原创《新表演式营销》：本论文为您写营销毕业论文范文和职称论文提供相关论文参考文献，可免费下载。
摘 要：新表演式营销是营销人员基于产品介绍,针对不同的顾客,通过角色扮演,在产品介绍和顾客沟通的过程中,生动细腻地表现出和商品一致的行为情感及思想内涵,塑造真实的有生命力的营销方式,并向顾客传递富含情感的营销产品以达到消费者购买行为的目的.
关键词：表演；营销；消费者
一、引言
新表演式营销是由本文作者提出的一种全新的营销概念,即融合电影艺术创作的新型营销策略.表演艺术一般意指演员在摄影机前以自身为创作手段来体现影片内容塑造人物形象的艺术.而新表演式营销是营销人员基于产品介绍,针对不同的顾客,将体现到银幕上的表演方式运用到日常营销中,通过对产品介绍和顾客沟通的铺展,生动细腻地表现出和商品一致的有生命力的营销方式,并向顾客传递富含情感的营销行为及思想内涵以达到顾客购买行为的目的.
二、新表演式营销原理
(一)营销原理之客户体验
在日常营销原有形态的基础上,营销人员结合和现实一致的产品实物进行新表演式营销,营造消费者对于产品真实的未来使用感,以一种近乎VR享受的购买体验以达到客户的最佳用户感受.此外,新表演式营销忌讳虚假夸张的产品介绍,程式化的产品演示,需要的不再是傳统营销那种和客户单纯买卖关系的距离感,而是社会化的联系,是创新化、随机应变式的情景式营销.
新表演式营销需要一种“镜头感”的“表演”,这种“镜头感”不仅仅表现为营销人员生动的产品介绍,着重表演式的形体动作,配合手势以及面部表情,还表现为对客户“镜头感”的关注,密切关注顾客细微的态度变化,而这一变化需要将“镜头”拉向顾客,着重关注消费者细微的表情变化,并不明显的语言声调的变化,随机调整营销方案.
新表演式营销要在营销前充分做好产品准备,包括对产品性能使用的详细介绍,重视和抓紧产品熟练操作,在实践中不断自我完善,提高自己的“演技”,以便营销时能迅速进入新表演式的营销状态.
(二)营销原理之角色体验
在艺术表演中,演员和角色之间是有一定距离的,他们的社会地位、文化教养、职业身份、所处时代、生活经历、性格特点、思想感情、精神气质、以至消费习惯、行为习惯等,都不尽相同或完全不同,这就构成“演员和角色的矛盾”.营销人员在进行“表演”时,既不能脱离开自身,又不能偏离消费者心理,因而营销人员需要克服和顾客之间的“角色”矛盾,从自我出发,设身处地以求得矛盾的对立统一,而统一的程度决定了新表演式营销的最终结果.
表演式营销使得营销人员像消费者那样,设身处地站在角色的规定情境中,从而避免工匠般的刻板营销、矫揉造作的营销服务和空洞无物、形式主义的传统营销方式.
“体验”有助于创造富有表现力的角色互换.营销人员须对营销活动和顾客角色进行理性思维的综合、分析、思辨,而对于消费者理解得深刻准确和否,决定着表演式营销的结果好坏.而营销人员为了提高理解力,需要增强产品知识、素质修养、开阔眼界,更新产品观念,丰富生活阅历.
三、新表演式营销素质
(一)营销素质之营销融合
新表演式营销的应用需要具备一定的营销素质和经验基础.营销人员须运用自己的形体动作、面部表情、声音、语言以及思想感情等进行生动的产品介绍.因此,营销人员需不断完善和磨练自身的外部表现工具,掌握正确的新表演式的营销方法和营销技巧；具备深刻的客户理解力、生动的表现力、灵巧的摹仿力以及 和幽默感；要有较高的产品知识储备,并深入和熟悉产品的操作使用,以求达到面对客户营销时营销人员日常营销和表演式营销、体验和表现的统一.
同时要求营销人员的营销式表演和真实环境、现实情境融为一体,给消费者一种自然、真实、生活化的亲切感受.俄罗斯理论家车尔尼雪夫斯基曾说,艺术来源于生活又高于生活,而表演式营销来源于艺术,并从艺术表演中汲取精华,将表演艺术和传统营销有机结合,从而超越传统营销,塑造出全新的新表演式营销.
(二)营销素质之营销把控
积极活跃的想象带来丰富生动的“表演”.营销人员想象力的增强,和丰富的阅历、开阔的视野和细致的观察积累有着直接的关联.而表演式营销须同时具备想象力和现实性的营销把控.
营销人员对外界刺激、信息感应以及接受能力离不开对生活的敏锐观察,不断实践.而营销人员的表演式营销更要张弛有度,给顾客留下想象的余地,表演式营销不仅要真实,更要有启发性.
在“表演”过程中注意整体感,把握准发展的各个阶段,严格控制分寸,步步深入,层层递进,讲究严谨的布局和精心的安排,细腻而有条不紊地展示出产品的性能特色,最后达到顾客购买行为的目的.
四、新表演式营销实例
新表演式营销需要把握消费者市场和消费者行为,合理采取新表演式营销策略,开展市场细分和目标市场选择,同时配合产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,提高营销效率,实现企业的发展目标.结合消费市场特点,影响消费者行为的因素,消费者从消费意向到实际购买行为的转化过程,顾客购买后产品使用情况以及顾客购买产品的动机诱因,进而加深对新表演式营销的理解并将其灵活应用于实际的营销活动中.
(一)新表演式营销和消费市场特点
以实体店行车记录仪的零售市场为例,该消费市场具有其独有的市场特点：
1. 分散复杂性.消费者多为个人或家庭,一般而言,顾客购买数量零星,购买次数频繁,而消费者受多种因素的影响而具有不同的消费需求和消费行为,所购商品的种类、规格、质量和价格均有不同.针对该特点,新表演式营销采取“一对一”、“面对面”的个性化的营销方式,有针对性得对顾客实施影响,简化消费流程,有助于顾客的购买决策.
2. 易变发展性.行车记录仪属汽车电子产品,随着科学技术的不断进步,其商品种类、性能不断翻新,消费者需求不断变化,市场商品供应不断丰富,企业竞争不断加剧.为顺应客户需求和产品的更新变化,新表演式营销策略顺势将成为一种全新的营销方式,以一种“私人写作”的全新面貌应对顾客多样性的需求,个性化的体验.
营销论文参考资料：
结论：新表演式营销为关于本文可作为营销方面的大学硕士与本科毕业论文市场营销手段13种手段论文开题报告范文和职称论文论文写作参考文献下载。
