原创《银行信贷资金在大宗货物销售中应用实例》：这篇银行信贷资金论文范文为免费优秀学术论文范文,可用于相关写作参考。
【摘 要】炼油产品等大宗货物销售工作具有交易A巨大、先款后货居多、周转速度较快等特点.在炼油产品销售过程中,如优质客户面临暂时资金困难,或客户出于加快资金周转、降低财务费用的目的,有使用外部资金开展业务操作的迫切需求.如把银行信货资金引入炼油产品销售过程,则炼油企业加快了产品出库速度、规避了市场波动风险,产品经销商在暂不动用自有资金的情况下及时把握了市场机遇,赚取了合理利润,银行机构在有物质及信用担保的情况下进行货款投放,实现了无风险或低风险获利,从而实现了炼油企业、经销商、银行机构的多方共赢,实现了整体效益最大化.
【关键词】银行机构；信货资金；炼油企业；经销商；共赢
笔者所在单位是一家原油炼制企业,公司产品属于大宗货物,具有单位价值高、合同金额大、先款后货等经营特点.在公司产品销售过程中,经销商通常由于资金周转、扩大规模等各方面因素,需要借用外部资金作为自有资金的有益补充.在长期的生产经营实践中,由炼油企业牵线搭桥,主动引入实力雄厚、利息优惠的银行机构为重点经销商提供信贷资金支持,通过精诚合作来实现互利共赢.其具体应用模式及实施效果介绍如下：
一、多方共赢信贷模式的应用介绍
在多方共赢信贷模式的操作过程中,各项工作的重点流程和环节如下：
(一)发展长期客户,建立银行机构、炼油企业、经销商战略联盟
该模式最鲜明的特点即是将银行机构纳人了炼油产品购销双方的合作框架,炼油企业经过筛选经销商,选择长期经销商并和其签订年度购销协议.通过炼油企业为银行机构和经销商牵线搭桥,信贷额度的确定则由经销商和银行机构沟通确定.将银行机构引入炼油产品购销业务为客户提供资金支持以增强经销商的资金实力和市场开发能力,是该操作模式的核心和关键.具体操作中,一是炼油企业和经销商签订《年度经销协议》,由炼油企业每年对经销商进行客户评价,筛选优质客户并和之签订《年度经销协议》,这是银行为经销商提供信用贷款的主要依据.二是三方共同核定确认可使用的信用额度,由炼油企业就经销商经营的规范性、年度经营量、经营诚信度等方面进行综合评定,并向银行提出推荐名单,然后由银行对推荐经销商进行资信考察和综合评估,并在商談的基础上确定最终的可滚动使用的信用额度.三是定期签署固定额度的《银行信贷资金使用合作协议》.在确定经销商可滚动使用的信用额度后,炼油企业、银行机构、经销商三方每年签署《银行信贷资金使用合作协议》.协议中对账户管理、授信的申请和使用、票据的出具和贴现、相关操作流程、授信额度的使用及调整等协议签署方相关权利义务事项均进行了书面约定.
（二）给予经销商一定的账期,实现“无风险赊销”
炼油产品“款到发货”的操作模式是大多数炼油企业的管理要求和普遍的操作原则,有利于降低资金回收风险.使用《银行信贷资金使用合作协议》的经销商在交足出票保证金后开出由银行机构承兑的汇票,炼油企业则给予经销商一定的信用账期.即在收到银行承兑汇票后,炼油企业并不立即将汇票进行贴现,而是给予经销商一定的账期,在账期结束后方*汇票贴现.即通过银行担保,客户无需付款即可提货,炼油企业不立即收取货款,实现经营模式由款到发货过渡为票到发货.在原有“款到发货”的操作模式下引入了有保障的赊销,通过给经销商一定的赊销期,节约了经销商的财务费用,降低了经销商的经营成本.
（三）承兑汇票贴现利息由经销商负担,炼油企业不产生额外费用
银行承兑汇票付款在操作惯例上一般由提交贴现一方向银行支付贴现利息,其实际收到的货款是扣除贴现利息的余额,实收款项在发货金额上有一定折扣.炼油企业、银行机构和经销商签署的合作协议中约定银行承兑汇票贴现利息由经销商承担.这种费用承担方式使炼油企业免于承担每笔银行承兑汇票的贴现利息及手续费,从而实现了在销售操作模式创新的同时不增加炼油企业的财务费用.
（四）定期举办座谈会,作为改进工作流程的方向
为总结年度合作经验,听取经销商对该操作模式的意见和建议,同时提升服务质量,炼油企业会同银行机构每年举办一次座谈会,就一年的合作过程进行总结评价,并就共同关注的问题进行深入沟通交流,在下一年的合作过程中就收集到的相关意见和建议对原有服务模式进行提升完善.
二、多方共赢信贷模式的实施效果
该操作模式自引入炼油产品销售业务以来,取得了良好实施效果：重点经销商实力大大增强,年度销售量有较大提升,炼油企业库存周转率显著提高、应对风险能力显著增强,银行则拥有了稳定的利润来源,真正实现互利共赢.
(一)炼油企业实现了一系列战略目标
由于炼油企业采取了该操作模式,为经销商寻得低成本信贷资金,经销商资金实力逐渐雄厚,而且保持了较高的客户忠诚度,年度销售量稳步增长.炼油企业则实现了保持产品销售渠道稳定畅通、重点产品供销两旺、整体库存保持低位、应对风险能力大大增强等一系列战略目标.
(二)培育了若干家实力雄厚的区域经销商
在炼油企业的精心培育和大力协助下,特别是该合作模式的带动下,区域经销商获得了长足的发展,先后培育了六家优秀的区域 商和经销商,实现了企业和经销商共同成长.在该六家经销商成长为有较强影响力的区域贸易商的过程中,该业务模式功不可没.
（三）为经销商和银行机构建立起合作平台,双方进一步探索多种合作模式,实现共赢
通过该业务模式,银行机构和重点经销商建立起广泛的业务联系.在数年合作当中,银行机构和经销商开创了除银行承兑汇票之外的其他资金方面的业务合作模式：如银行保函、短期贷款等多种资金服务模式,实现进一步的共赢发展.
(四)探索成功合作经验,为在其他炼油企业中推广应用积累丰富经验
炼油企业在炼油产品销售中成功引入并全面发展了多方共赢信贷模式,在实现银行金融机构、炼油企业、经销商三方共赢的同时,也为下一步向系统内外其他石油炼制企业复制和推广这一合作模式奠定基础.
引入银行信贷资金的业务模式在炼油企业的产品销售中发挥了积极作用,后续有待对该操作模式进一步提升和完善,其实施范围也有待根据业务需要进行扩展,以期进一步增强经销商和大客户的经营实力和市场影响力,增强炼油企业本身的市场竞争力和盈利能力以及银行机构的整体效益,把互利共赢的理念持续、有效的贯彻下去.
银行信贷资金论文参考资料：
结论：银行信贷资金在大宗货物销售中应用实例为关于本文可作为相关专业银行信贷资金论文写作研究的大学硕士与本科毕业论文哪个银行最容易贷款论文开题报告范文和职称论文参考文献资料。
