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兰亭集势要东山再起,自我挥刀是必要的.
第一,产品与营销兼顾.产品是1,营销是后面的0,产品走不好一切都是白搭.如果产品品质过硬,回头客高,回头客还会将兰亭集势推荐给朋友们,用户带新用户.兰亭集势营销为先的思路必须要调整.营销这个0,与产品基础上结合才能变成“10”.
第二,经营自有流量.兰亭集势应该尝试经营自有流量,降低对大平台的依赖度,防止大平台一旦改变规则,自身陷入被动.
社会化媒体时代,简单的砸钱模式是行不通了.需要思考的是如何和粉丝形成互动,让粉丝参与到公司的营销、产品改善中来.如果远离和用户互动交互,用户也将逐渐远离你.登陆纳斯达克之后,兰亭集势一直在走下坡路.
第三,吸引物流伙伴而非自建.“兰亭智通”全球跨境物流开放平台的想法很好,但这种自建物流并非一朝一夕可成,而且平台电商阿里巴巴、京东都在布局,兰亭集势从任何角度来看都不具备优势.做平台吸引其他物流伙伴,可能是兰亭集势在未来可行的唯一道路.
第四,寻找新的突破口.转型还未可期,寻求巨头收购又几无可能.在此窘境下,倒逼自己一把,或许能开拓一条新路.精品化就是一个好方向,控制好产品品质、管控好SKU、将产品做精.比如,因为奥康国际的介入,成为了第一大股东,鞋类可以作为兰亭集势的一个突破口.
以上四点是为了增加兰亭集势的用户黏性和提高自身的造血功能.当用户和流量都不具备时,其他再好的设想都是白搭.
如果兰亭集势能做好如上四点,让用户放心,投资者自然也会有信心,缺钱的问题自然迎刃而解.到那时,再自建物流,发力移动端,触及阿里、京东不可能触及的小语种市场等,全面开花才不会沦为空谈.
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