原创《小鸟引领珠宝服务市场》：本论文可用于小鸟引领珠宝论文范文参考下载，小鸟引领珠宝相关论文写作参考研究。
从皇室珍藏到爱情见证,一件珠宝往往具有独特的意义.目前,中国的珠宝领域仍然处在懵懂的开荒时期,但个性化永远是市场的大势所趋.营销人所要做的,是走在时代的前面.
黄阳
小鸟品牌部负责人
复旦大学工商管理专业,多年专注于品牌营销与公关传播领域.负责小鸟品牌策略、品牌传播管理及公共关系事务.以灵动思维构建品牌营销生态链,通过时尚、娱乐、体育等领域的跨界整合營销,致力于推动品牌多渠道营销的开发与探索.
2015年,对于小鸟而言,是“元年”,品牌确立了未来五年的“”市场开拓目标,并就此展开了一系列活动,从产品研发、服务升级,到渠道开拓.而截至2016年,产品的销售占到小鸟整体销售的53%.在整个2016年的市场营销规划中,我们将服务的目标人群作为主打市场,也非常重视对年轻一代——90后甚至95后消费者的市场培育,在巩固传统珠宝零售市场的同时,通过多样化的渠道,来触达品牌的细分标的市场.如果用一句话来概括2016年品牌的整体市场营销战略的话,那就是“兵马未到,粮草先行”.
举例来说,2016年是奥运年,小鸟借着奥运的热潮推出“璀璨奥运 为爱”的奥运营销活动,为奥运冠军打造一块独属于他们的奖牌——不仅是对于冠军的敬慕,更多的是对于一块奥运奖牌背后的亲情、友情、爱情的深刻记忆,这和小鸟具有高情感要素的品牌调性十分契合.此外,小鸟在2016年全年还与不少马拉松赛事合作,传递更加积极乐观的品牌态度.
作为一个主打理念的品牌,小鸟希望通过奥运等热点事件,凸显品牌的权威性,同时,也借这些热门事件向消费者传递品牌的普适性,并从宏观的生活理念的层面来影响消费者.
在营销平台的选择上,2016年小鸟主要集中在移动端,同时也升级了自身的SCRM系统,通过系统升级,一方面可以通过互动引流带来新的增长点；另一方面,通过对人群需求的精准化定位,最终实现珠宝一对一的化服务.目前小鸟拥有大约三百万会员,通过升级SCRM系统,可以对这三百多万会员进行更深层次和多维度的分析,进一步了解他们的购买习惯,通过数据分析给会员打标签、画像细分,针对他们所处的人生阶段以及兴趣挖掘他们的需求,实现精准的个性化建模.
进入2017年,珠宝化依然是小鸟的大方向.目前,国内的珠宝还处于较为初级的阶段,大规模、智能化的珠宝还需要一个过程.小鸟将推出更多普适性的款式,进一步对消费者进行珠宝的培育.
同时,小鸟将推出专属的APP,这是一个集产品、渠道和营销为一体的平台,不仅能更好地触达消费者,让消费者更好地了解,也将补充目前小鸟的营销体系平台.
2017营销关键词
化服务
中国作为全球第二大经济实体,拥有的人口占总人口的20%,在美国,这个数据是70%,由此可以看出,中国的珠宝市场仍具有很大的潜力,消费者的观念需要培育.因此,企业需要走在市场的前面,向消费者普及珠宝的知识.具体到服务,目前还不是大众消费中的首选,这是一个需要慢慢培育的市场.不过,虽然目前中国的珠宝还处在比较初级的阶段,却是市场的大趋势.
我们在过去的市场调研中发现,对于一个在国内舶来二十余年的品类而言,在珠宝的领域中发展已经十分迅速,从沿海地区辐射到内地,消费者也正在接受“是婚姻刚需”的观念.我们相信,的前景仍然一片大好.
案例工具书
2016年印象较为深刻的是薛之谦和腾讯动漫合作的互动H5.2016年整体有一个非常有趣的现象,即二次元打破次元壁,我们会看到,薛之谦火了,身边的白领也在比拼玄学.这也让我们意识到,我们面对的主流消费群已经发生了变化,他们正在用鼠标和手机在.
小鸟引领珠宝论文参考资料：
结论：小鸟引领珠宝服务市场为关于小鸟引领珠宝方面的的相关大学硕士和相关本科毕业论文以及相关小鸟引领珠宝论文开题报告范文和职称论文写作参考文献资料下载。
