原创《佳美变局:增长的恒牙》：本论文可用于佳美论文范文参考下载，佳美相关论文写作参考研究。
随着中国经济规模与消费结构的不断升级,“大健康”产业正在成为增长动力最强劲的新兴投资领域.然而与十几年前浮出水面的那次不成功的“医疗产业化”不同的是,追求长效而有序的高质量增长正在成为各路资本的共识.
作为国内医疗产业市场化的拓荒者,早在1993年,时年29岁的商人刘佳创立了佳美医疗管理集团（以下简称为“佳美”）的第一家店,这也是国内第一个把连锁模式成功嫁接到口腔医疗行业的商业案例.
整体商业模式打熬8年后, 佳美雄心勃勃地登陆北京,以建店标准化模式,在一线城市迅速布局.
《首席财务官》杂志曾在2006年时与佳美有过一次深入访谈,彼时刘佳坦言到2006年2月,佳美标准化的DNA正在复制.2007年,佳美获得了业内第一张连锁经营牌照,这是对其连锁经营标准化认可的标志.随即越来越多的VC把合作意向书递向佳美.哈佛大学商学院曾把佳美口腔列为2010年年度商业案例,佳美也因此成为国内口腔医疗行业第一个登上哈佛大学讲堂的中国民营企业.
然而和多数引入海外资本后急速扩张的连锁企业共同遭遇的“成长烦恼”一样,很快面临“管理的脚步跟不上开店的翅膀”困境的佳美如同6岁儿童“乳牙换恒牙”一样,开始经历了一段漫长的调整期.时至今日,在佳美的对外宣传手册上,全国门店数量已经回归到北京21家门诊、上海1家、大连两家.按照佳美CFO陈仙云的表述,“目前更为强调保持单店赢利率,再慢慢谈及进一步扩张、渗透.”
2005年,一度看到赴美IPO曙光的佳美还是陈仙云在普华永道服务的客户,而今天却成为实现职场价值的利益共同体.
2013年,陈仙云离开依文服饰,正式加盟佳美,同期而至的是佳美明确高端品牌战略的计划落地实施,面临全新的突破性升级.
新医改红利VS.人才瓶颈
十八届三中全会曾就“新医改”广泛征求业者意见,“促进优质医疗资源纵向流动；鼓励社会办医,优先支持举办非营利性医疗机构；社会资金可直接投向资源稀缺及满足多元需求服务领域；允许医师多点执业”等各路医疗产业市场化力量关心的内容最终写进“全会决定”里,不仅成为深化医改内容的备注,更成为行业发展的巨大制度红利.
“在中国牙科市场潜力是巨大的.”陈仙云同样十分看好新医改释放的制度红利,“首先,就佳美而言,目前潜在客户、潜在需要的发掘仍是一个相当数量级的市场体量；其次,医疗团队的培养、建构以及持续发展,体现着各口腔医疗机构最基本、最为核心的竞争资本.”同时,陈仙云指出目前医生、医疗团队培养已成为国内连锁业者发展的掣肘,对此佳美已经开始着手从源头来解决这一顽疾.
从需求端来看,中国人均拥有牙科医生比例为 28460：1,而这一数字在美国是2500：1,欧洲则是更为惊人的800：1.从供给端来看,一个不能忽视的现实是,专业牙科医生一般为5年本科制,而且有近30%国家培养出来的专业牙科医生会选择出国.比例的失调造成了普通诊所养不起技术和服务处于一流的牙科医生的现状.因此,很多国内业内人士近年来都提出了“口腔医疗行业的发展壁垒体现在人才的短缺,它的扩张严重依赖于人才队伍的建设”问题.
佳美的应对之道在于强化与大学医学院教育机构联合“办学”式的合作培养人才模式.陈仙云表示,佳美计划与一些专业对口的高校展开合作,由佳美提供专项人才培养的奖学金与实习基地,优秀毕业生将定项进入佳美.除此之外,也不排除与高校共建由佳美冠名的专项牙科学院等多种合作形式.佳美在与高校合作过程中,乐于尝试多种可能的合作样式,来完成佳美未来扩张中人才培养、开发与更大规模的团队建设.
虽然这些关于人才培养的谈判仍在进行中,但从先期铺路培养自己牙科医生团队的决定中,却可以管中窥豹佳美未来架构中的发展模式.在陈仙云看来,口腔医疗连锁企业的人才培养计划是与企业资金的雄厚、未来品牌的强势等诸多方面密切相关的,缺一不可,从而构成佳美“新标准化”的组织部分.
在陈仙云看来,今天的佳美不能用转型来表述,只不过围绕高端客户群,佳美现在意欲更加强化自己区别他人的高粘着力品牌与服务形象.目前,在北京的东方广场、国贸CBD以及金融街,佳美已有三家高端级别的旗舰店开张中, 据悉,佳美一贯以来的开店模式将会面临全新的突破性升级.
精益连锁进行时
如同食物的变化使得人类牙齿出现乳牙与恒牙的迭代升级,随着人口结构与消费层次的变化以及管控模式的升级,佳美面对新一轮商业机遇,选择了更专注于增长质量的精益连锁商业模式.对于商业连锁业态的扩张道路选择上,历来有直营与加盟两大模式,有着21年发展历程的佳美如今更坚持直营店的发展模式,尽管直营模式有着公认的速度慢、成本管理要求层次高问题.陈仙云坦言对目前阶段佳美全国布局的衡量上,风险控制是第一位的,“绝大部分店面是直营制,也有部分店面采取与当地伙伴的合作,但是佳美坚持控股.”
通常而言,连锁企业最难实现标准化管理的在于变量“人”的存在.由于陈仙云曾担任过同为连锁行业的速伯艾特国际酒店管理集团（以下简称“速8”）的CFO,因此,对于如何平衡连锁企业扩张与风控的“成长烦恼”问题上,有着自己独到的看法.
首先,陈仙云对风险管理的体会,集中在风险控制体系的落地,而如何保证其落地,则必须通过内部控制制度来实现.因此,连锁企业CFO先期建立一套能够适应于所有关键节点的预案设计成为重中之重.
一般情况下,陈仙云的策略是,首先为企业做风险评估,评估企业的风险控制环境,包括一些流程控制、监督控制等环节；紧接着CFO需要为企业内部信息传递和沟通这些基础性制度的建立而辛苦奔波.这些前期工作完成之后,由于已经将可能出现隐患的节点做了必要的Cover,因此,通常会为后期管控释放缓存,而CFO也会将精力集中在更为细微的管理和控制方面.
佳美论文参考资料：
结论：佳美变局:增长的恒牙为适合不知如何写佳美方面的相关专业大学硕士和本科毕业论文以及关于佳美论文开题报告范文和相关职称论文写作参考文献资料下载。
