原创《竞争——永恒的战略主题》：本文是一篇关于永恒论文范文，可作为相关选题参考,和写作参考文献。
1990年夏天,美国著名食品公司Kellogg（家乐氏）上上下下为推出一款全麦早餐小麦片紧张地忙碌着.按照计划,已经印制完包装的7800箱产品将于8月6日上架.但是,谁都没想到的是,就在7月26日,公司收到代表其竞争对手Nabisco（纳贝斯克）发来的律师信.信中指控家乐氏新产品包装盒上印有“你能买到最有营养的麦片”的文字为“虚假和误导”,因为纳贝斯克马上投放到市场的麦片新产品将会打破家乐氏“最有营养”的神话.纳贝斯克律师信还要求家乐氏撤回在产品包装上的说明,否则将向法庭提起诉讼.纳贝斯克的杀手锏就如同军事上的“先发制人”,让家乐氏措手不及.
竞争,是战略的永恒主题.按照通俗的定义,“竞争”即不同个体或者群体乃至国家之间对于某一有限资源或者一个共同目标展开争夺的行动.竞争是排他的,即参与竞争的各方之间相互排斥.任何一方的胜利意味着其他各方的落败.正因为存在竞争,企业才会积极开发新产品,合理配置资源,并尽力提高自身的生产率.因此,竞争是社会发展的重要推动力.对于企业家来说,不能躲避竞争,也不能指望能够消灭竞争对手,因为只要一个行业或者市场有利可图,总会有新的竞争对手不断涌入.随着经济全球化的进展,甚至传统的国家边界也失去了保护本国市场的屏障.对企业来说,竞争已经不是 “有 ”或者“没有 ”的问题,而只是程度与周期变化不同而已.决定竞争激烈程度主要取决于三个方面.
其一,竞争中各方对同一市场或者同一资源的依赖程度.对市场或者资源依赖程度越高的一方,对竞争变化越敏感,一旦感到自己的市场位置受到威胁,越有可能发起拼死反击, 从而使竞争越趋激烈.
其二, 如果竞争中各方的规模和拥有的资源越接近,那么它们采取的行动相似性越高,导致竞争越惨烈.
其三,竞争是否激烈也要看企业家的决心和动机. 如果看到主动出击会给自己带来
巨大收益机会时,某一方就有可能铤而走险,挑起争端,使竞争程度陡然上升.以上三个因素也决定了市场竞争的周期.竞争周期指某一企业发起攻击行为到其他企业开始反击为止的全部时间历程.竞争周期有行业特征.例如,像电力、煤气、水、铁路和公路等基础设施行业内企业之间的竞争不是十分明显.除了自然垄断的原因之外,这些行业的企业大多有各自的地盘或者网络,对同一区域市场的依赖程度较低.举例来说,某城市的煤气公司的降价行动未必引起其他区域煤气公司的反应.不过,相互隔离难碰头的局面也未必维持永久.像英国,已经引入了气体供应与网络分开的体制.用户根据选择供应商,而不必依赖本地煤气公司.这样一来,即便是基础设施行业的竞争力度也会大大增加.
大多数传统行业的竞争周期大约以半年乃至三至五年为多,因为开发和制造新产品需要一定的时间.例如,汽车新车型的研发周期大致为五年左右.各个汽车厂家推出的新产品时间相差不多,最多也就是几个或者十几个月而已.这样的竞争周期可以称之为 “标准周期 ”.处于标准竞争周 期的企业需要不断打造和提升自身的竞争优势,特别要加强投资和开发新技术,降低成本,而且不断开发新产品,为顾客创造价值.此外,在市场上,企业要加大营销投入.除了促销之外,企业还可以考虑通过收购兼并,整合市场,从而巩固和确保自己的市场地位.
IT等高科技行业与服务业的竞争比较激烈,竞争周期也比较短.部分原因在于服务企业大多属于劳动密集型,各个企业拥有的资源较为相似,因此采取的行动也相似.比如,某间保险公司推出针对白领阶层特殊的保险政策之后,其他公司也纷纷仿效,甚至一两周之内就可以上市相同的产品和服务.再如电信行业,也属于 “短周期 ”竞争.今天某家电讯供应商推出一款套餐,也许明天或者后天,其竞争对手就做出反应,也跟着推出更有吸引力的服务产品.处于短周期的企业不能幻想长远地维持竞争优势,只能拼命加快技术研发,加速开发新产品,而且对自己以往的产品要敢于忍痛割爱.原因也很简单：因为竞争周期实在太短了；昨 天大受顾客追捧的产品,一转眼就可能沦为明日黄花,遭到无情抛弃.与其让竞争对手毫不留情地干掉自己心爱的旧产品,何不自己以新换旧、维持顾客对自己品牌的忠诚?
要有效地应对竞争,企业家需要有淡定的心态和开拓的视野,以占有主动权为重点.不要过分盯着竞争对手,因为这样反而容易陷入被动.比如,如果竞争对手突然发起战,自己该如何应对?除了拼之外,也可以考虑在不降价的前提下改进产品性能,为顾客提供更加全面或者整体的服务；或者,东方不亮西方亮,寻找更加广阔的“蓝海”.有智慧的企业家会投入更多的精力管理顾客预期,从而将主动权牢牢掌握在自己手里.例如,软件公司往往先推出各种测试版,放心让顾客使用,收集反馈意见,并持续改进,待产品正式上市时已经拥有很大的顾客群体了.这样“互动式”的产品创新既能够锁住顾客,又能够有效地将竞争对手的产品排斥在外,还可以实际测试和完善产品,何乐而不为呢?
硅谷图形公司前总裁EdMcGracken曾经说过一句名言：“我们的竞争优势是在紊乱环境中进行有效的管理等我们实际上制造紊乱,并以此（为手段）将众多的潜在竞争对手排斥在外.”
说到底,企业家面临的最大的竞争是如何超越自己.
永恒论文参考资料：
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