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从品胜电子创立开始,我们就面临抄袭模仿者和行业领头羊的围追堵截.但是,企业总要谋生存,求发展.而我又喜欢琢磨商业战法,并擅于观察和分析用户、供应链及交易环节中的利益主体行为、偏好、痛点等,从中找出对手的软肋或破绽,然后迅速出击.

战例1：明修栈道,暗度陈仓我们抓住模仿抄袭者“紧追不舍”的特点,通过迷惑性的产品升级策略,将对手引入歧途,使他们把主要精力和资金投入到错误的方向上,从而拖垮他们.

战例2：田忌面对行业领头羊,我们采用反向虚标策略,把高容量电池标成低容量电池,同时定价略低于对手.这样一来,对于相同容量标称的电池型号,我们的实际容量要高于对手,而低于对手.质量更好、更优,消费者自然选择我们.

战例3：釜底抽薪面对红海一片的读卡器市场,我们没有选择两败俱伤的战,而是利用商家和批发商之间脆弱的供应链关系,直接与商家建立联系,帮助他们送货和理货,从而截取了竞争对手的渠道资源.

战例4：出奇制胜在手机电池市场,有一个对手实力最强、品牌最多、渠道最广,跟它硬碰硬对决,可以说胜算无几.我们一方面通过标高价、搞试用,争取在市场中亮个相；另一方面发现了一记“奇招”——给订货量大的商家赠送高柜,用于展示智能手机配套的保护壳、保护膜之类的商品.结果,竞争对手的很多经销商就为了拿柜子而倒戈,从而瓦解了对手的渠道阵营.

任何企业在发展过程中都免不了竞争,一方面,需要洞悉用户需求,开发出真正解决用户痛点的产品或服务,争夺用户；另一方面,需要细心分析和找到对手在供应链交易环节的软肋或弱点,做到有的放矢,以弱胜强.

品胜论文参考资料：

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结论：品胜电子:以弱胜强的商战谋为适合品胜论文写作的大学硕士及相关本科毕业论文，相关品胜开题报告范文和学术职称论文参考文献下载。