原创《逆战:唱出你的逆态度》：此文是一篇逆战论文范文,为你的毕业论文写作提供有价值的参考。
4年前,没有多少游戏玩家知道《逆战》.当时市面上有50多款射击游戏,而玩家对《逆战》的评价也不是特别高.
而现在,《逆战》的市场占有率已经位居第二,一提起《逆战》,玩家觉得“很酷”,会联想到同名主题曲,联想到“演唱会”、“张杰”等在玩家看来,这是一个有主张、有情怀的游戏.
不久前腾讯互娱为《逆战》推出电竞项目“逆联赛”,玩家从全国各地赶来参赛,热情高涨,从比赛场馆东侧一直排到西侧,长达200米.
时间回到2011年,《逆战》上线后很快面临三个严峻的问题：第一,这款游戏相较市面上很多同类竞品,没有太多自己的鲜明特色,无法让人记住.第二,相对其他50款竞品,《逆战》的关注度较低.第三,当时这款游戏主打的差异化卖点是机甲,但这个卖点显得较“空”.在缺乏鲜明品牌形象、低关注度和差异化卖点的情况下,亟需制定出扭转局面的营销策略.
腾讯互娱市场团队认为,要制定有效的营销策略,就必须识别出高认知度的要素,与游戏紧密绑定,进而推广《逆战》,使之脱颖而出.
于是大家开始回退反思：自己的用户是谁?他们在想什么?他们想要什么?为了找出这些问题的答案,项目组与腾讯用户研究团队一起,对市场和目标用户进行分析.
研究结果是：射击类游戏以男性为主,玩家相对而言是中低端用户,年龄在13～22岁之间,大部分是高中以下学历.此外,用户主要分布在地市级城市.
锁定了用户群,团队开始观察这些玩家,研究这群相对低收入、低学历、处于低线城市的人群.调查结果显示,这个群体的70%是90后,他们认为自己是“泛娱乐派”,娱乐在他们的生活中占最大的比重,他们聊得最多的就是娱乐话题.这个群体最喜欢聊的娱乐元素包括电视、电影、星座、阅读、音乐等,但其中和他们贴得最紧密的娱乐元素是“音乐”.此外,调查结果还显示,相对于大明星而言,这个群体更青睐草根明星、选秀明星,尤其是那些有舞感的新星.
《逆战》项目组开始对明星进行排查,找出具备目标要素的明星——草根出身、选秀出身,在90后群体中具有高认知度,这就是张杰.张杰个人形象清晰,和《逆战》的目标人选特征吻合,而且2011年也是他事业的上升期.另一个高切合度点则是张杰坚持音乐梦想、始终逆流而上的形象,这正是《逆战》项目组希望找到的代言人——张杰代表了“逆精神”、主张不畏人言的“逆态度”.
选定张杰后,团队决定采取娱乐营销的方式与用户沟通,而3年来与张杰的合作证明了腾讯游戏步步递进营销策略的前瞻性、正确性.
2011年是新品推广阶段,与张杰合作可以让玩家对《逆战》有差异化的认知.
2012年,通过新的素材强化用户对《逆战》的差异化认知.团队梳理出“与张杰一起驾驶机甲翻天覆地”的产品诉求,把张杰和机甲元素进行强绑定,强化《逆战》“机甲”差异化卖点.当时人们普遍认为张杰是“唱慢歌”的歌手,而《逆战》则是一款很血性、很Man的游戏,为了改变人们的认知,双方共同打造了张杰第一首自我突破的快歌.这首快歌推出后迅速成为爆点,提升了受众对张杰和《逆战》的认知——至今《逆战》在网络上已有4亿视听量,翻唱数目达到2万多次,6.4亿次.
2013年,开始策划娱乐大事件,目标用户从游戏人群走向泛游戏人群.这一年,张杰希望进一步提升个人品牌形象；而《逆战》也希望让用户看到,这不只是一个游戏,更是有态度、有情怀的一款产品,双方都希望创造一些具有鲜明个性和积极态度的精神元素,于是便提出“站出逆态度”的品牌主张,同时创作主题曲《逆态度》,改变用户认知.此次活动很快演变为娱乐大事件,反响热烈,连谢娜、萧敬腾等明星也都站出来,表达自己的“逆态度”.
2014年,更深的战略合作得以进行,推出了年度娱乐项目——张杰“为爱逆战”2014全球巡回演唱会.在演唱会内外,张杰与《逆战》绑定,既拓宽了张杰的粉丝结构,提升其大众认知度,又提升了《逆战》游戏的影响力,把目标用户从游戏客户延伸到泛游戏用户.
根据市场调查的数据表明,超过50%的用户认为《逆战》和张杰共同的关键词是“逆态度”和“正能量”.正是因为眼光独到,切入时机准确,腾讯游戏的《逆战》绑定明星共同成长策略真正实现了低成本、高回报,让一个单纯的游戏品牌上升为一个泛娱乐事件品牌.
逆战论文参考资料：
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