们每个人都有很多缺点,而且所处的行业一直在变化.”周鸿祎表示,在考察创业者时,他比较注重创业者是否具有自我反省、自我学习、自我提高的能力,能不能听得进批评的话,能不能面对自己犯的错误,能不能修正自己.如果特别固执和自负,就算因为运气取得一些成绩,但最终也做不大.“小有成就便不可一世的创业者注定不会有长远的发展,我又何必花心思去关注.”周鸿祎说.
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