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乐视要造的是一艘由内容垂直整合的巨轮,一场豪赌全产业链的商业模式即将开启,未到岸前,到底是“成行业标杆”、还是“空打概念”,任何评判都为时尚早
对于乐视而言,生态基本构架已经成型,下一步就是如何把这个圈子玩起来.而把这个“千万人研发,千万人使用”的巨轮转起来,谈何容易.
今年四月,被冠以“发布会之王”之称的乐视,发布会日程排得异常满.他们筹划着要玩一场“生态疯狂季”.刚刚结束的“生态414硬件免费日”,给乐视创造了23.2亿元的销售额.
乐视创始人、董事长贾跃亭兴奋不已：“我们一起创造了全新的历史,让414成为全球首个内容生态电商节,这是时代的拐点—互联网内容由免费进入付费,硬件价值衰减,产业价值链正在重构.”
一直对标乔布斯的贾跃亭也有着颠覆的梦想.按照罗辑思维创始人罗振宇的介绍,贾跃亭出生在山西贫苦山村,在一个普通大学毕业,做过钢材、通讯器材,然后,来北京做视频生意.“很多传统老板对乐视有认同感,因为他们很像”.其实,在创建乐视之前,贾跃亭已经涉水科技圈多年,2002 年创建山西西贝尔通信科技有限公司,2003 年创建北京西伯尔通信科技有限公司,2004年创建乐视.
此前,很少为公司活动站台的他近来露面颇为频繁,总是身着一件深色上衣、一条牛仔裤,曾经公司内部会议上说话都会紧张的他,现在谈起自己的生态圈,面对万人依然澎湃.贾跃亭认为,苹果的成功最重要的原因就是做了部分产业链垂直整合,乐视要做的将在商业、盈利和营销模式上进行“颠覆”,而“颠覆”重在跨界创新、协同创新、垂直整合.
“这个完整生态系统由硬件、软件、平台、内容以及互联网应用五大价值要素组成,它们彼此破界化反、不断创造新元素和新价值,最终提供完整生态的产品.”这是贾跃亭近期在一封公开信*绍的生态构想,他们更大的野心在于绑定用户,进而改变用户传统的消费模式.
乐视正是他的梦想承载体,从视频起家,十年后,乐视的垂直整合版图已经扩至手机、电视、电商、影视、体育等多个领域.
“2015年,我们终于完成了7大子生态的布局以及全球化战略部署.今年是乐视生态全球化元年.”贾跃亭已不止一次在近来的公司发布会上强调.
乐视七大子生态包括互联网及云、内容、电视、手机、汽车、体育、互联网金融,他们都是乐视以用户为中心、“平台+内容+终端+应用”四层构架、（手机、电视、汽车）三核驱动的生态系统组成元素.若将乐视比作巨轮,互联网及云是基础层,如同发动机,支撑着各个生态的运转,影视、体育等内容及乐视视频等应用则是船上的服务,是吸引消费者的主要力量,手机、电视、汽车组成了巨轮的基本框架,成为连接消费者和乐视内容的主要载体.后续的互联网金融则构成了保障整个系统持续运行下去的石油.值得注意的是,在乐视自制剧《太子妃升职记》中频频的乐视商城,扮演着串联乐视生态的重要角色,按照乐视规划,它不仅要承载电视、手机、汽车等智能终端的销售,还要打通乐视生态产品、服务等所有环节.
在贾跃亭的构想里,生态概念其实早已有之.互联网几乎零成本的沟通和信息交换让网络本身赚钱很难,各自的创新已面临极大限制,乐视需要考虑的是如何跨界突围.
2012年,乐视正式提出“平台+内容+终端+应用”生态模式,它的垂直跨界整合逻辑在于：终端上承载应用,应用上承载内容,内容由平台来支撑.“内容带动终端,终端又推动对云和应用的需求,云和应用的能力强大后,又给更多的内容和更多的终端业务的发展提供了可能性.”乐视控股战略管理副总裁阿不力克木·阿不力米提如此介绍.
2012年前后至今,乐视的生态系统迅速建立.2011年成立乐视影业,2013年收购花儿影视,同年推出超级电视,2014年,成立云计算公司、乐视体育,2015年,推出超级手机,今年,超级汽车面世.生态硬件系统加速成型的同时,从影视、综艺到体育等内容端,在抢版权战役中,乐视也是最疯狂的.不过,节目制作也在渐渐从2010年前的买版权向自制转型,去年以来尤甚.竞争对手在亮出《盗墓笔记》、《花千骨》等爆品之时,乐视的《芈月传》、《太子妃》也不甘示弱,各企业在网剧市场磨擦火,也催热了2015年网剧井喷.同样,体育版权的争夺亦是如此.
贾跃亭深谙“羊毛出在猪身上”的互联网赚钱之道,而这次硬件免费日正是他赚钱逻辑的小试牛刀.硬件是入口,乐视要赚的是巨轮启航后,船上的服务与消费,以及大用户量催生的广告价值,而这套模式的关键在于吸引更多的消费者上船.在去年,利用爆款影视,乐视已经成功圈定了2000多万付费会员.4月14日,利用“会员费”换硬件模式,售出54.9万台电视,58.2万台手机.
乐视垂直整合涉猎领域太多,树敌同样不少,老对头小米就炮轰贾跃亭的硬件免费日是为清库存.虽然成立较晚,小米也在生态系统上布局,上个月刚发布旗下第一款曲面电视,从平衡车到充电宝,相比有内容优势、关注影视娱乐产业链的乐视,小米在产品层面涉猎更广,更专注的是智能家居生态链.炮轰乐视的同时,小米也要推出“616小米电视免费会员日”.
在另一个内容都见长的梯队,优酷土豆隶属阿里系,腾讯视频本是出身名门,生态完备性自不必说.内容上同样强悍的爱奇艺,生态延伸走的是轻资产路线,与TCL合作制造智能电视,成功避开了自己不擅长且造价高的硬件环节.
各家都知道靠生态赚钱的必要性,而事情往往是,先进入者制定规则,后入者只能赚取微薄的残羹冷炙.所以,各家都在以自己的招数抢占市场先机.
贾跃亭认为,垂直整合更符合互联网时代用户的需求以及经济发展的趋势,其意义在于：能为用户打造极致体验的产品和服务,推动各个环节协同,引发化学反应.
时至今日,乐视的船已经造得很大,它所要面临的问题是,各个环节如何实现有效的对接,这考验着整条长产业链条的资金运作与人员管理能力,牵一发而动全身.
不过,从单一的视频走到现在形成闭环,乐视的生态路走得似乎很顺利.有人说,曾接连涨停的乐视网是妖股,贾跃亭是资本市场的资深玩家.说他是个疯子,“空玩概念、不够专注”.甚至,有的乐视现高管在入职前,也并不认同贾跃亭和他的梦想.不过,后来冯幸、丁磊等很多大咖都进到了乐视.多位高管普遍谈及,贾跃亭承受力超乎常人,在所有人觉得泰山将崩时,他依然可以一笑而过.而这个梦能从过去的反对、质疑、批判声中走到现在已经成型,得益于贾跃亭的坚持.他常说一句话：99%的人反对的事情,反而意味着巨大的机会,所有人都看好的,这个机会有可能不存在.
面对汹涌的互联网浪潮,并非注定勇闯者就会胜利.也许,贾跃亭只是一场浩大的商业游戏过后的失败者,也许会成为真正的中国乔布斯,不到最后,不见分晓.
乐视正在进入新的阶段,而商业归根结底,是要赚钱的,乐视的生态如何盈利?超级汽车在乐视系统中起着怎样的作用?疯狂的内容补给如何与产业链其他环节产生化反?
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