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最寒冷的时候,恰恰是诞生机遇的季节,2017年尽管过得很艰难,但营销人或许能看到更多的机会.
从2014年开始,中国实体经济一直在整体下行.
2017年,我们迎来一轮凶猛的原材料涨价,又迎来了史上最严的环保管控.这次,很多实体企业连哀嚎都懒得来一声了,直接另寻出路,或者关张走人.
最寒冷的时候,恰恰是诞生机遇的季节,回顾刚刚过去的2017年,营销人或许能看到更多的机会.
一、会死人的忽悠
丁香医生的一篇《莎普爱思,请放过老年人吧》,唤醒和激怒了网民,不出意外的话,该产品将遭受灭顶之灾.
对于莎普爱思的不幸遭遇,我们只能幸灾乐祸地说声“活该”.這就是没底线忽悠人的代价.给丁香医生点个赞.
如果说莎普爱思事件让人气愤的话,王老吉的“延长10%寿命”则有“格调得多”,充满着欢乐.以往什么“延年益寿”“补肾美颜”“永不复发”统统弱爆了,这回直接延长你的寿命,还有数据支撑,还有权威的“863”计划支撑,董事长亲自代言.
但是,天朝的老百姓不太领情,言论一出,还没来得及去申请诺贝尔奖,就被怼成一片.
“王老吉兑莎普爱思,能活250岁！”
“怕死就喝王老吉！”
“喝了王老吉,寿命就能逮一个涨停板！”
等
网民们充分发挥段子手精神,跟王老吉愉快地玩耍起来.
老苗估计,这么有娱乐精神的话题还会被继续玩下去,延伸至B站、直播等领域,“怕死就喝王老吉”“喝罐王老吉,延长下10%寿命”,可能会提前预定2018的网络流行语.
实际上中国市场从来不乏大忽悠：“中华灵芝宝”曾屡被媒体*；21世纪初,以珍奥核酸为代表的核酸类产品被方舟子斩于马下；某地方的墙上刷着“喝了××生男孩”的广告标语.不光医药保健行业,什么抗癌的酒、包治百病的床垫、让你月薪5万元的培训,各行各业都有.包括老苗比较欣赏的农夫山泉,也曾经用“水仙花实验”来考验全国人民的智商.
但现在传播环境真的变了,以往的忽悠只要你能自圆其说,会在一个群体相当时间内蒙蔽一部分人.
而现在互联网可以消除大部分的信息不对称,如果你的忽悠无足轻重也罢,要是能激起人们的情绪,由此带来的负面信息则会迅速在网上传播,一个产品或品牌可能因此而万劫不复.
二、新型微商
从2014年开始,2015年兴起,然后遭受打压,到2016年年底第二次兴起,至今短短3年多的时间里,微商的发展可谓一波三折.
第一代微商,也就是2015年发展起来那一拨,基本是沿用了*的套路,拉人头,用事业梦、发财梦吸引人加入,给人打鸡血,出售价格虚高产品.那一代微商迅速被整顿了.
而从2016年年底开始,第二代微商崛起,涌现了乐纯、人人优品、竹妃、环球捕手等快速成长起来的品牌.这些品牌,不再追求以往那种价格虚高,而是更多瞄准了高频低值的生活品,并且产品上也有足够特色.比如乐纯酸奶的高蛋白和高脂肪,竹妃纸巾的竹纤维、不漂白.
产品差异性形成了朋友圈传播话题,高频低值产品降低了会员门槛,再加上仍然带有*痕迹的激励体系,这一拨微商比第一代微商来得更加猛烈,几个品牌迅速实现了上亿甚至几十亿元的销售额.当然经营风险仍然存在,环球捕手就在进行得如火如荼之际牺牲了.
微商是基于微信流量有红利、扩散性强、沟通黏度大的特点发展起来的,一直指望游走在*边缘是无法做大的,除非法律进行相应调整.
然而微商天然具有信息流、物流、资金流三者合一的巨大优势,如果能够摆脱信任危机、解决销售转换率等难题,很有可能成为一个主流的商业形态.
三、下课和撒手不干
2016年年底做2017年预测的时候,老苗就提出2017年将会有大量的传统营销人“隐性失业”以及大量经销商“不干了”.
很快,可口可乐取消首席营销执行官的消息就引得国内营销人人心惶惶,而这一年,各种“经销商跑路”的消息不绝于耳,甚至有某大型企业经销商自杀的消息.
一度在企业里炙手可热的营销人成了“猪队友”,成了“大忽悠”.因业绩不理想下课是2017年营销老总们的常态.
营销不再是企业里最热门的岗位,取而代之的是产品岗位.
营销是不是真不行了?老苗认为恰恰相反,真正的营销才刚刚开始.
我们传统营销的20多年,是渠道为王的20多年,没有多少人真的去研究消费者,企业的大部分资源都是在针对经销商,把中间商当客户,把统战对象当成斗争对象,一直是国内市场低级竞争的重要标志.
所谓大天朝的8000万营销人员,90%以上是拿着货找下家的销售人员,剩下的将近10%是给销售人员提供支持的,名字叫市场部,其实是“销售支持部”.
但现在这样的逻辑行不通了,企业必须研究用户,用产品价值、服务价值、品牌价值来获得用户,精通传播规律,洞察消费需求,感知消费体验.
这才是现代意义的营销,产品经理（即品牌经理）岗位的火热正是真正营销价值回归的体现.
四、冲突
我们的营销在较低水平上走了二三十年,看上去各种理论、方法论、工具繁多,“爆品”“跨界”“×位”“×割”“×式营销”,医药保健品就有南派打法和蒙派打法.
但这些工具多停留在操作层面,受外部环境、执行条件、行业影响较大,并没有哪样工具能够上升到理论层面.
2017年,国内著名营销专家叶茂中号称集27年的营销实践和探索,通过一个词来表达营销,而这个词就是“冲突”.
叶茂中的“冲突”是国内营销人第一次从理论层面来解读营销,他试图探索比“需求”更底层的逻辑：需求是如何产生的,判断定位成立的依据是什么,冲突产生的生理学和社会学依据是什么.
2018论文参考资料：
结论：活着就是为了看到希望，2018十大市场关键词解读为关于2018方面的论文题目、论文提纲、2018黄历论文开题报告、文献综述、参考文献的相关大学硕士和本科毕业论文。
