原创《小城那场没有硝烟的眼镜店商战》：本论文为免费优秀的关于眼镜店商战论文范文资料，可用于相关论文写作参考。
冤 家
“我昨天贴的你今天就给我撕了,你给我贴回去！”
“凭什么?谁规定这个地盘就是你们家的了?”
商场二楼的楼梯口挤满了看热闹的人.里面两个手里拿着不干胶提示帖的年轻人,先是争执,最后干脆扭打在一起.提示帖散了一地,上面印着“启明眼镜店温馨提示,×楼”、“金睛眼镜店温馨提示,×楼”等字样.
“同行是冤家”,说的就是金睛眼镜店的鲁老板和启明眼镜店的林老板.
鲁老板人称“老鲁”,本地人,在7万人的小镇经营眼镜店已经十多年,最初只有一家30平方米的小店,现在不仅在老街拥有一家100平方米的大店,在镇上的中学附近还有一家规模稍小的分店.
多年耕耘,老鲁一家独大,他甚至可以吃掉镇上其他三家店,真正独霸一方.但老鲁没有这样做.按照老鲁的盘算,要“垄断”就要先“扩张”,开一家眼镜店投入不菲,就拿一家40平方米的小型眼镜店来说,房租、货柜、装修、仪器设备等费用七七八八加起来少说也要30万元.更何况,镇上就那么多人,眼镜又不是快消品,消费潜力有限,店开多了只会套住自己.
林老板绝对是个不速之客,刚到小镇做生意就把店开在热闹的步行街,将近200平方米的店铺坐落在步行街最显眼的位置,而且还是大型连锁品牌的加盟店.开业的那天,步行街上锣鼓喧天,连在老街的老鲁都听到了.那天晚上,老鲁睡得不太安稳.他预感自己颇为顺遂的好日子就要结束了.
当然,外敌入侵首当其冲遭殃的不是老鲁,而是镇上的同行.林老板来到小镇不到两个月,小镇上的5家眼镜店就只剩老鲁手下两家了.老鲁作壁上观,心里清楚,仅仅两个月,那些眼镜店还不至于弹尽粮绝,他们只是无力应战所以无心恋战,早早收手,还能减少一些损失.眼下只剩下自己了,老鲁倒是突然感到了些悲凉.但同时,他的内心也燃起了已经许久没有过的斗志.
打不死的地头蛇
老鲁准备筹划一次促销活动,一来提振己方士气,二来探探对手实力.
可是,正当老鲁着手准备的时候,他发现隔壁的体育用品店竟然易主了.没过多久,谜底揭开了.看到启明眼镜店的招牌时,老鲁气不打一处来.“这不是欺人太甚吗?太不把我老鲁放在眼里了,不给你点颜色看看,我就不姓鲁！”
虽然气愤,但老鲁没有乱了阵脚.他按计划推出了“镜架一元抢购”的活动.其实这是眼镜店惯用的招数,镜架一元等于白送,目的是吸引消费者到店里来,再想方设法推荐比较高端的镜片.本来老鲁是想借此试试水温,现在隔壁林老板的店开张了,形势迅速演变成了一场遭遇战.换句话说,老鲁的“镜架一元抢购”和林老板的开业大酬宾打起了擂台.
老鲁是镜架一元抢购,林老板干脆就“亮出你的学生证,镜架我买单”.促销活动是有限额的,这样才能真正激发消费者抢购的.老鲁的限额是10副镜架,林老板则是20副,明摆着就是要压制老鲁.
老鲁毕竟在学校附近做了多年生意,手头有很多老顾客,每年有新生入学,老鲁还会在学校发传单吸引新同学.为了稳定这些客源,老鲁会留下每个顾客的号,时不时提醒他们到店里清洁镜片,校正瞳距.这些资源让老鲁在与林老板的对阵中守住了城池.擂台摆了五天,老鲁没有门庭冷落,林老板也没有独领.
但老鲁开始有了新的打算.老鲁觉得扩张迫在眉睫,否则就是坐以待毙.老鲁决定在步行街开一家新店,但是步行街最好的位置,已经是一个萝卜一个坑.老鲁有些发愁,他可不想在选址上输给林老板.
就在这个时候,老鲁打听到步行街上离启明眼镜店仅百米之隔的一家珠宝店,因为厂家倒闭要关张的消息.老鲁找到房东二话没说就把押金和半年的房租拍在桌上.要说还真是不便宜,200平方米的店,一个月的租金就是20万元.
老鲁现在是箭在弦上,也顾不得核算成本了.装修进货,一番加班加点,半个月之后,眼镜店终于开张了.开业那天,老鲁在门口放置了充气拱门和氢气球,还请来镇上的老年艺术团敲锣打鼓舞扇子.
小镇广告战
在商场贴不干胶提示帖,是小镇商户最经济的广告形式.小镇的商场没有品牌,规模也不大,一般小镇的商家想要在商场里贴印有店名的不干胶提示帖是不用给商场广告费的,因为商场自己也需要贴提示帖,有人代劳,对他们来说是件节约成本的好事.
林老板来之前,商场的提示帖一直是老鲁的地盘,因为跟商场老板是哥们儿,所以镇上的其他商家无法插足.但是林老板不吃这套,他给了商场老板一笔广告费——厚厚的一沓百元钞,之后,林老板的员工就堂而皇之地撕掉了老鲁的提示帖.因为这件事,老鲁还跟哥们儿红了脸.然而,老鲁的新店生意却没有预期的好.在步行街做生意,跟在学校附近和老街完全不同.步行街聚集了很多小镇的高消费人群,来这里的人更在乎品牌.老鲁没有品牌优势,又一直走的都是平价路线,所以根本无力从林老板的嘴里夺食.
小镇经济还算发达,消费水平也不低,一副眼镜三四百元的算不上贵.做小镇生意,老鲁讲究人情味,镇上的熟人和老主顾,老鲁经常给打折,平时来店里买眼镜布、眼镜盒什么的,老鲁也懒得收钱.可是实惠和人情味在步行街、在林老板的品牌攻势面前显得孱弱无力.全国连锁的知名品牌,对于小镇的消费者还是极具杀伤力的.高价不但没把顾客吓走,生意反而越做越好.
老鲁虽然没有可以傍身的加盟品牌,但他打算自己包装自己的眼镜店.老鲁先是用高端镜架、镜片来提升金睛的档次.他从批发市场进来一批高端货,标价一律上千元.紧接着就是提高广告的档次,老鲁不想再把广告局限在商场的提示帖上,他花钱在小镇的公交车上做喷绘广告.这是老鲁第一次在广告上花大价钱.
喷着金睛眼镜店店名和品牌镜架、镜片logo的公交车穿镇而过还是引起了不小的轰动.林老板看在眼里,自然不会选择沉默.为了显示启明的高端大气上档次,这次林老板选择在市里的报纸和电视台打广告.报纸上半个版的启明让利大酬宾,电视台每次连播三遍的促销广告,顿时让老鲁的公交车喷绘黯然失色.
眼镜店商战论文参考资料：
结论：小城那场没有硝烟的眼镜店商战为关于眼镜店商战方面的的相关大学硕士和相关本科毕业论文以及相关眼镜店商战论文开题报告范文和职称论文写作参考文献资料下载。
