原创《金融在左，营销向右》：此文是一篇营销向右论文范文,为你的毕业论文写作提供有价值的参考。
金融是理性的博弈,需要依靠冷静的分析和判断；而营销是感性的游戏,需要有趣又好玩儿的惊艳体验.
一直以来,金融行业都给人以成熟稳重,又有点无趣的“大叔”形象.但随着用户群的年轻化和互联网社交属性的增强及移动互联网的普及,金融行业品牌营销的方式,电亟待改进.
年轻但营销传播经验丰富的Solutionet（上海涑流文化传播有限公司）,借助社交媒体平台,以新奇有趣的互动体验创意颠覆着用户对于金融产品广告的理解,不断刷新着市场的营销“三观”,也让消费者深刻感知金融营销也可以这么“不一样”.
“平安达铃”——保险产品营销新模式
传统上,中国的保险公司通过保险 人、经纪人、银行渠道、汽车经销商及其他 来销售保险产品,但随着互联网及移动互联网的迅速发展,大众对网络的依赖度不断加深,消费者行为习惯及所需要的体验已经发生显著的改变.显然,这种传统模式已经无法适应现代市场.
正如Solutionet副总经理陈霏所言,想要吸引媒体爆炸时代用户的眼球,传统保险营销中复杂晦涩、宛如“天书”般的条款说明需要简化、生动的策略,赋予其人性化的感染力.
为此,Solutionet为客户写作了更为生动、人性化的传播策略.以平安保险为例,针对其推出的一款少年儿童的保险产品,Solutionet制订了“天使养成计划”：将孩子从出生到大学这个历程中重要的生活场景提炼出来,将场景游戏化,让父母在这样的情境下对孩子出现的情况做选择判断,最终得到一份成绩单.
淡及“天使养成计划”的营销思路,陈霏告诉《广告主》记者：“一方面,平安这款针对少年儿童的保险产品,产品的角度、功能利益点较多,消费者需要较多的时间去了解产品信息；另一方面,市面上类似的产品也比较多,从硬广角度去投入,那么成本会非常高.所以我们选择了从用户的角度去切人一一作为父母,他们关心什么,担心什么,希望获得什么?在这些环节中,寻找产品和父母情感的契合点,并在场景中植入产品的利益点.”
该活动在微信上推出后,获得了不错的反响,上线当天就有十余万用户以平均5.6次的游戏次数参和到活动中,多数用户直接通过H5页面购买了该款产品.
和此同时,“平安达铃”项目还做了一系列互动活动,通过连续推出“谁是你的DarlingCall”、“心有铃喜”、达铃有礼”、“圣诞达铃祝福”、“约吗”、“达铃致歉体”等互动活动,以个性、富亲和力的沟通方式深度传递了品牌服务理念和优势,有效提升了平安保险具体产品和客群的互动沟通,继而达成产品销售.
将复杂的金融产品简单化、趣味化、场景化,并建立和用户之间的情感纽带,让用户主动接受并传播产品,“平安达铃”为保险品牌在互联网时代的营销传播树立了标杆.
“富二姑娘”——基金圈第一“萌妹子”
在互联网巨头和金融巨头的共同推动下,以余额宝为代表的货币基金引领了一场史上最大规模的全民理财教育,网络基金市场被极大激活.全民需求苏醒,微信成为争夺移动用户的主战场.而80后用户成为了这场用户争夺战的主角,互联网金融市场呈现年轻化、移动化特征.
综观互联网金融品牌的营销传播,陈霏认为最大“痛点”在于如何使冰冷的品牌形象转变为人性化、具象化的形象和社交网络上消费者进行平等沟通,特别是如何和80后年轻消费者进行良好的交流和互动.
针对从小看动漫长大且对动漫卡通形象有较高接受度的80后、90后,Solutionet为富国基金塑造了“富二姑娘”这一虚拟形象,结合金融用户特点赋予“富二姑娘”更加专业而生动活泼的性格特征,在专业性和趣味性之间实现有效平衡,赢得粉丝喜爱.
Solutionet以“富二姑娘”为中心,为富国基金开展了一系列互动营销活动.
首先,以“富二”视角量身写作高传播力的原创内容.
2104年,Solutionet为“富二姑娘”进行内容写作,结合产品卖点及热门时事,以专业而生动的诉述方式累计发布金融领域相关图文近千篇,70%文章原创率居基金行业首位,累计浏览数超过四百万次,在市场上引起极大关注.
其次,为“富二”打造专属特色栏目,强化其专业活泼属性.
为“富二姑娘”打造的专属特色栏目围绕基金理财,结合市场动态,通过投资日历、富二课堂、微月刊等多样化的形式,以时间为单位不断推出“富二”专属栏目,如每天的富二投资日历,每周的富二课堂,每月的微刊等.
除此之外,还在喜马拉雅、荔枝FM上推出了富二电台,2014年推出了近50期的电台栏目,每周一期,以音频形式丰满富二形象.
再次,用多样化的造型组合场景化富二姑娘形象,拉近用户距离.
在富二形象上,结合节假日和活动场景设计了大量了卡通人物造型,从线上虚拟人物延展至线下实体公仔,不断推陈出新,拓展“富二”使用场景,保持形象的高频*,增加用户的新鲜感,并不断的拉深消费者对富二姑娘的形象认知.
富二姑娘在基金行业,可以说是一个非常成功的虚拟形象.在大量企业还留恋广而告之产品收益、活动优惠等常规套路时,富二姑娘以亲民、卖萌、专业的姿势脱颖而出,和消费者建立了稳固且亲和的交流关系,实现了品牌突围.
“E海通财”——一个成功的互联网金融营销平台
2014年,海通证券实施互联网金融平台化战略.基于海通证券自身优势,Solutionet为其推出的互联网证券第一个平台：“E海通财”,整合了公关、视频、互动等多种传播形式,全面占领主流媒体平台,全方位覆盖社会化媒体平台,实现对目标群体的多维度全覆盖.
值得一提的是,为了解决用户对证券开户及开户流程的有限认知,Solutionet特意策划制作了网上开户、手机开户流程的创意视频,并结合时下年轻人热衷的弹幕形式,制作了开户视频弹幕版,贴心、有趣的形式大大提升点击量.
谈及创作创意视频的初衷,陈霏告诉《广告主》记者：“我们携手海通证券在2014年打造的E海通财,这个对于金融行业而言,是一件非常重大的事情,之前的余额宝也好,P 也好,基金产品也好,基本上是产品营销层面的互联网营销创新,而e海通财,则是券商第一个真正意义上的互联网证券平台,它将原先线下90%以上的功能、服务互联网化、移动化.平台要面向用户沟通的点非常多,视频则是一个比较好的承载方式.”
技术实力和资源优势是营销传播企划从策略到落实的效果保障,正如Solutionet为“E海通财”项目配置的后台舆情监测系统S-Watch以及金融大数据平台FDMP.Solutionet专业化、数据化、体系化的数字营销服务体系为每一次的营销决策提供了有力的数据支持,这些使得Solutionet将广告内容和相关资源和用户协调统一起来,达到传播效果最大化.
好的营销策略是一种神奇的力量.在互联网传播新时代,发掘产品和生俱来的话题性和故事感,配合营销的理念和手法,奇妙的品牌化学反应就会发生.Solutionet通过研习金融产品的内核,找到能够打动消费者的核心利益点,及和客户沟通的适合途径,以喜闻乐见、通俗易懂的形式来传播金融产品服务,点亮了金融营销的新视野.
营销向右论文参考资料：
结论：金融在左，营销向右为关于对写作营销向右论文范文与课题研究的大学硕士、相关本科毕业论文营销论文开题报告范文和相关文献综述及职称论文参考文献资料下载有帮助。
