原创《新营销，营销人的新武器》：本论文为免费优秀的关于营销人论文范文资料，可用于相关论文写作参考。
传统营销,从组织功能看有两大驱动：一是市场部主导的“品牌驱动”；二是销售部主导的“渠道驱动”.
品牌驱动,着力于通过传播改变认知,因为大众传媒的失势,失去了主流传播阵地.
渠道驱动,着力于通过深度分销,带给消费者购买便利.2013年,快消品行业销量封顶,深度分销达到极限,失去威力.
面对新环境,新营销同样有两大驱动力：
一是IP驱动.IP是什么?简而言之,IP是适合新媒体传播的品牌.品牌不一定是IP,但IP天然是品牌.
现在的主流媒体已经从大众媒体转移到社交分享的新媒体,商业传播已经从大众媒体的“付费传播”,转到社交平台的“自动分享”式传播.主流傳播媒体变了,传播逻辑变了,传播内容变了.
二是渠道社群驱动.在深度分销的基础上,通过社群连接C端,把“失联用户”链接起来.
无论是IP,还是社群,最终是连接C端.无论是新零售,还是新营销,没有C端连接能力,其他就无从谈起.
在组织上,要成立新营销组织,确保新营销的新驱动力变成日常职能.一是IP部,主要为IP的调性、内容生产和新媒体传播；二是推广部.推广部,既要负责渠道（陆军）,也要负责社群（空军）.
传统的营销4P框架仍然成立,但要赋以新内涵：产品就是IP（产品）；所有接触点都是传播点（渠道）；所有推广活动都有传播价值（促销）；是IP价值的量化（）；传播是营销的灵魂.
新营销要有新的分析逻辑,有4个关键词：场景、IP、社群、传播.
场景是产品逻辑,IP是品牌逻辑,社群是连接逻辑,传播是营销逻辑.
从传统营销到新营销,刘春雄老师提出三个关键点：老板换圈子,内容换组织,重仓年轻人.
这是第一本系统阐述新媒体时代营销逻辑架构和操作体系的书.作者刘春雄老师在传统营销时代曾经提出“中国式营销”,而《新营销》可以视为“中国式新营销”.
（《新营销》于2018年8月22日在上海首发.）
营销人论文参考资料：
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