原创《珠海市金湾区商业圈现状未来规划》：这是一篇与金湾区论文范文相关的免费优秀学术论文范文资料,为你的论文写作提供参考。
摘 要：本文立足于珠海商业市场发展现状,金湾区还未有集中的一站式商圈,同时,金湾区地产正处于供需两旺的良好发展阶段,消费者投资热情也会空前高涨,也为面向全国进行缺位招商创造了有利条件.
关键词：珠海金湾区商业圈模式
一、本课题研究的现状及意义
珠海社会消费品零售总额每年都保持15%以上的增长率,说明商业物业需求相对旺盛,珠海商业市场发展总体平稳上升,纵观珠海各大商圈资源,还未有集中的一站式规模商圈,加之,金湾区商业市场发展依然有所局限,商业市场尚未完全健全,截至2008年末,金湾区人口总数达到24.03万,如此基数的客户群,却没有和之规模匹配的商圈,加之港珠澳大桥和横琴大桥建设完毕之后,更多的人口流动、更庞大的资源也会随之而来,这无疑是给金湾区的商业带来新的格局和发展契机,因此,建立个集中的站式商业圈是金湾区未来必然解决的问题,也将成为珠海首家.
目前珠海中心城区主要有六大商圈,分别分布于拱北、吉大、老香洲、新香洲、前山、南屏带.由于地理原因,六大商圈围绕板障山呈环状分布,通常称之为拱北商圈、吉大商圈、老香洲商圈、新香洲商圈、前山商圈、南屏商圈等六大商圈.但是,此六大商圈无位于金湾区,金湾百姓想去商圈消费或休闲体验,就要搭乘不少于45分钟的公交车,私家车也要行驶40分钟左右,非常不便利.
金湾区下设三灶、红旗、2个镇.三灶占地面积190.3平方公里,适合发展科技工业园和临港工业区,红旗占地面积94.3平方公里,位于湖心路口附近,海陆空交通便利,珠海机场高速、江珠高速公路、粤西沿海高速公路、广珠铁路、机场高速、高栏港高速等均在区内汇集,给发展商圈提供了交通优势.
连接三灶、红旗、高栏港、斗门的商业圈一旦建立,由于金湾区地产正处于供需两旺的良好发展阶段,消费者投资热情也会空前高涨,也为面向全国进行缺位招商创造了有利条件；作为国际之名的旅游城市,珠海成为各界明星必来之地,然而金湾区目前没有专门以明星为主题的商业活动场地,势必会吸引庞大的中青年群体,也会成为青年人展示自我,实现梦想的舞台.因此,金湾区建立特色健全商圈,势在必行.
二、本课题研究的基本思路和方法
(一)基本思路
市场定位：一站式休闲文化购物中心；功能定位：集购物、休闲、娱乐、文化、餐饮为
体的商业文化广场；形象定位：时尚、活力、体验的文化商业典范；目标客户群定位：各行各业,15-65岁,国内外客户.
(二)推广方法
第阶段：产品营销——地段、价格,产品本身的竞争.现在的企业都提倡以顾客为导向,以满足顾客需求、创造顾客需求为企业产品营销的策略重点,但是企业和顾客之间存在着信息不对称而产生的思维链接障碍,因此,企业需要换位思考,将商业圈项目作为个完整的产品,把规划者当作顾客,融入环境进行体验,体验企业文化,可以邀请消费者参和本项目的规划工作,通过角色互换后的感知和启发来获得更准确的消费者需求信息.
第二阶段：服务营销——反租、经营管理、主力店,产品附加价值的竞争.在服务营销中,员工是关键要素,不仅仅是生产要素,更是服务的主体,是联系企业主体和消费者之间的纽带,大部分的实体店和主力店都是依靠员工和顾客面对面的交流实现的,服务营销的好坏直接取决于员工在服务过程中的表现,实现以人为本的管理理念,注重对员工的选择、培训和管理,有利于整个营销服务得以顺利传递.
第三阶段：体验营销——情景式购物、主题购物,消费者刺激投资竞争.体验式营销具有定的延续性,一旦顾客对体验满意,会产生极高的忠诚度,有利于最终销售的完成.
(三)执行计划：
1.拉动市场,引起市场关注,可以通过系列活动、媒体宣传等；2.热销市场,通过报纸、户外广告等宣传；3.通过主力店宣传,客户真切感受到,让投资者有信心；4.返租收益,吸引投资；5.实惠活动促销,通过赠送、打折等形式刺激购买行为；6.市场清盘,项目基本销售完成；
三、本课题理论创新程度和实际价值
本课题对比传统理论类课题,具有很强的创新性、操作性、执行性及可行性,下面通过SWOT分析来阐述其实际价值：
(一)优势
1.金湾区红旗镇地理位置优越,海陆空交通便捷,港珠澳大桥、横琴大桥及城际铁路延长线建成后,会带来更多的商机.2.项目为地上四层,地下层商业,采用广场商业模式,集购物、休闲、娱乐、文化、餐饮为体的商业文化广场,其地面部分的绿地文化喷泉广场可以吸引并聚集大量客流.3.项目周边学府林立、如广东科学技术职业学院、珠海职业技术学院、吉林大学珠海学院、遵义医学院等,科研机构众多,文化氛围浓厚.4.红旗商业圈位于三灶和斗门中心地带,商业人流相对密集.可以把写字楼销售出去,得到的 流能减轻整个项目的总投资,从而提高投资回报率.5.商业、写字楼综合于
体,能增加比较效益和综合效益,创造24小时商圈,进而刺激夜晚消费,形成良性自循环.
(二)劣势
项目位于湖心路口附近,位于南屏的华发商业中心会对其产生定的竞争.
金湾区多年以来缺少站式相对集中的商业圈,项目期间,应加大宣传力度.
(三)机会
1.项目所在区域目前缺乏站式购物休闲中心,缺位产品比较容易吸引消费者.2.作为国际知名的旅游城市,金湾区商业圈会成为游客必来之地,成为地标性建筑.3.项目提供了领导市场发展方向的机会,也为项目向全国进行缺位招商创造了有利条件.4.目前项目区域的消费市场已经趋于成熟,为项目提供消费支撑.
(四)威胁
全新的商业主题定位,将给整个项目的运作提出更高的要求,同时使项目后期运营面临挑战.
金湾区论文参考资料：
结论：珠海市金湾区商业圈现状未来规划为关于对不知道怎么写金湾区论文范文课题研究的大学硕士、相关本科毕业论文金湾区三灶镇论文开题报告范文和文献综述及职称论文的作为参考文献资料下载。
