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映客的命运是一家创业公司在风口中震荡的缩影：随着直播风口的到来迅速登上顶峰,又在行业下滑时,迅速通过出售公司来调整节奏,这些都发生在12个月之内.
移动直播,是过去几年来得最迅猛也消失得最快的风口之一.移动直播从2015年萌芽,在短短几个月内爆发成为了250亿元规模的市场,而后市场数据猛然整体下滑,行业迅速洗牌.
映客就诞生在这场风口之下.映客之前,中国互联网历史上,还没有哪一家创业公司能在成立的第一年,就积累上亿优质年轻用户,同时取得4亿元净利润,实现从0到70亿元人民币的估值飞跃,成为稳居头部的泛娱乐直播平台.
映客随行业上升势头快速登顶,在行业下滑时,又迅速通过出售公司来调整节奏.2017年9月,宣亚国际（300612.SZ）宣布以28.95亿元*收购映客创始团队约48%的股份.这是一起典型的以小吞大式收购.在被收购时,映客还是一家盈利颇丰的公司——2017年一季度营收为10.35亿元,净利润为2.4亿元.同期,宣亚国际营收低于映客的十分之一,净利润约为映客的3%.
在此次交易中,映客创始人奉佑生选择将股份全部出售,一股不留,但同时,他获得了在宣亚国际10%左右的持股.“一个公司不要把它当成孩子看,你努力做到最大,做不成的那一天就放弃.在什么时间节点做你认为对的事情.” 奉佑生说,“卖公司不是卖孩子.”
奉佑生在2015年5月创办映客之前,曾是多米音乐的创始人,在音乐这个市场,辛苦干了十年,“过去十年我比别人赚钱赚得都慢”,而当腾讯进入音乐领域,并通过资本将音乐版权垄断时,他发现作为一个小公司是多么脆弱无力.
当他赶上直播这个风口时,像是一下子被机会砸中了,抓住了多米做了十年都没有的好运气,并且一举将公司做到这一领域最大.但遗憾的是,直播是一个天花板很低的领域,他在享受了一年半红利之后,就不得不思考新的增长点.
映客的命运是一家创业公司在风口中震荡的缩影.多数人认为这次收购是直播行业悲观走向的标志.但奉佑生说,重组公司是希望未来可以借助资本市场的杠杆效应来做更大的事情.
在娱乐内容领域,游戏、电影、视频、音乐、文学,这些网络效应强的好领域腾讯基本都做了.这样的环境下,创业公司已经几无可能成长为内容大平台,而在网络效应较弱的某些内容领域,小公司有机会通过抓住垂直人群的产品而崛起.
“今天很美好、明天很现实、后天很残酷.”奉佑生说,做多米和映客的这十几年,他成了一名悲观主义者,他总觉得未来的危险和困难大于现在看到的和拥有的,所以他总是未雨绸缪.这次并购交割还未完成,他就在试验开发3个-4个娱乐产品和高端社交产品.不知道这位连续创业者下一个产品的命运,又将如何.
人性的内核
奉佑生说,他对人性的理解就是得到的永远不如得不到.当人们追求一件东西但永远得不到时,你就会为得到这个东西不断付出很多时间和金钱.某种程度上,映客的成功得益于奉佑生对“人性内核”的理解和应用.
一个成功的直播平台上,不乏分发巨大流量的产品,用户在其上来来去去；但只有少数直播平台能将人群聚集,并让他们对平台保持忠诚,最终形成社区.两者之间差的是对人性的理解.“用户是谁?”“用户需要什么?”并非两个简单的产品问题.
在奉佑生眼里,映客不仅是一个直播平台,而且是一个高端用户社区,高端的本质在于“让人仰视”,具体表现为“美”——“美是什么?得不到才是美,你为了得到这个东西会不断付出很多时间感情和金钱.”奉佑生说,映客聚集了中国最年轻的高消费人群,并且多数是一年在娱乐上消费1万元以上的用户.这也使得映客在成立第一年收入就过了4亿元人民币.
在众多直播平台里,映客的特点是主播颜值高,产品设计简洁,对颜色使用克制.早期首页榜单是按颜值给的推荐,奉佑生甚至要求用安卓手机的主播不能上首页.“爱美的人都会用苹果手机.”奉佑生说.
作为创业公司,映客有着比作为上市公司的陌陌还要严格的内容规定.绝大多数直播软件上都有穿低胸衣姑娘坐在艳粉色的床前直播.这在映客是不可能出现的——烟酒、胸、床,甚至话筒,“有暧昧可能的都不行”.因为,“Low是无法让人产生仰视的.”
奉佑生的观点之一是,流量价值远比流量本身重要.“low的流量没有意义,我要的是美,是产品口碑和传播度.”
让外界仰视映客用户,让用户和主播互相仰视对方,让用户仰视映客.这是行业主流模式不能带来的——为保证内容供给,行业主流模式是与主播公会签约主播.公会本质上是专业主播表演团队.在表演*的模式下,主播需要讨好用户,而大部分职业主播素質并不高,因此讨好方式往往低俗,也会将平台形象拉低.
而映客从一开始就选择不签公会,而是通过一种“潮流、时尚”的气质吸引用户自发前来,主播出于交流、陪伴和分享的目的开播,用户*是鼓励而非施舍.
奉佑生对产品调性的极端追求快速形成了映客的社区氛围差异化、产品差异化,形成了映客的品牌印象.“在用户眼里,‘映客’是唯一一个‘城里人’玩的直播.”奉佑生说.
同时,口碑带动的商业闭环初显.在平台上自发形成了内容生产者和消费者,他们用平等的方式强关联,并且开始自传播,向外输出映客的品牌效力.一时间“上映客,直播我”成为了潮流.
奉佑生认为,在这场急速上升又急速退潮的风口中,映客真正沉淀的核心竞争力来自于社区调性,本质来说就是强黏性的消费群体.“映客有中国最年轻的高消费人群,我们了解他们,未来也会在这个边界下拓展.”奉佑生说,基于他对“人性内核”的了解,以及对垂直人群的把握,做出另一款“映客”,并非不可能.高端社交、游戏、棋牌类都是选择.
宣亚论文参考资料：
结论：映客卖身宣亚逻辑为适合不知如何写宣亚方面的相关专业大学硕士和本科毕业论文以及关于宣亚公关论文开题报告范文和相关职称论文写作参考文献资料下载。
