原创《当当网服装破界，构建服装销售全链条》：本论文为免费优秀的关于当当网论文范文资料，可用于相关论文写作参考。
9月9日,电商平台当当网当当网和时尚进行一次亲密接触,一场以“界”为主题的当当网秋冬服装新品发布秀在北京举行,包括ELLE、MO&CO等30多个一线知名服装品牌2013年秋冬新品公开展现.囊括如此众多品牌的大规模服装新品线下发布,在电商行业尚属首次.
构建服装销售全链条
当当网把此次新品发布当做是一次“破界”.据悉,此前,新品服装一直是线下服装最后一块‘处女地’,电商在这一领域鲜有动作,此次秋冬新品集中发布,意味着当当网继完成应季和尾货服装的市场布局后,再一次瞄准新品服装市场.”
发布会上,当当网CEO李国庆公布服装未来发展战略,称将把新品服装网上销售的时间进一步前置,并建立全链条、良性的服装生态圈.让消费者能够在当当网一个平台上获得当季新品、当季尾货、反季商品等多元化选择.李国庆表示,“以新品发布为阶段性‘节点’,当当网将构建一个从新品服装到应季、尾货服装销售的全链条、良性服装生态圈,兼顾服装品牌线上销售的各个销售周期,在一个平台生态内解决品牌服装销售问题,让服装大牌和当当网平台共生共赢,在当当网真正‘扎根儿’.”
李国庆指出,当当正不断扩张市场,希望在营收和利润间做到平衡.从品类来讲,当当已完成转型,如今百货营收已超过图书,其中,当当今年服装营收将达30亿元,明年会达60亿元,当当在服装领域目标是年销售100亿.明年当当服装营收将毫无疑问超过图书.
差异化定位,聚焦中高端
据官方介绍,当当网服装定位中高端,服装品类全部引入第三方卖家,已有超2000多家线上线下服装品牌入驻.这样不由得让想起当当定位中低端的“当当优品”.据悉,当当自有品牌“当当优品”于去年5月发布,共有服装、美妆、家纺、箱包等7个细分类目.
“自营服装已经不做了,”李国庆透露,主因在于推出的时间太早.从零售行业的规律来讲,服装品类只有销售额达到100亿元时,才适合做自有品牌,因为这时候有足够大的用户量支撑,才能让自有品牌的高毛利产生价值.
在和天猫对比方面,李国庆坦言当当流量不及天猫,但他透露当当转化率、客单价都比天猫高30%.另一方面,一些品牌在档次定位方面有所考虑,所以会选择当当.而当当原本图书业务的白领忠实用户,也是当当服装业务想要争取转化的对象.根据李国庆统计,目前只有20%买过书的活跃用户买过服装,在服装品类的用户中,有50%来自原有用户转化,还有50%是用高费用争取而来的新用户.
当当网副总裁、服装事业部总经理邓一飞表示,“举办这样一场体验式的新品服装秀,是当当网一次时尚破界,未来当当网服装不仅要打造精品服装购物平台,更要突出自身‘时尚电商’形象气质.”她指出,当当网主要的目标人群在1-2线城市,和天猫重点覆盖的3-4线城市,形成差异化定位,对于服装品牌商来说,也是一种市场占位上的补充.
邓一飞也表示,当当服装平台不会盲目求大,3000个商家是当当服装平台上限,要“有筛选、有淘汰,这样才能严格控制商家服务质量”.据邓一飞介绍,对于服装品牌商来说,当当网服装平台虽不如天猫体量那么大,但却有着其自有优势.天猫流量是当当网的10倍,而店铺数量是当当网100倍以上,所以对于当当网服装店铺而言,流量红利会更高.
当当网论文参考资料：
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