原创《利群卷烟消费者市场细分》：本论文主要论述了市场细分论文范文相关的参考文献,对您的论文写作有参考作用。
摘 要：利群烟是“中华老字号”品牌,其产品有着醇和、淡雅的特点,在市场上有着良好的口碑,销量连年提升.而在激烈的烟草市场竞争下,如何保证利群烟现有优势同时进一步提升市场竞争力至关重要,在此过程中需要对利群烟消费者的需求变化进行了解,以此来保证利群烟产品符合大众消费者需求.基于以上,本文简要研究了利群卷烟消费者市场细分.
关键词：利群 卷烟 消费者 市场细分
就目前来看,我国烟草行业正处于转型的关键时期,烟草市场内外环境十分复杂,提升卷烟品牌的市场竞争力至关重要.利群卷烟是中华老字号产品,市场口碑良好,销量提升快速,在未来的发展中,巩固利群卷烟的市场优势同时实现发展至关重要,这就要求以消费者需求为导向进行经营和研发.基于以上,本文简要研究了利群卷烟消费者的市场细分.
一、利群卷烟消销量调查分析
从利群卷烟的销量来看,从2015年1月5日到2015年4月7日某地区利群卷烟销量如表1所示：
通过分析可知,利群卷烟在某地区金阔扩点户数增加,但日均销量比较平稳,且日均销量并不稳定.而从上柜率来看,选取该地区二室户潮湿及专门店进行投放,上柜率达到了100%,这说明利群卷烟的市场影响力还是比较大的.
二、利群卷烟消费者市场细分
对两百名利群卷烟消费者进行调查,调查结果如表2所示：
(一)烟瘾型消费者
利群卷烟烟瘾型消费者吸烟量相对较大,同时年龄分布相对较大,吸食 的口味相对较重,要求卷烟有着高香、高浓度的特点；从卷烟的外包装上来看,利群卷烟烟瘾型消费者对卷烟的外包装上没有明确的要求,对于购买卷烟的场所也没有严格的标准；在价位方面,烟瘾型消费者对于卷烟的价位要求较高,且比较敏感这是因为烟瘾型消费者的稀释卷烟的量较大,其购买卷烟的价位一般在15-25元之间.
(二)烟情型消费者
烟情型消费者注重卷烟带来的心理上或情感上的舒适感,利群卷烟烟情型消费者的一般为中青年,烟情型消费者对利群烟价格的接受程度较大,许多烟情型消费者都会购买高档、高端的利群卷烟.从卷烟的口味上来说,烟情型消费者喜欢生理刺激相对平和的利群卷烟.相较于烟瘾型消费者来说,烟情型消费者对于吸烟的危害性更加重视,对卷烟品牌的选择方面有着更加严格的要求,注重卷烟的质量和档次,且品牌忠诚度相对较高,一般只忠于一两种卷烟牌子.
(三)烟秀型消费者
烟秀型消费者也有着自身明显的特征,在选择卷烟的过程中要能够借助卷烟来体现自己的品位和个性,一般来说,烟秀型消费者的年龄到不大,主要是年轻消费者,这些消费者吸烟量不当,烟瘾不大,对卷烟情感上的舒适感和轻松感要求处于适中程度.烟秀型消费者大多为年轻人,其事业和家庭还未稳定,因此其对价格相对敏感,且品牌的忠实度不高.
三、利群卷烟的市场定位
首先,对于烟瘾型消费者来说,这部分消费者强调卷烟的生理满足感,其选择卷烟产品的焦油量较高,卷烟要浓郁,且烟瘾型消费者对于卷烟价格的敏感度较高,针对这部分消费者,应当主推利群经典系列的卷烟产品,利群经典系列卷烟是利群的中坚产品,例如利群长嘴、利群硬等,其价格一般在20-25元/包之间,焦油量较大,符合烟瘾型消费者的需求.从经济营销的角度来看,对于烟瘾型消费者来说,应当合理的控制价格,应当积极推出一些价格在20元/包以下的卷烟产品,满足烟瘾型消费者的需求,同时可以适当采取促销策略,吸引消费者进行批量购买,通过促销打响利群卷烟的大众品牌,提升利群卷烟的市场影响力.
第二,对于烟情型消费者来说,应当主推利群休闲系列卷烟产品,利群休闲系列卷烟产品一般包装精美,口味独特,强调休闲的感觉,符合宴请消费者对于轻松感和舒适感的要求.从经济营销的角度来讲,对于烟情型消费者来说,应当做好包装,赋予利群卷烟产品一定的文化,做好文化品牌,强调不同卷烟的主题塑造,例如休闲主题、轻松主题、舒适主题、健康主题等等,以此来进行卷烟主题营销,吸引烟情型消费者进行购买.
第三,对于烟秀型消费者来说,这部分消费者注重卷烟的个性化和品位,因此应当主推利群原生系列产品,例如利群软蓝,其价格在17元每包,符合烟秀型消费者的要求,且包装令人耳目一新,会受到烟秀型消费者的喜爱.从经济营销的角度来看,应当做好利群卷烟的个性化设置,赋予卷烟个性,在包装上强调个性化包装,在口味上强调个性化口味,以此来吸引烟秀型消费者,拓展此类卷烟的市场,实现营销目的.
四、结束语
综上所述,本文对利群卷烟消费者进行了市场划分,分为了烟瘾型消费者、烟情型消费者以及烟秀型消费者,并提出了适合这三类消费者的利群卷烟类型,以期提升利群卷烟的市场影响力.
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市场细分论文参考资料：
结论：利群卷烟消费者市场细分为关于本文可作为市场细分方面的大学硕士与本科毕业论文目标市场论文开题报告范文和职称论文论文写作参考文献下载。
