原创《传统营销和大数据营销比较分析》：本论文主要论述了比较分析论文范文相关的参考文献,对您的论文写作有参考作用。
摘 要：大数据营销和传统营销是一对不同的营销概念,它们是基于不同的背景产生的,有着自身的优势和局限,也有相对应的作用范围.作者立足于对大数据营销和传统营销的比较分析,找到二者的区别和联系,以便更好地理解其内涵,从某种程度上讲,大数据营销是对传统营销的继承和发展,而不是简单的抄袭.
关键词：大数据营销；传统营销；比较分析
在市场营销学的发展过程中,出现了“传统营销”这个概念,传统营销顾名思义是“传统”的,有着传统的营销策略和营销模式,缺乏与受众进行有效互动,从而忽略了受众的需求,本质上是以考虑企业的利润为首要目的.但随着互联网的出现,“大数据营销”逐渐登上营销学的舞台,生活服务者都对生活者的购买行为和特征、兴趣与偏好进行数据化、信息化的分析与研究,以便于更好地实施精准营销,更加重视了受众的需求.从这个程度上说,大数据营销是在传统营销的基础之上继承和发展的,同时二者又存在着区别,因此必须对二者进行比较与分析,以便于更好地找到其中的结合点.
一、对传统营销策略的分析与研究
在传统营销策略中,大多是“从生产厂家-各级分销商-消费者”这样的一种经典的推式策略,这是以企业为中心,以企业为出发点,将产品由厂家生产,然后转卖给分销商,分销商再将产品转卖给消费者.生产厂家分摊分销商的利益,分销商分摊消费者的利益,这样利益被稀释化.
在这里,笔者会提出一个疑问,在当今的社会中,有哪些企业的销售模式仍然为经典传统营销模式.首先,在经典传统营销模式中,会提到“4P”这个营销术語.“4P”是指产品、价格、渠道和促销.在传统营销模式中,企业纷纷都会在4P上下足功夫.“山西红枣产品企业基于4P理论进行了农产品营销策略探讨,对其产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略进行了开发和推广,促进了销售”.这是红枣产品企业对传统营销策略的运用和采纳.
随着营销学的发展,“4P”理论逐渐被“4C”理论所替代,“4C”理论是指“成本、沟通、消费者和便利”,“请消费者注意”逐渐变为“消费者请注意”,这时消费者的地位逐渐上升,消费者的需求逐渐被关注和肯定.在当今的网络小说市场中,网络小说的营销推广和销售同样遵循了“4C”理论,本质上关注了受众的需求,增加了与消费者的互动,这带动了整个小说市场的发展与繁荣.
在这里,笔者提出一个疑问,传统的“4P”策略究竟有没有过时?如果说“4P”策略已经过时,是因为“4P”策略有着它自身的局限性,已经不能适应其社会发展的需要,也逐渐被后来的4C和5R所替代,因此从这个角度上讲,“4P”理论是过时了的.但是从另一个角度讲,“4P”永远没有过时,第一是4P理论奠定了营销学的理论根基,之后的网络营销、大数据营销都或多或少地受着4P理论的影响,它们是在“4P”理论的基础上进行发展和升华的；第二是随着网络营销和大数据营销的发展,带动了“4P”理论本身的发展和创新,这是依赖于互联网这个载体而言的.
从“4P”理论本身的发展和创新的角度而言,“4P”理论也不得不在网络时代进行完善和创新,从这一点来说是顺应时代的.在钢铁产业的发展中,钢铁营销已从“以市场为中心”向“以顾客为中心”转变,从钢铁产业发展的角度上来讲,“4P”理论本身的发展与改善是顺应时*展的.
二、对大数据营销策略的分析与研究
大数据是指“数据所涉及的数据资料量巨大,在合理时间进行正确的管理、处理使其具有决策力和洞察发现力,以便于对受众更好地实施精准营销”.大数据营销是将大数据进行信息化、数据化的分析和研究,从而进行更好的决策的一种营销方式.“BAT”三家企业在自身的营销方式中皆采用了大数据营销,当今的百度的推荐服务就是大数据营销的典型应用,后台根据使用者的浏览内容、爱好以及行为特征进行了数据化、信息化的分析,将受众的情况牢牢地掌握,毫不夸张地说,后台大数据比我们更了解自己,后台比我们更能了解自身的需求.
除了百度基于数据信息的推荐服务之外,淘宝、天猫等购物网站也为受众进行了购物的个性化推荐,受众登录天猫APP,迎面而来的是受众自身喜爱的商品,在各种旗帜广告的影响下,会诱导受众进行购买,或者改变他们的态度.这也说明了天猫的后台比我们更了解自己,这是基于大数据营销而言的.在淘宝APP中,有“猜你喜欢”“你可能还想买”这样的栏目是个性化推送的具体表现,从本质上讲这也属于个性化营销.个性化营销的成本一定程度上比大众营销更高,从范围的大小来讲,传统营销大多适合于大众营销,大数据营销更多的是属于精准营销,个性化营销恰好是根据个性特征而实行的一种营销方式,这也是大数据营销的一种体现.因此,随着社会的进步,大数据营销逐渐会成为一种新的潮流影响着整个数字生活空间,我们务必敲响警钟,努力学习.
三、对未来营销策略的分析与研究
笔者认为在未来的营销策略的发展趋势下,大数据营销的发展会是一个主要的趋势,同时传统营销也会占据比较大的比重,本身传统营销策略会进行转型,会向网络营销的方向进行转化.为了进一步增加广告、公共关系的有效到达率,有必要将大数据营销和传统营销结合起来,坚持线上和线下相结合,使营销的效果最大化、最优化.
没有绝对的营销策略,大多数营销策略都是相对的,这使企业需要把握住具体的局势、受众的需求、成本的确定、媒介的选择等一系列营销举措,这是一个综合因素促成的营销策略,需要在各种前提之下进行综合考虑.
参考文献：
[1]任晶洁.传统营销模式在互联网时代的转型和发展[J].西部财会,2017（01）：64-66.
[2]杨怡波.基于4P理论的农产品营销策略探析[J].山西农经,2017（19）：1-3.
比较分析论文参考资料：
结论：传统营销和大数据营销比较分析为适合不知如何写比较分析方面的相关专业大学硕士和本科毕业论文以及关于什么是比较分析法论文开题报告范文和相关职称论文写作参考文献资料下载。
